海外網紅推廣能為出海品牌快速建立消費者聯系，在社交媒體上走紅，從而給網站引流或者為線下實體店帶貨。但是，要想成功地借助紅人的力量，品牌就必須調整其資源，優(yōu)先重點和策略。在本文中，深圳熱點營銷將帶你了解，決定海外網紅推廣成敗的幾個關鍵因素，以幫助各位小伙伴在營銷時有的放矢。

1. 清晰的關鍵績效指標（KPI）

每一場營銷活動都應該有清晰的營銷目標。確定你要在YouTube、Instagram或是在Facebook上要達成的網紅營銷中實現的目標。想給自己的社交賬號漲粉？增加參與度？推動電子郵件訂閱？帶來銷量？如果你不是很確定該怎么制定目標，可以參考深圳熱點營銷的文章《YouTube紅人推廣有哪些可以參考的KPI？》。

想清楚這些目標將幫助你確定需要衡量以跟蹤ROI的關鍵績效指標。明確實現目標也將有助于確保你與最合適的網紅合作。

2. 網紅與你的品牌的契合度

縮小網紅的選擇范圍不是一件簡單的事。你可能已經列出了欣賞的很多網紅名單，但可能不確定他們是真的能幫你吸引目標受眾，發(fā)布與你的品牌相符的內容，還是僅僅因為你能承受這個網紅的價格。

審核網紅時，你需要問的第一個問題是：“TA會影響我的目標客戶嗎？”如果答案是肯定的，那才能繼續(xù)確定后續(xù)的合作。成功的合作伙伴關系是自然而然的。除了要看網紅是否能影響到你的潛在客戶以外，還要看你們的溝通方式和所擁有的價值觀之間的相似之處，以確保你們共同創(chuàng)建的推廣消息能與合適的人群產生共鳴。

3. 網紅的信譽

不必非得找專業(yè)領域的頂尖網紅合作。盡管有數百萬粉絲的人一定意味著你的品牌內容能覆蓋到更多人，但這也非常昂貴。最重要的標準不一定是網紅的關注者人數，而是他們的信譽。

理想的網紅會獲得極大的參與度，被視為這一主題領域的權威，處于與你的業(yè)務目標密切相關的利基市場，并能制定對雙方都有用的策略。

在評估網紅的信譽時，請考慮以下因素：

他們被認為是你所在行業(yè)的專家嗎？

他們的信息會引起你的目標客戶共鳴嗎？

他們的粉絲是否始終以積極的方式與他們的內容互動？

他們以前的推廣中有沒有引起過爭議？

4. 專注于和網紅培養(yǎng)關系并預先提供價值

為了使合作取得成功，你需要制定戰(zhàn)略，并建立長期關系，因為這會帶來最佳的投資回報。網紅可以作為你品牌的延伸，而他們的粉絲會把你的產品視為值得信賴的。

與網紅一起工作時，請花時間建立關系。了解他們的聽眾以及他們進行交流和互動的方式，所以要查看他們的文案。還要給紅人恰當的報酬，以建立互惠關系。如果過于在報酬方面斤斤計較，那么你和紅人的合作不會愉快。

5. 在指導和創(chuàng)作自由之間取得平衡

很多品牌主都容易對網紅的創(chuàng)作過于“指手畫腳”。適當的干涉是沒有問題的，比如你可以在合同中寫明網紅一定要在視頻或者帖子中提到的產品要點，除此以外，就不要過于操心了，讓網紅們去做好他們應該做的事情吧。

海外網紅推廣的全部重點是在某一特定的社交媒體上找網紅，讓他們幫助你和你的客戶建立聯系。沒有人比網紅更清楚，他們的粉絲喜歡看到什么。所以如果我們過多干涉，對網紅而言，要冒著掉粉的風險，就不會合作愉快，而且這也不利于你的品牌傳播出去，反而可能因為粉絲的反感而適得其反。

請給網紅足夠多的信任，因為他們花了很多時間了解什么對他們的個人形象是好的，并與自己的粉絲有足夠強大的聯系。根據2019年全球網紅研究，超過四分之三的網紅每天花費3個小時或更多時間來開發(fā)高質量內容，以在社交媒體平臺上吸引用戶，他們有這么多粉絲不是沒有道理的。

6. 證實網紅是否真實

如果你開啟了一場營銷活動，但只有機器人“看到”了，那就是在浪費錢。在整個社交媒體上，Facebook上預計有超過6,000萬個偽造的個人資料，超過4,800萬個Twitter機器人以及數以萬計的其它機器人和偽造帳戶。

確保你的推廣能夠吸引到真正的人，這可能需要一些時間和研究。請在確定紅人之前隨機看看他們的粉絲。點開粉絲賬戶，大量出現以下內容時，你需要警惕：

頭像重復或空白

個人介紹不完整或在多個社交平臺上千篇一律

帳戶沒有發(fā)布任何內容

在其它個人資料上以評論形式發(fā)布垃圾郵件

7. 為你的廣告選擇正確的渠道

無論產品多么出色，營銷理念多么有創(chuàng)意，都要結合正確的平臺才能看到最佳效果。而在我們選擇平臺時，“目標客戶最有可能出現在哪里”是我們最重要的關注點。例如，Z世代將時間花在TikTok，YouTube和Snapchat上，而千禧一代則更可能長時間在Instagram和YouTube上，而年紀更大的觀眾則傾向于Facebook。

同時，也要考慮你想讓紅人創(chuàng)建的內容類型。如果是創(chuàng)建個性化和動態(tài)的內容，并且具有口頭號召性用語，Instagram可能是你的首選。但如果想做篇幅更長的教程或評論，那就一定選擇YouTube。

需要提醒的一點是，Instagram帖子中不允許加入鏈接，但在Instagram故事中有向上滑動的選項，可以輕松地將用戶直接連接到你的店鋪。

8. 評估參與率

網紅的參與度是觀眾對其內容的興趣程度的最好體現。如果你知道網紅通常會獲得的參與度，那就可以確定此次營銷的預期基準。

優(yōu)先考慮參與度而不是粉絲數，因為如果受眾不積極參與或者反應遲鈍，那么能讓再多的人看到也無濟于事。從ROI的角度來看，與特定領域的小網紅互動可能更有意義，也可以期待更高水平的互動和整體影響力。

9. 把握好時機

在制作網紅營銷廣告系列時，請注意時間范圍以及目標受眾最有可能上網和參與的時間。這在營銷領域經常被忽略，但對你的活動成功至關重要。

請注意以下與時間相關的注意事項：

研究特定平臺，你的潛在客戶會看到廣告并參與的最佳時機。

提前預告，如果在特定日期或時間在特定平臺上發(fā)布帖子、視頻，參與度會更高。

考慮一下你期望多久以后可以開始計算投資回報率。

大環(huán)境主要在探討的是什么？你的信息是否會被社會公共議題所淹沒而無人關心？

以上就是我們在做海外網紅推廣時最需要關注的9個要點，如果你還有更多細節(jié)問題不清楚，請聯系深圳熱點營銷公司，我們致力于幫助中國出海品牌和跨境賣家在社交媒體上走紅，快速打開海外市場，實現品效合一。