Hotlist新聞概述：海外網(wǎng)紅營(yíng)銷是跨境品牌進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)普遍方式， 夏日購(gòu)物季是海外市場(chǎng)規(guī)模促銷季之一，在這個(gè)期間，各個(gè)出海品牌總會(huì)使出渾身解數(shù)各出奇招，蓄力搶占海外消費(fèi)者清單的一席之地。來(lái)看看海外網(wǎng)紅營(yíng)銷如何助推跨境電商 夏季大促。

隨著夏日的腳步臨近,關(guān)于夏天的話題幾乎在所有社交平臺(tái)上持續(xù)發(fā)酵,這自然也為品牌和企業(yè)帶來(lái)了不少商機(jī),因?yàn)椤跋娜湛偸怯幸蝗f(wàn)個(gè)理由去種草血拼”。各品牌都不會(huì)錯(cuò)過(guò)夏日購(gòu)物季從6月持續(xù)至8月的超長(zhǎng)流量期。

在美國(guó),去年的夏日購(gòu)物季是全年銷售額增幅第三的節(jié)日。對(duì)于出海企業(yè)而言,如何在這加長(zhǎng)版的“夏日舞臺(tái)”上精心呈現(xiàn),努力沖擊上半年最后的增長(zhǎng)商機(jī),需要考慮選品、流量、營(yíng)銷工具等各方面的問(wèn)題。

2022夏日購(gòu)物季熱銷單品盤點(diǎn)

1）比基尼和吊帶上衣

每逢夏日，比基尼都是超級(jí)暢銷的夏季單品，今年也不例外。根據(jù)谷歌趨勢(shì)分析，比基尼關(guān)鍵詞除了在美國(guó)越來(lái)越受關(guān)注，在西班牙、古巴、阿根廷、葡萄牙、哥斯達(dá)黎加的搜索結(jié)果中也名列前茅。


2）太陽(yáng)鏡及配件

太陽(yáng)鏡也是時(shí)尚達(dá)人和戶外愛(ài)好者必不可少的夏日單品。消費(fèi)者在選購(gòu)太陽(yáng)鏡時(shí)關(guān)注新穎性，喜歡購(gòu)買簡(jiǎn)單、多功能且具有微妙風(fēng)格細(xì)節(jié)的款式。比如經(jīng)典的貓眼形狀、有棱角的異型鏡框、反光或彩色色調(diào)的款式等。

3）人字拖和涼鞋

2022年，各種顏色和款式的涼鞋和人字拖仍然是流行趨勢(shì)。谷歌趨勢(shì)歷年數(shù)據(jù)顯示，人字拖（“Flip Flops”）從 5 月到 7 月的第一周的搜索量都非常的高。而今年的涼鞋熱賣款預(yù)測(cè)是厚底涼鞋、系帶涼鞋、方頭涼鞋、和草編鞋底的涼鞋。

4）沙灘包和帽子

女性是夏日大促的消費(fèi)主力，夏日到來(lái)之際，她們就開(kāi)始規(guī)劃夏日出行計(jì)劃，早早地準(zhǔn)備好了出游的裝備，沙灘包就是歷年不變的出游剛需。
5）沙灘巾和帳篷

沙灘巾在整個(gè)夏天都賣得很好，尤其是在美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、塞浦路斯和新西蘭。銷售高峰通常在六月和七月。

6）充氣用品

除了沙灘，美國(guó)消費(fèi)者夏天最愛(ài)的活動(dòng)場(chǎng)地非泳池莫屬。各種款式的泳池充氣用品在夏天總是很受歡迎。除了經(jīng)典的獨(dú)角獸款式，今年還流行簡(jiǎn)約透明和水果造型的漂浮墊（亞馬遜熱銷榜）。

7）兒童玩具&寵物用品

對(duì)于有孩子和寵物的家庭來(lái)說(shuō)，帶娃遛狗也是他們夏天必做的事情。當(dāng)他們?nèi)ズ＿呁嫠；蛘咴诩依镩_(kāi)泳池派對(duì)時(shí)，通常會(huì)給孩子準(zhǔn)備沙灘挖土玩具套裝。

對(duì)于愛(ài)寵人士來(lái)說(shuō)，夏日出游也一定會(huì)帶上自己的寵物（尤其是狗狗）。因此，寵物項(xiàng)圈在夏天的銷量增長(zhǎng)非常顯著，一些追求個(gè)性的消費(fèi)者還會(huì)給自己的寵物佩戴寵物頭巾。

8）冰桶和梅森罐

冰桶和梅森罐是美國(guó)消費(fèi)者夏日居家旅行的必備好物。無(wú)論是家用的敞口冰桶還是外出露營(yíng)的便攜式保溫冰桶，都是2022年的熱搜單品。

那具體有哪些營(yíng)銷方式可助力夏季大促呢？

1.增加跨境直播環(huán)節(jié)

如果您計(jì)劃在今年夏天做大海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的聲勢(shì)，您的品牌可以在各種社交渠道上使用 Live直播功能增加曝光率和粉絲參與度。

您可以給活動(dòng)創(chuàng)建特定Hashtag，在活動(dòng)前、活動(dòng)中和活動(dòng)后創(chuàng)建在線的社群/直播聊天，享受更多品牌福利。

海外紅人可以是在線活動(dòng)的優(yōu)秀推動(dòng)者。您可以授予他們 VIP 訪問(wèn)權(quán)限，讓他們成為品牌大使，在他們的社交賬戶上直播您的品牌活動(dòng)！


2.利用網(wǎng)紅效應(yīng)，大力發(fā)展KOC

與網(wǎng)紅合作已經(jīng)成了出海企業(yè)必備的技能之一，在meta的一次調(diào)查中，63%的18-24受訪者更相信網(wǎng)紅對(duì)品牌的評(píng)價(jià)，而非品牌在廣告中的自吹自擂。但是找網(wǎng)紅合作并不是非常簡(jiǎn)單的事情，我們需要選擇和自己品牌和產(chǎn)品受眾一致的網(wǎng)紅，審核網(wǎng)紅的創(chuàng)作能力，同時(shí)還需要考慮公司的營(yíng)銷成本，規(guī)避海外找網(wǎng)紅的被騙風(fēng)險(xiǎn)等。

跨境企業(yè)在找網(wǎng)紅時(shí)不用非要選擇頭部的大網(wǎng)紅，可以選擇粉絲基數(shù)一般但用戶互動(dòng)多的小型KOL和KOC。判斷網(wǎng)紅的質(zhì)量可以通過(guò)看他們發(fā)表內(nèi)容頻次和質(zhì)量，評(píng)論區(qū)觀眾對(duì)于視頻內(nèi)植入產(chǎn)品的購(gòu)買意向，賬號(hào)粉絲的畫像和你的產(chǎn)品是否適配……

現(xiàn)在頭部的社交媒體平臺(tái)有YouTube、Tk、Instagram、Facebook等。YouTube主打長(zhǎng)視頻，是主流的網(wǎng)紅營(yíng)銷聚集地；TikTok短視頻APP，成長(zhǎng)速度非?？?；Instagram以精美圖文為主，千禧一代常用社媒平臺(tái)；Facebook用戶廣泛，月活用戶29億。品牌可以根據(jù)自身的品牌特性產(chǎn)品的目標(biāo)客群以及營(yíng)銷目的進(jìn)行選擇尋找合作的平臺(tái)網(wǎng)紅。

所以在做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)優(yōu)先考慮當(dāng)?shù)仄脚_(tái)，以及優(yōu)先選擇跟自己產(chǎn)品用戶畫像比較匹配的渠道，而不是多個(gè)渠道。比如Instagram用戶年輕兼具時(shí)尚，喜歡新鮮事物，適合美妝、服裝等時(shí)尚前言的產(chǎn)品投放，而TikTok用戶年齡更低，TikTok 內(nèi)容簡(jiǎn)短、輕松、偶然且有趣。TikTok 的既定使命是“激發(fā)創(chuàng)造力并為用戶帶來(lái)歡樂(lè)”，這既意味著內(nèi)容創(chuàng)作者，也意味著更廣泛的受眾。并且女性用戶較多（各平臺(tái)用戶特點(diǎn)可見(jiàn)下圖）。如果你的用戶恰好是年輕的女性群體，那么一個(gè)性價(jià)比投放高的選擇就是TikTok。    

還有一種更高效的方式就是與一些經(jīng)驗(yàn)豐富的Agency合作，具備豐富的經(jīng)驗(yàn)意味著他們擁有豐富的海外紅人資源，減少尋找海外營(yíng)銷人員的時(shí)間成本；同時(shí)具備成功的紅人推廣案例，可以幫助品牌精準(zhǔn)匹配合適的海外KOL，有效降低品牌海外營(yíng)銷的試錯(cuò)成本。

無(wú)論品牌是通過(guò)自營(yíng)團(tuán)隊(duì)或是Agency找到海外紅人推廣產(chǎn)品，都需要注意該平臺(tái)紅人的粉絲受眾，是否與品牌的目標(biāo)受眾一致。

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