不可否認(rèn)，在網(wǎng)紅營銷方面B2B公司比B2C公司進(jìn)場要晚很多。

當(dāng)B2C品牌與頂級紅人建立聯(lián)系時，大部分B2B品牌幾乎沒有社交媒體。后來，當(dāng)B2C品牌開始發(fā)現(xiàn)消費者不再像以前那樣容易受到名人的影響時，B2B品牌才開始向Instagram世界的Kylie Jenner和Selena Gomez伸出橄欖枝，試圖為帖子打分并建立品牌形象給擁有數(shù)百萬追隨者的人們。

問題在于，當(dāng)今的互聯(lián)消費者太老練了，以至于無法接受大多數(shù)超級影響者的面子價值。盡管總會有大牌和名人面孔的地方，但品牌再也不能認(rèn)為高知名度的有影響力者會立即贏得消費者的信任，值得投資。例如，現(xiàn)在眾所周知，Jenner每條帶薪Instagram帖子能賺100萬美元，這使得這種促銷對于消費者來說，尤其是超凡脫俗的Z世代來說，銷售很難轉(zhuǎn)化。

但是，許多B2B公司似乎都停留在使用過時的或不適當(dāng)?shù)模▽λ麄兊氖鼙姸裕┯蠯OL營銷策略，然后在發(fā)現(xiàn)他們的廣告系列無法帶來預(yù)期的領(lǐng)先優(yōu)勢時茫然無措。

這種情況下，需要不斷更新和擴(kuò)展影響者策略，以及創(chuàng)建一個廣告系列來吸引相關(guān)消費者注意力。

1. 探索與腰尾部KOL的合作。

如果想接觸到消費者并產(chǎn)生聯(lián)系，那么營銷推廣必須是真實的。沒有什么能比一位知名名人的聾啞背書更快地破壞真實性，每個人都知道，該網(wǎng)紅名人在他們的Instagram帳戶上發(fā)布了產(chǎn)品生活方式照片，賺了數(shù)百萬美元，僅此而已，缺少互動。

再次，市場上并不缺知名度高的網(wǎng)紅，也不是隨便通過一個頂級紅人推廣就能產(chǎn)出有效品牌影響力的地方。在許多情況下，品牌不再必須走這條路，也不應(yīng)該再走這條路——創(chuàng)建成功的廣告系列。

與其假設(shè)您的品牌需要與有成千上萬的粉絲的紅人去推廣，不如考慮與規(guī)模較小的紅人合作。盡管這些腰部網(wǎng)紅（5k-10k的追隨者）和尾部網(wǎng)紅（1k-5k的追隨者）的受眾人數(shù)要少得多，但這些受眾的參與度幾乎總是比大型影響者高得多。不僅如此，與腰尾部KOL建立合作伙伴關(guān)系將大大降低您的營銷預(yù)算。

2. 加強(qiáng)講故事和教育。

品牌早就知道，他們的客戶需要能夠講述故事或以某種方式提供價值的內(nèi)容。這就是為什么我們看到如此之多的B2C和B2B公司專注于講述其品牌的歷史，強(qiáng)調(diào)其價值并產(chǎn)生具有教育意義的有價值的內(nèi)容。

其實，與網(wǎng)紅的伙伴關(guān)系也是如此?？梢钥紤]讓與合作的紅人將您的產(chǎn)品或服務(wù)運用到故事或體驗中，而不是像廣告一樣進(jìn)行典型的促銷。例如，美國運通（American Express）的“愛我的商店”（Love My Store）活動吸引了小企業(yè)主談?wù)撍麄兊臉I(yè)務(wù)，同時提高了AmEx對小企業(yè)服務(wù)的認(rèn)識。

3. 失去“ Instagram完美”的美感。

這可能會讓您感到驚訝，但是在過去的5年中，那些完美上演的，照得很漂亮的Instagram鏡頭已經(jīng)讓人麻木，人們對這些帖子的印象消失得太快。

關(guān)聯(lián)的消費者不再想要完美的圖像。他們不想看到看起來像是“舞臺表演”的鏡頭，而是網(wǎng)紅自己給人的真實印象。這些鏡頭必須是由“正?！比伺臄z的，目的是分享，而不是由專業(yè)攝影人員拍攝，以進(jìn)行宣傳。

4. 不要忽視員工代表的社會資本。

如果企業(yè)高管比品牌（和他們）更受信任，那么員工比企業(yè)高管就更受信任。

實際上，品牌的員工是用于傳播公司信息并擴(kuò)大其在線影響力的一種未被重視的重要資源。例如，員工對公司發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行的重新共享所獲得的點擊率是原始帖子的兩倍以上。

從集體的角度而言，公司員工的聯(lián)系也遠(yuǎn)多于雇主的關(guān)注者。本質(zhì)上，公司的員工可以輕松地充當(dāng)事實上的影響者，尤其是如果他們發(fā)布的內(nèi)容被認(rèn)為是真實的。鼓勵員工共享公司贊助的內(nèi)容以及他們自己的公司相關(guān)內(nèi)容，是利用這種被忽視的潛在資源的一種好方法。

傳統(tǒng)上，對B2B公司而言，網(wǎng)紅營銷要比對B2C更難開展，但這并不意味沒有可突破的地方。Hotlist 認(rèn)為通過將B2C公司在過去幾年中吸取的一些經(jīng)驗教訓(xùn)付諸實踐，B2B品牌也可以充分利網(wǎng)紅合作伙伴關(guān)系進(jìn)行有效的營銷推廣 。