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時尚行業(yè)如何做海外網(wǎng)紅營銷，看看SHEIN爆火的營銷技巧

發(fā)布日期： 2022.08.16

信息摘要：

Hotlist要聞概述：如果你想使用海外網(wǎng)紅營銷來幫助時尚行業(yè)做營銷策略，那么選擇合適的平臺就顯得尤為重要。海外網(wǎng)紅營銷(KOL Mark…

Hotlist新聞概述：如果你想使用海外網(wǎng)紅營銷來幫助時尚行業(yè)做營銷策略，那么選擇合適的平臺就顯得尤為重要。海外網(wǎng)紅營銷(KOL Marketing)是利用網(wǎng)紅的影響力和號召力來幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)。那么時尚行業(yè)如何做海外網(wǎng)紅營銷？ 在本文中，Hotlist小編將回答這一問題。

在歐美市場上快時尚行業(yè)因其鼓勵過度消費、存在質(zhì)量和環(huán)保問題飽受詬病，可持續(xù)時尚頻頻高調(diào)進(jìn)入公眾視野的同時，中國快時尚跨境電商平臺SHEIN卻在其境內(nèi)“低調(diào)”野蠻生長。

一家起源于中國的快時尚服飾跨境電商，為何能在歐美市場大放異彩？

Shein的出海通關(guān)密碼：通過價格優(yōu)勢、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系、網(wǎng)紅營銷以及游戲化電商模式等多個因素，成為同類中最成功、最知名且資金充足的在線零售商。同時也介紹了，SHEIN也是世界上最早嘗試網(wǎng)紅推廣的公司之一，早在2011年起就從KOL入手建立了網(wǎng)紅推薦的營銷模式。

以低價和時尚，鎖定Z世代消費者

作為超快時尚的代表選手，ASOS、Boohoo、Misguided以優(yōu)于ZARA幾倍的速度在供應(yīng)鏈上實現(xiàn)了碾壓，但他們都輸給了SHEIN。

一個很重要的原因是：SHEIN深諳目標(biāo)人群——Z世代的消費心理，并且懂得如何在社交媒體上吸引這批人的目光。

因為Z世代是一個對價格極其敏感且挑剔的族群，55%的Z世代認(rèn)為價格是購買時尚時最重要的因素，SHEIN在推廣時始終突出低價和時尚的搭配，使消費者心甘情愿為其買單。

同時，在Instagram、Facebook和Pinterest 這幾個年輕人最喜歡的社交媒體平上，SHEIN更是將KOL營銷運用得淋漓盡致，只要是與具體產(chǎn)品相關(guān)的發(fā)文都插入了產(chǎn)品鏈接、網(wǎng)紅身著產(chǎn)品的圖以及合作網(wǎng)紅的社交賬號。

近年來風(fēng)靡社交網(wǎng)絡(luò)的TikTok，SHEIN也沒有放過。

大小網(wǎng)紅雙管齊下
流量-曝光-轉(zhuǎn)化
比如，與頭部KOL展開合作，不遺余力開發(fā)KOC，不論粉絲數(shù)，只要有TikTok就可以參與推廣，并能拿到10％到20％的傭金，這個舉措刺激了大批優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生成，SHEIN還會掏錢支持一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在全渠道的推廣；在TikTok上參與、發(fā)起一些與時尚有關(guān)的活動；鼓勵所有人將與SHEIN有關(guān)的視頻打上標(biāo)簽或@官方賬號... ...就是這樣，很多TikTok的用戶經(jīng)?？吹絊HEIN的影子。

網(wǎng)紅+聯(lián)盟營銷計劃
社交媒體的病毒式傳播
除了常規(guī)的網(wǎng)紅營銷玩法之外，SHEIN還在其官網(wǎng)的左下角設(shè)置了聯(lián)盟營銷計劃（點擊了解?：聯(lián)盟營銷Affiliate Marketing是什么？），邀請世界各地的粉絲加入其聯(lián)盟計劃，推廣其產(chǎn)品。SHEIN的成功，一部分原因歸功于這種病毒式傳播的社交媒體策略。

在這種營銷模式下，SHEIN打造起核心競爭力，精準(zhǔn)定位受眾人群，同時打響在海外的知名度。通過亞馬遜平臺數(shù)據(jù)可輔助驗證SHEIN產(chǎn)品力在不斷提升，好評單的銷售額占比高于好評單的SKU占比。

網(wǎng)紅和粉絲如何從 Shein 賺錢

在自己的社交媒體上宣傳 SHEIN
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