隨著海外KOL營(yíng)銷越來(lái)越流行，我們看到了許多海外KOL的營(yíng)銷策略，其中有一種，特別適合中小型品牌，我們稱之為“培養(yǎng)種子用戶”。
這種營(yíng)銷策略可以與傳統(tǒng)的 海外KOL營(yíng)銷策略一起使用，它適合新品牌或者一些預(yù)算較少的品牌。
什么是“培養(yǎng)種子用戶”策略？

培養(yǎng)種子用戶，即為海外KOL提供免費(fèi)的樣品，由其進(jìn)行使用評(píng)測(cè)，并發(fā)布相關(guān)的測(cè)評(píng)內(nèi)容，通常，這種免費(fèi)樣品還附帶折扣代碼。海外KOL可以向他們的粉絲分享這個(gè)折扣鏈接。

“培養(yǎng)種子用戶”策略有什么好處？

只要為海外KOL提供免費(fèi)的樣品，品牌就可以收獲一次海外KOL推廣的機(jī)會(huì)。從推廣成本以及品牌種子積累方面來(lái)看，這種海外KOL營(yíng)銷策略具備多種優(yōu)勢(shì)：

首先，它具備更好成本效益。

除了產(chǎn)品本身的費(fèi)用，品牌方只用支付一定的運(yùn)費(fèi)，就可以與海外KOL達(dá)成合作，這種合作方式，比傳統(tǒng)的海外KOL營(yíng)銷策略成本更低。

由于沒(méi)有對(duì)海外KOL進(jìn)行付費(fèi)，所以，不確保KOL可以保證宣傳推廣的效果，盡管如此，這種低成本的宣傳策略，還是非常適合一些中小型品牌或者預(yù)算不多的品牌，當(dāng)然，它也適合一些大品牌的新品測(cè)試。

另外，“培養(yǎng)種子用戶”策略還可以提升品牌海外知名度。

即使是KOL在他們的開(kāi)箱視頻中提及一點(diǎn)點(diǎn)，也可以為品牌帶來(lái)很多品牌曝光。無(wú)論是在Youtube、Instagram、還是TikTok這種類似開(kāi)箱測(cè)試的內(nèi)容，可以很好的引起粉絲用戶的好奇，從而對(duì)你的品牌產(chǎn)生興趣。

再者，“培養(yǎng)種子用戶”策略可以測(cè)試你的產(chǎn)品是否適合付費(fèi)的海外KOL營(yíng)銷

一些新興品牌，由于預(yù)算有限，又想嘗試用海外KOL推廣產(chǎn)品，這時(shí)候，可以通過(guò)免費(fèi)寄送樣品的方式，讓海外KOL進(jìn)行產(chǎn)品試用，海外KOL除了可以帶來(lái)曝光量，還可以對(duì)產(chǎn)品提出一些改進(jìn)的建議，有利于品牌方改進(jìn)產(chǎn)品。等到產(chǎn)品已經(jīng)獲得廣大消費(fèi)者認(rèn)可后，就可以進(jìn)行大規(guī)模的付費(fèi)海外KOL宣傳推廣了。

“培養(yǎng)種子用戶”策略還可以為你的品牌推廣積累素材內(nèi)容

通過(guò)贈(zèng)送免費(fèi)樣品和折扣代碼的方式，讓更多的海外KOL在媒體平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，可以為品牌積累大量的原創(chuàng)內(nèi)容，這有利于搜索引擎收錄，當(dāng)你的產(chǎn)品內(nèi)容達(dá)到一定的數(shù)量的時(shí)候，它就具備更高的品牌知名度和搜索熱度。

如何進(jìn)行成功的“培養(yǎng)種子用戶”營(yíng)銷？

如何為產(chǎn)品培養(yǎng)種子用戶，我們可以看一些這些成功的營(yíng)銷案例，從中吸取經(jīng)驗(yàn)。

Albion Fit——免費(fèi)贈(zèng)送飛行員夾克
Albion Fit是一家專門做戶外運(yùn)動(dòng)服飾的品牌，在免費(fèi)的海外KOL營(yíng)銷中，品牌方向一位Instagram KOL免費(fèi)贈(zèng)送了他們的主打產(chǎn)品飛行員夾克，并為該KOL粉絲提供10%的折扣代碼。這位生活方式類的KOL通過(guò)穿著飛行員夾克發(fā)表了旅行方式類帖子，為該品牌帶來(lái)了非常好的銷售轉(zhuǎn)化。

Let's Aroo——免費(fèi)贈(zèng)送寵物頭巾
寵物用品品牌Let's Aroo向一位澳大利亞的寵物類KOL贈(zèng)送了一條狗狗頭巾，該KOL迅速的在Instagram發(fā)布了狗子佩戴頭巾的帖子，并在評(píng)論區(qū)貼上了產(chǎn)品的優(yōu)惠代碼。該KOL對(duì)這款寵物頭巾產(chǎn)生了濃厚的興趣。

通過(guò)上述兩個(gè)案例，我們可以發(fā)現(xiàn)。“培養(yǎng)種子用戶”的營(yíng)銷策略，更適合那些受眾與品牌產(chǎn)品一致的KOL。例如你的產(chǎn)品是科技類型的，就找科技類的KOL合作；產(chǎn)品是美妝類的，就要找美妝類的KOL合作。

同時(shí)，要保證產(chǎn)品的功能與外觀，與海外KOL的審美一致，如果KOL吐槽產(chǎn)品，那會(huì)對(duì)品牌造成不利的影響。

最后，還有一點(diǎn)是很多品牌方都會(huì)遺漏的。產(chǎn)品在免費(fèi)郵寄給KOL的時(shí)候，要盡量的保證產(chǎn)品包裝外觀的美觀，大部分的KOL發(fā)布內(nèi)容的方式是進(jìn)行開(kāi)箱測(cè)評(píng)，如果產(chǎn)品包裝太差，會(huì)對(duì)品牌形象造成不利的影響。

從上述分析，我們可以了解到，“培養(yǎng)種子用戶”是一種利大于弊的海外KOL營(yíng)銷方式。品牌方要進(jìn)行這種海外KOL營(yíng)銷并不難，很多KOL都是可以接受合作的。難的是，如何在千千萬(wàn)萬(wàn)的海外KOL中尋找適合的人選，并確保對(duì)方可以與你達(dá)成合作。

這時(shí)候，品牌方就需要尋找一些具備真實(shí)海外KOL資源的機(jī)構(gòu)合作，由專門的KOL代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)為你提供網(wǎng)紅名單，這樣可不僅可以減少尋找海外KOL的時(shí)間成本，也可以防止被海外KOL放鴿子。

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