TikTok正在計(jì)劃類(lèi)似于Instagram和Facebook的新功能，包括自助廣告，會(huì)員鏈接（網(wǎng)紅在他們推廣的品牌上賺錢(qián)）以及應(yīng)用內(nèi)品牌目錄，該公司在接受《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道后向Vogue Business證實(shí)。這一轉(zhuǎn)變可能會(huì)為時(shí)尚品牌提供一個(gè)抓住app每月10億活躍用戶(hù)（主要是Z世代）的機(jī)會(huì)。

TikTok的受歡迎程度得益于其基于內(nèi)容的算法，該算法完全針對(duì)用戶(hù)的興趣而量身定制，而不僅僅是用戶(hù)關(guān)注的內(nèi)容。這意味著任何人都可以獲得病毒式的傳播，并為該平臺(tái)提供民主的，未經(jīng)過(guò)濾的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)Kantar最近對(duì)全球營(yíng)銷(xiāo)人員的媒體調(diào)查，TikTok廣告投資將在2021年強(qiáng)勁增長(zhǎng)，全球66％的營(yíng)銷(xiāo)人員計(jì)劃增加支出。但是目前，F(xiàn)acebook（Instagram的所有者）和Google（YouTube的所有者）主導(dǎo)著廣告支出。

“（來(lái)自TikTok的最新舉動(dòng)是絕對(duì)合理的，因?yàn)镕acebook，Instagram等平臺(tái)上社交商務(wù)格式的迅速增加，” Kantar Insights部門(mén)媒體全球品牌總監(jiān)Duncan Southgate說(shuō)道，他指出該平臺(tái)注入了樂(lè)趣，娛樂(lè)和創(chuàng)新進(jìn)入線(xiàn)上廣告。

該公司稱(chēng)，TikTok正在探索會(huì)員產(chǎn)品，包括其網(wǎng)紅社區(qū)的產(chǎn)品鏈接和使更多受眾（例如產(chǎn)品目錄）發(fā)現(xiàn)的解決方案。Southgate說(shuō)，網(wǎng)紅是TikTok社區(qū)的重要組成部分，是TikTok社區(qū)廣告活動(dòng)的一部分。他說(shuō)：“很多營(yíng)銷(xiāo)方式都不像傳統(tǒng)廣告。因此，如果新功能做得很好，使購(gòu)物樂(lè)趣增加了平臺(tái)的娛樂(lè)性，那么這無(wú)疑提供了具有遠(yuǎn)見(jiàn)的品牌將爭(zhēng)相接受的潛力?！?

像Hanne一樣，TikTok的時(shí)尚創(chuàng)造者和模特Denise Mercedes認(rèn)為新的電商功能將使創(chuàng)作者更輕松地向其社區(qū)推薦，就像在Instagram上一樣。

她談到自己的260萬(wàn)粉絲時(shí)說(shuō)：“目前，我必須將我的TikTok關(guān)注者定向到我個(gè)人簡(jiǎn)介中的鏈接，或者分別對(duì)他們進(jìn)行回復(fù)，以使他們知道我在哪里購(gòu)買(mǎi)了每件商品–有時(shí)它可能會(huì)讓人不知所措。新功能將使我的關(guān)注者更容易知道在哪里購(gòu)物。這將使我的品牌合作更加成功?！?

會(huì)員鏈接可以利用該應(yīng)用的頭部網(wǎng)紅的力量，并為品牌提供機(jī)會(huì)，將其網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)一步推向Z世代。TikTok用戶(hù)中60％以上是Z世代，其關(guān)注最多的人Charli D'Amelio ，僅16歲（第二名Addison Rae，20歲）。Instagram上關(guān)注最多的人是Cristiano Ronaldo和Ariana Grande，是千禧一代。

“TikTok具有其他平臺(tái)所沒(méi)有的病毒性因素。無(wú)論是食譜還是流行的服裝，傳播它的最佳場(chǎng)所都在TikTok上，并且由于其算法的原因，它可以很快成為爆款視頻?！?9歲的YouTube超級(jí)網(wǎng)紅Emma Chamberlain說(shuō)，她于2018年3月加入TikTok，目前在該平臺(tái)上擁有940萬(wàn)關(guān)注者和近2.84億喜歡，“附加到帖子的可購(gòu)物鏈接可能會(huì)非常有益?！?

TikTok還正在嘗試進(jìn)行直播購(gòu)物：與沃爾瑪進(jìn)行的12月測(cè)試是沃爾瑪?shù)囊豁?xiàng)測(cè)試，沃爾瑪是測(cè)試TikTok不斷增長(zhǎng)的商業(yè)解決方案套件的眾多廣告商之一，其目的是使企業(yè)能夠“真正與之互動(dòng)”。該公司確認(rèn)，除了會(huì)員鏈接和直播之外，品牌商還可以在TikTok上創(chuàng)建，評(píng)估和優(yōu)化其廣告，而不是通過(guò)TikTok銷(xiāo)售代表來(lái)制作所有廣告。

時(shí)尚創(chuàng)造者Camila Coelho說(shuō)，TikTok上的新購(gòu)買(mǎi)之旅將加強(qiáng)網(wǎng)紅與品牌之間的伙伴關(guān)系。她說(shuō)：“如果這些功能得以推廣，我將與我堅(jiān)信的品牌合作伙伴緊密合作……最終將帶來(lái)更多的參與度和銷(xiāo)售量。”Coelho最近與Amazon Fashion，Bulgari和Chanel等品牌合作。

有些人持懷疑態(tài)度。Forrester電子商務(wù)和渠道策略專(zhuān)業(yè)人士服務(wù)的首席分析師，副總裁Sucharita Kodali說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人員在投資像TikTok這樣相對(duì)新興的平臺(tái)之前需要先接受培訓(xùn)。 “每當(dāng)推出新產(chǎn)品時(shí)，品牌和營(yíng)銷(xiāo)人員都需要大量的支持?！?

盡管如此，Kodali還是喜歡TikTok電商的想法。迄今為止，較小的賣(mài)家已經(jīng)接受它并獲得成功。她說(shuō)：“大型品牌需要一個(gè)可實(shí)現(xiàn)購(gòu)物視頻成功的劇本，而在西方發(fā)達(dá)市場(chǎng)中，他們沒(méi)有一本。如果TikTok能夠提供這樣的劇本，也許它將改變游戲規(guī)則?！?