Hotlist新聞概述：2022年海外KOL營(yíng)銷格局繼續(xù)以快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)發(fā)展， 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷 成為社交媒體營(yíng)銷新常態(tài)。說到有創(chuàng)意的營(yíng)銷點(diǎn)子，沒有人比海外網(wǎng)紅更懂如何靠創(chuàng)意內(nèi)容取勝。那么做品牌出海做海外營(yíng)銷怎么找紅人推廣有哪些技巧呢？了解2022年的海外KOL營(yíng)銷 趨勢(shì)，保持與時(shí)俱進(jìn)，品牌將會(huì)在營(yíng)銷活動(dòng)中看到豐厚的回報(bào)。

1.設(shè)定目標(biāo)

制定營(yíng)銷目標(biāo)，無論這個(gè)目標(biāo)是提升轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生銷售、提升品牌知名度還是其他曝光度，在尋找海外網(wǎng)紅之前，要明確定義這個(gè)活動(dòng)目標(biāo)。關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)將影響紅人推廣的所有其他決定：選擇哪種類型的網(wǎng)紅，選擇哪個(gè)社交平臺(tái)，以及如何衡量成功。

一般來說，網(wǎng)紅營(yíng)銷的目的是實(shí)現(xiàn)至少一個(gè)(或兩個(gè))目標(biāo)：提高品牌或產(chǎn)品的知名度?？砂ㄉ鐣?huì)媒體參與度(如點(diǎn)贊、分享、評(píng)論和提及)、網(wǎng)站訪問量、新聞提及以及您的品牌或產(chǎn)品在活動(dòng)上線后的搜索量。轉(zhuǎn)換率，如App下載、會(huì)員注冊(cè)、銷售轉(zhuǎn)換等。測(cè)量轉(zhuǎn)換率通常比品牌知名度要簡(jiǎn)單得多。但是要記住，并非所有的網(wǎng)紅營(yíng)銷都能以轉(zhuǎn)換率來衡量，特別是類似Tik Tok和YouTube視頻會(huì)長(zhǎng)期為您的店鋪引流，很難在一定的時(shí)間內(nèi)獲得精確的數(shù)據(jù)。

所以在做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，一定要衡量投放網(wǎng)紅的性價(jià)比到底如何，通常來說小網(wǎng)紅的數(shù)量占比越多，性價(jià)比越高。10個(gè)1萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅性價(jià)比一定大于一個(gè)10萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，1萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，很多粉絲都是剛積累的，活躍度更高，而價(jià)錢更優(yōu)性價(jià)比更高。

2 .匹配紅人

尋找紅人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是最重要的一步，不要急于完成這個(gè)過程，需要花時(shí)間認(rèn)真審核每個(gè)紅人，以下是一些可以整體評(píng)估的參考：

頻道內(nèi)容：網(wǎng)紅的類型要與品牌產(chǎn)品相匹配

粉絲參與度：喜歡、分享、點(diǎn)贊

評(píng)論數(shù)量：每個(gè)帖子的評(píng)論數(shù)量和質(zhì)量

粉絲特征：分析粉絲的地域分布和年齡分布

粉絲是否造假：至關(guān)重要的一步

3 .讓紅人信任你的品牌

需幫助網(wǎng)紅了解您的品牌產(chǎn)品，例如網(wǎng)紅真的相信你的產(chǎn)品和你的品牌，那么他們的熱情就會(huì)傳遞給他們的粉絲。和喜歡你品牌的網(wǎng)紅一起工作是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，傳播效果也會(huì)更好。如果他們不熟悉，請(qǐng)幫助紅人了解你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，告訴他們你的品牌的價(jià)值觀和紅人是一致的。

4 .留給紅人足夠的原創(chuàng)自由
       最能讓觀眾產(chǎn)生共鳴的莫過于網(wǎng)紅，最能讓粉絲們喜愛的莫過于紅人的作品。而紅人相對(duì)而言也更加了解TA的粉絲受眾想看什么，您可以向紅人提供主要的產(chǎn)品要點(diǎn)，除此之外，請(qǐng)?jiān)试S他們自由發(fā)揮，留給紅人足夠的創(chuàng)作空間。

5 .停止執(zhí)行一次性營(yíng)銷內(nèi)容
        一次性策略意味著企業(yè)不得不重新尋找新的海外網(wǎng)紅。如果企業(yè)想節(jié)省這方面的支出，可以與一些國(guó)內(nèi)的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)合作，專業(yè)的代理機(jī)構(gòu)有長(zhǎng)期的合作海外網(wǎng)紅資源，可以為企業(yè)提供可篩選的表單，減少企業(yè)試錯(cuò)成本支出。這樣做可以讓企業(yè)與真正的海外網(wǎng)紅建立良好、長(zhǎng)期的合作關(guān)系，利于海外粉絲對(duì)企業(yè)或?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生持續(xù)的印象，提升海外網(wǎng)紅營(yíng)銷效果。

6 .準(zhǔn)備追蹤和轉(zhuǎn)化途徑
       紅人營(yíng)銷的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)很重要，請(qǐng)確保在活動(dòng)前做好了以下準(zhǔn)備：

促銷代碼：促銷代碼一方面可以促進(jìn)訂單的轉(zhuǎn)化，另一方面又可以作為網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化的監(jiān)測(cè)，為每個(gè)網(wǎng)紅創(chuàng)建唯一的促銷代碼，因此可以將轉(zhuǎn)化歸因于特定的網(wǎng)紅。

分析工具：分析工具可以更好的對(duì)網(wǎng)站流量進(jìn)行監(jiān)測(cè)。

跟蹤鏈接:唯一的跟蹤鏈接是跟蹤點(diǎn)擊率最常見的方法。這可以通過鏈接縮短器(如Bit.ly)定制UTM代碼或個(gè)性化網(wǎng)站來實(shí)現(xiàn) 。

   7 .重復(fù)利用紅人創(chuàng)作的素材
       

在紅人營(yíng)銷結(jié)束后，網(wǎng)紅留下的素材，品牌方是有使用權(quán)的，可以通過以下幾類方法重復(fù)利用：

將紅人制作的素材重新用于廣告投放中，相比較于普通的內(nèi)容，觀眾熟悉的面孔所帶來的廣告效果要好得多。

在社交頻道上對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，這能再度吸引人來關(guān)注到你的營(yíng)銷活動(dòng)。

將素材放在你的獨(dú)立站或者店鋪首頁(yè)顯示，展示你品牌的影響力。

還有一種更高效的方式就是與一些經(jīng)驗(yàn)豐富的Agency合作，具備豐富的經(jīng)驗(yàn)意味著他們擁有豐富的海外紅人資源，減少尋找海外營(yíng)銷人員的時(shí)間成本；同時(shí)具備成功的紅人推廣案例，可以幫助品牌精準(zhǔn)匹配合適的海外KOL，有效降低品牌海外營(yíng)銷的試錯(cuò)成本。

無論品牌是通過自營(yíng)團(tuán)隊(duì)或是Agency找到海外紅人推廣產(chǎn)品，都需要注意該平臺(tái)紅人的粉絲受眾，是否與品牌的目標(biāo)受眾一致。

Hotlist是一家具備豐富出海營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的Agency，擁有超多500,000名海外KOL資源，可以幫助快速的制定海外營(yíng)銷方案。臨近海外營(yíng)銷旺季，想要了解更多關(guān)于海外KOL營(yíng)銷，聯(lián)系Hotlist在線客服！