許多成功的案例，讓我們看到了TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷帶來(lái)的威力。TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成為不少出海品牌首次進(jìn)行海外營(yíng)銷的首選策略。然而，并非人人都可以通過(guò)TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷取得成功，不少出海品牌在做TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，都走進(jìn)了這樣的誤區(qū)。

1、沒(méi)有設(shè)置活動(dòng)目標(biāo)，篩選合適的Tiktok網(wǎng)紅

沒(méi)有設(shè)置清晰的活動(dòng)目標(biāo)，會(huì)讓任何的營(yíng)銷活動(dòng)陷入被動(dòng)。尤其是在做 TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的時(shí)候，我們會(huì)接觸到海量的網(wǎng)紅，每個(gè)網(wǎng)紅都有自己獨(dú)特的吸粉方式以及內(nèi)容創(chuàng)作方法，沒(méi)有清晰的活動(dòng)目標(biāo)，我們很難直觀的判斷該網(wǎng)紅是否適合這次的活動(dòng)，營(yíng)銷效果就會(huì)大打折扣。

那么，我們要如何設(shè)置活動(dòng)目標(biāo)，這里可以參考一下SMART方法。
S （Specific）設(shè)置特定的目標(biāo)，(如：這場(chǎng)活動(dòng)可以帶來(lái)多少銷售額)
M – Measurable 設(shè)置衡量標(biāo)準(zhǔn)，（如：優(yōu)惠券代碼或者特定網(wǎng)址帶來(lái)的流量）
A – Actionable 可行性分析，（判斷目標(biāo)銷售額是否可以實(shí)現(xiàn)，最低可實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)是什么）
R – Relevant 相關(guān)引流，是否有事先為該活動(dòng)進(jìn)行宣傳，引流，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱？
T – Timeline 活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)置，實(shí)現(xiàn)這個(gè)活動(dòng)目標(biāo)，需要多少長(zhǎng)時(shí)間，一個(gè)星期還是一個(gè)月？時(shí)間的長(zhǎng)短，也直接和活動(dòng)目標(biāo)掛鉤。

2、假設(shè)每個(gè)用戶都是潛在買家

初次在TikTok做網(wǎng)紅營(yíng)銷的賣家都常誤認(rèn)為，TikTok的病毒式傳播會(huì)讓他們的產(chǎn)品覆蓋到每一位用戶，而他們都會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

這種誤區(qū)是需要我們警惕的，在進(jìn)行TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷之前，品牌方需要了解你的目標(biāo)用戶群體是哪些人，如何讓這些人對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，他們購(gòu)買產(chǎn)品的原因是什么......

任何一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開始前，都需要市場(chǎng)數(shù)據(jù)的支持，如果你實(shí)在不知道目標(biāo)受眾是什么類型，可以參考一下競(jìng)品，看看他們都是怎么做TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的。

3、TikTok現(xiàn)在很火，一定可以來(lái)很好的營(yíng)銷效果
TikTok的確很火，也吸引了很多人的注意，特別是病毒式的傳播，可以讓產(chǎn)品一夜之間爆紅網(wǎng)絡(luò)。但是，TikTok是否適合某個(gè)產(chǎn)品，并不是由這些因素決定的。

評(píng)估TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷是否最適合你的產(chǎn)品，可以參考社交媒體矩陣帶來(lái)的營(yíng)銷效果：
把TikTok套用進(jìn)去，看看在覆蓋率、視覺(jué)展示、休閑指數(shù)、專業(yè)度、詳細(xì)展示方面，你的產(chǎn)品是否適合在這種環(huán)境下傳播。

4、TikTok網(wǎng)紅的粉絲越多越好

如果不了解該網(wǎng)紅的受眾人群、粉絲粘性等就盲目的選擇粉絲量最大的網(wǎng)紅，會(huì)為TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷效果帶來(lái)毀滅性的打擊。
如果你的產(chǎn)品是零食、飲料這類的產(chǎn)品，選擇大網(wǎng)紅可以快速的覆蓋更多人，帶來(lái)很好的曝光；

如果產(chǎn)品是化妝品，需要帶來(lái)銷售轉(zhuǎn)化的，那么選擇小量級(jí)，粉絲粘度較高的網(wǎng)紅，才能帶來(lái)好的銷售轉(zhuǎn)化；

如果產(chǎn)品是一些昂貴的、高端的樂(lè)器之類的，那么選擇在行業(yè)具有權(quán)威性的網(wǎng)紅才能為產(chǎn)品帶來(lái)良好的品牌背書。選擇什么量級(jí)的網(wǎng)紅，需要根據(jù)產(chǎn)品的屬性來(lái)判定，不是一味的追求粉絲數(shù)量越多越好。

5、批量的向TikTok網(wǎng)紅發(fā)送合作郵件

很多品牌在向網(wǎng)紅發(fā)送合作邀約的時(shí)候，都是將自己的產(chǎn)品、品牌宣傳冊(cè)、銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行海量發(fā)送，但是這些大多數(shù)都石沉大海。

在向網(wǎng)紅發(fā)送合作邀約郵件的時(shí)候，我們需要有的放矢，一上來(lái)就各種強(qiáng)硬的發(fā)送產(chǎn)品信息，最終的歸宿就是垃圾箱，沒(méi)有網(wǎng)紅會(huì)打開這些郵件。

如果真心想要和某一位網(wǎng)紅達(dá)成合作，最開始的時(shí)候，一定是要從一封網(wǎng)紅感興趣的郵件開始的，例如，表示對(duì)ta近期的某一個(gè)作品很感興趣，想要展開合作之類的。

6、TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷效果已經(jīng)很好，不需要再做額外的推廣營(yíng)銷

當(dāng)TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷取得很好的效果，只是曇花一現(xiàn)，如果想讓你的產(chǎn)品長(zhǎng)期、持續(xù)的獲得關(guān)注和品牌影響力，在其他的渠道進(jìn)行宣傳推廣是必不可少的。

任何的營(yíng)銷方式都是組合拳的一部分，如果沒(méi)有采用媒體矩陣進(jìn)行配合宣傳推廣，那你的產(chǎn)品也會(huì)很快消失在消費(fèi)者的記憶里。

7、沒(méi)有對(duì)TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷進(jìn)行復(fù)盤

很多品牌在做完TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)后，只會(huì)對(duì)將最終的結(jié)果數(shù)據(jù)與目標(biāo)進(jìn)行比對(duì)，而沒(méi)有分析失敗或者成功的原因。
我們?cè)谧龌顒?dòng)的過(guò)程中，需要進(jìn)行清晰的記錄。流量比預(yù)期的好還是差？為什么？轉(zhuǎn)化率是多少？它因影響者而異嗎？為什么？這些問(wèn)題的答案，都可以在記錄中找到。

避免TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷失敗需要注意的細(xì)節(jié)還有很多，如果你是第一次接觸海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，可以選擇一支經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助你。

Hotlist團(tuán)隊(duì)擁有豐富的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷、海營(yíng)銷咨詢及品牌孵化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓您輕松俯瞰整個(gè)賽程，策略路線盡收眼底；同時(shí)，依托智能網(wǎng)紅大數(shù)據(jù)平臺(tái)，輕松匹配高度契合的KOL/KOC/和素人網(wǎng)紅,覆蓋30+行業(yè)，300萬(wàn)+真實(shí)網(wǎng)紅任您挑選，為您助力，匹配真實(shí)，精準(zhǔn)的網(wǎng)紅。長(zhǎng)期營(yíng)銷布局，矩陣式布局。達(dá)到少量投入多次復(fù)用，獲得良好的轉(zhuǎn)化效果。（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，如侵刪）