2020年B2B海外KOL營銷攻略！根據(jù)數(shù)據(jù)研究，49％的消費者購買產(chǎn)品會依賴網(wǎng)紅或者KOL的建議，并且KOL營銷活動平均獲得6比1的回報率，許多B2B營銷人員提出的一個大問題：“在B2B的背景下，海外KOL營銷能做嗎？”

當大多數(shù)營銷人員聽到“KOL營銷”一詞時，他們的想法便迅速跳到著名的真人秀電視明星的形象上，推銷著最新的蛋白質(zhì)奶昔或時尚產(chǎn)品。我們可以肯定地說，B2B KOL營銷完全不一樣。B2B KOL營銷的核心是與行業(yè)專家合作，以提高信譽，分銷和參與度，以提高品牌知名度。

B2B KOL營銷專家將KOL營銷定義為“通過互動網(wǎng)絡(luò)激活內(nèi)部和行業(yè)專家，一起創(chuàng)造具有共同價值的內(nèi)容，并實現(xiàn)可衡量的ROI目標?！?

KOL營銷對B2B也一樣有效嗎？

案例：Prophix在金融行業(yè)中圍繞人工智能（AI）主題所進行的一次專業(yè)人士的營銷活動，以有趣，互動，多媒體的方式來進行這次活動?；顒咏Y(jié)束后，互動率提高了642%，有關(guān)金融資產(chǎn)的銷售轉(zhuǎn)化提高了10%，產(chǎn)生了86個新的關(guān)鍵討論詞。

還有更多的案例證明，KOL營銷對B2B也是有效的。

那么2020年B2B如何進行KOL營銷呢？

1.    首先要獲得公司領(lǐng)導者對KOL營銷的支持

借助影響者營銷這樣的新計劃，最有效的方式是做好功課，設(shè)計假設(shè)并推薦一名具有行業(yè)影響力的專業(yè)人員當飛行員。公司管理層希望看到證明，影響力營銷不僅是一種可行的策略，而且可以支持其業(yè)務(wù)目標。

關(guān)于內(nèi)容策略的計劃，可以從意識，參與到轉(zhuǎn)換的多個目標。制定策略列表的時候要確定與哪些類型的影響者合作，并牢記目標。與任何一種策略一樣，重要的是要顯示影響者營銷策略如何支持關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標。在全力以赴之前，請與您的內(nèi)部團隊或?qū)I(yè)的營銷機構(gòu)合作制定一個試點項目，以證明您的策略是可行并可以復制。

2.    短期收益和長期收益

影響者營銷成熟度的道路上有很多階段，簡單地概括，我們將重點關(guān)注兩個階段：

KOL營銷活動

大中型品牌通常正在尋找有影響力的活動，以幫助快速地圍繞特定創(chuàng)意產(chǎn)生意識。廣告活動是闡明新想法并在行業(yè)中引起轟動的重要來源。實踐證明，這種方法非常有效。廣告活動會產(chǎn)生大量的活動。

但是，如果您不對持續(xù)的促銷和優(yōu)化進行大量投資，最終所有的努力和熱度都會消失。在您離開持續(xù)的推廣和優(yōu)化廣告后，之前建立的內(nèi)容（以及您開始與影響者建立的關(guān)系）將失去其價值。

執(zhí)行長期的KOL營銷計劃

長期地進行貼片形式、全內(nèi)容形式、持續(xù)形式的KOL營銷活動會是最好的選擇。隨著時間的移動，你可以總結(jié)哪些影響者最適合您的行業(yè)和品牌。

您也可以雇傭?qū)I(yè)影響者專門為您在行業(yè)報告會，主持活動上，觀點分享等活動上為您演講和報道。在這些活動上，您同樣可以插入網(wǎng)紅營銷進行交叉式的營銷活動獲取更多熱度。

也就是說，您必須思考：我是想獲得有效但短暫的成功還是長期穩(wěn)定的利益？

3.    如何為您的品牌選擇合適的KOL？

決定尋找合適的影響者，那么您需要用有效的策略并關(guān)注在恰當?shù)脑掝}當中去對專業(yè)的影響者進行判斷、檢驗和互動。

每個不同的影響者可以帶來不一樣的價者和受眾，具體我們可以分為以下幾點：

具有行業(yè)知名度：在該領(lǐng)域具有廣泛網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的知名專家將擴大您的網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍。

有進取心的人: 一個能與聽眾產(chǎn)生共鳴的人，一個積極參與和分享的人。

領(lǐng)域?qū)＜? 一個獨特的專家，可以在非常具體的主題上提供深入的專業(yè)知識。這種思想領(lǐng)袖也為你的讀者提供了高度相關(guān)的內(nèi)容。

內(nèi)部專家: 作為公司內(nèi)部的專家或領(lǐng)導者，這個人可以幫助建立品牌認知度和思想領(lǐng)導力。

顧客: 一個符合理想客戶檔案的現(xiàn)有客戶，可以幫助潛在客戶在內(nèi)容中想象到自己以及你的品牌。