Hotlist新聞概述：2022年海外KOL營(yíng)銷(xiāo)格局繼續(xù)以快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)發(fā)展，從社媒成熟度以及規(guī)模來(lái)看，東南亞11個(gè)國(guó)家，各國(guó)之間互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)不盡相同，印尼、 泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、以及菲律賓發(fā)展成為東南亞五大網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，占據(jù)90%+的市場(chǎng)份額，五國(guó)的海外網(wǎng)紅數(shù)量、分布以及特點(diǎn)也各不相同，特色各異。

從社媒成熟度以及規(guī)模來(lái)看，東南亞11個(gè)國(guó)家，各國(guó)之間互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)不盡相同，印尼、 泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、以及菲律賓發(fā)展成為東南亞五大網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，占據(jù)90%+的市場(chǎng)份額，五國(guó)的網(wǎng)紅數(shù)量、分布以及特點(diǎn)也各不相同，特色各異。

01東南亞五國(guó)網(wǎng)紅數(shù)量及分布
剔除Facebook以貼文為主的傳統(tǒng)社媒平臺(tái)之外，Instagram、YouTube、TikTok、Twitter是東南亞相對(duì)流行的四大社媒平臺(tái)，其中TikTok成為21年影響力社媒平臺(tái)，在泰、越、菲發(fā)展迅速，尤其是在越南，據(jù)NoxInfluencer海外網(wǎng)紅研究中心統(tǒng)計(jì)，在2022年Q1季度，有77.28%的越南網(wǎng)紅活躍在TokTik平臺(tái)。 

泰國(guó)、菲律賓網(wǎng)紅在Instagram、YouTube、TikTok的分布相對(duì)均勻，而馬來(lái)網(wǎng)紅更青睞Instagram平臺(tái)，42.21%的馬來(lái)網(wǎng)紅活躍在instagram上，分享美妝、服飾等時(shí)尚類(lèi)的產(chǎn)品。

印尼Twitter網(wǎng)紅占比9.6%，是五國(guó)中網(wǎng)紅數(shù)占比最多的地區(qū)，而且Nano（1K-10k）網(wǎng)紅數(shù)量在五國(guó)中占比最高39.8%。這些Nano網(wǎng)紅的數(shù)量是考量一個(gè)地區(qū)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)繁榮與否的重要指標(biāo)，印尼的網(wǎng)紅市場(chǎng)的巨大能量可窺一斑。

02東南亞五國(guó)網(wǎng)紅級(jí)別與能力
不同級(jí)別的網(wǎng)紅除了價(jià)錢(qián)不一之外，營(yíng)銷(xiāo)效果也不盡相同，NoxInfluencer在東南亞做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅KOL級(jí)別越低（粉絲數(shù)越低），以Nana為代表，其轉(zhuǎn)化率就越高；相反地，Macro粉絲數(shù)以上的中大型KOL互動(dòng)成效和轉(zhuǎn)化率相對(duì)較差，但是他們的曝光能力更強(qiáng)，非常適合品牌曝光。所以，從「曝光能力、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率」三方面來(lái)看東南亞各級(jí)別網(wǎng)紅的實(shí)際表現(xiàn)。Nana、Micro網(wǎng)紅具有互動(dòng)更優(yōu)、粉絲更加活躍、影響能力強(qiáng)三大優(yōu)勢(shì)，堪稱(chēng)潛力網(wǎng)紅。

2、越南網(wǎng)紅特點(diǎn)
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示， 越南總?cè)丝?775萬(wàn)，社媒用戶(hù)7200萬(wàn)，占總?cè)丝诘?3.7%，是東南亞網(wǎng)絡(luò)普及率比較高的國(guó)家。因此，越南地區(qū)年輕人特別喜歡在TokTik、YouTube、Instagram等社交媒體平臺(tái)來(lái)獲取最新資訊、發(fā)展趨勢(shì)以及追隨他們喜歡的KOL網(wǎng)紅（influencer）。

TikTok主要吸引年輕觀(guān)眾。在美國(guó)，幾乎 50% 的 TikTok 用戶(hù)年齡在 30 歲以下。去年，該平臺(tái)在 Z 世代用戶(hù)中的受歡迎程度超過(guò)了 Instagram 。這一人群不僅是智能手機(jī)的重度用戶(hù)，而且還緊跟最新趨勢(shì)。TikTok擁有自己的青少年創(chuàng)作者和影響者品牌也就不足為奇了。毫無(wú)疑問(wèn)，利用網(wǎng)紅的力量將有助于跨境出海品牌在越南市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張，而越南網(wǎng)紅也呈現(xiàn)出專(zhuān)屬的特點(diǎn)：

TikTok是越南網(wǎng)紅分布最多的社媒平臺(tái)，其次是 Youtube；
TOP（1M+）級(jí)網(wǎng)紅占比12.67%，成為東南亞地區(qū)TOP級(jí)網(wǎng)紅占比最多的國(guó)家；
越南地區(qū)網(wǎng)紅合作門(mén)檻比較低，對(duì)合作品牌選擇不挑剔；
處于向上發(fā)展期，個(gè)人網(wǎng)紅較多，具有一定規(guī)模經(jīng)紀(jì)網(wǎng)紅公司較少；
創(chuàng)意豐富，原創(chuàng)能力強(qiáng)，種草、開(kāi)箱等多種合作形式；
游戲網(wǎng)紅是越南網(wǎng)紅中報(bào)價(jià)最高的網(wǎng)紅，基本與歐美等地區(qū)報(bào)價(jià)相似；

3、菲律賓網(wǎng)紅特點(diǎn)
根據(jù)We Are Social和Hootsuite的2022年度數(shù)字報(bào)告顯示，菲律賓人在手機(jī)上花的時(shí)間為全球最多。每天分別為5小時(shí)47分鐘和5小時(shí)28分鐘，而全球平均為3小時(shí)43分鐘。NoxInfluencer發(fā)現(xiàn)菲律賓超過(guò)一半（51.4%）的用戶(hù)在社交媒體上關(guān)注網(wǎng)紅，是全球平均水平的兩倍多。

菲律賓網(wǎng)紅市場(chǎng)隨著商業(yè)化程度越來(lái)越高，流量?jī)r(jià)格也逐年上升，目前主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：

泛娛樂(lè)網(wǎng)紅數(shù)據(jù)較多，垂直類(lèi)頻道比價(jià)少；
vlog類(lèi)視頻、植入形式更加受歡迎，完播率好；
具有一定的創(chuàng)意能力，30%+網(wǎng)紅有自己的創(chuàng)意想法，需要多溝通；
溝通意愿強(qiáng)，效率高。

4、馬來(lái)西亞網(wǎng)紅特點(diǎn)
馬來(lái)西亞絕對(duì)是東南亞網(wǎng)絡(luò)普及率最高的國(guó)家，總?cè)丝?257萬(wàn)，社媒活躍用戶(hù)2800萬(wàn)，人口以華人和本土人為主，常用YouTube\Instagram兩大平臺(tái)，藝術(shù)與娛樂(lè)、時(shí)尚與生活方式、美妝是馬來(lái)西亞人最喜歡觀(guān)看的內(nèi)容，因馬來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平角度，馬來(lái)網(wǎng)紅的價(jià)格相對(duì)其他東南亞地區(qū)更高一些，其次是泰國(guó)、越南、菲律賓、印尼，具體的特點(diǎn)如下：

華人網(wǎng)紅更貴，本地網(wǎng)紅更便宜；
華人網(wǎng)紅不但可以覆蓋馬來(lái)，還覆蓋新加坡，土著網(wǎng)紅可以影響到印尼和文萊等地區(qū)；
誠(chéng)信度高，版權(quán)意識(shí)強(qiáng)，一般不會(huì)出現(xiàn)跑單現(xiàn)象；
網(wǎng)紅總量少，尤其是大網(wǎng)紅稀少；
娛樂(lè)、搞笑類(lèi)視頻較多，游戲網(wǎng)紅比較少；
英語(yǔ)\華語(yǔ)為主。

還有一種更高效的方式就是與一些經(jīng)驗(yàn)豐富的Agency合作，具備豐富的經(jīng)驗(yàn)意味著他們擁有豐富的海外紅人資源，減少尋找海外營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)間成本；同時(shí)具備成功的紅人推廣案例，可以幫助品牌精準(zhǔn)匹配合適的海外KOL，有效降低品牌海外營(yíng)銷(xiāo)的試錯(cuò)成本。

無(wú)論品牌是通過(guò)自營(yíng)團(tuán)隊(duì)或是Agency找到海外紅人推廣產(chǎn)品，都需要注意該平臺(tái)紅人的粉絲受眾，是否與品牌的目標(biāo)受眾一致。

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