在選擇海外網(wǎng)紅推廣時(shí)，許多廣告主一開(kāi)口就要求大網(wǎng)紅，從表面上看，擁有更大的受眾就意味著更大的曝光和銷量。然而，也有不少企業(yè)，特別是追求銷量的企業(yè)也逐漸發(fā)現(xiàn)，與小眾網(wǎng)紅合作更有效，成本更低。在本文中，深圳熱點(diǎn)營(yíng)銷公司小編就來(lái)談?wù)劄槭裁础?

在我們討論小網(wǎng)紅之前，先看看小網(wǎng)紅的定義。大多數(shù)小網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量在5千到5萬(wàn)之間，他們活躍于某個(gè)特定的圈子，通常被視為這一特定領(lǐng)域的權(quán)威人士，他們的內(nèi)容也多和垂直領(lǐng)域相關(guān)——瑜伽、健身、旅游、時(shí)尚穿搭、攝影等等。與之相對(duì)應(yīng)的就是知名網(wǎng)紅，他們至少擁有10萬(wàn)粉絲，有很多大網(wǎng)紅甚至在全球范圍內(nèi)都很受歡迎，他們并非全都聚焦于某一個(gè)垂直領(lǐng)域，而是由于各種原因吸引不同的受眾。

與小網(wǎng)紅合作的最大優(yōu)勢(shì)在于，他們具有高度針對(duì)性的受眾，這意味著即使你的廣告吸引的人減少了，但你吸引到的都是合適的人，也就是那些真正對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的人，他們更有可能在看到廣告后購(gòu)買。

相比之下，盡管大網(wǎng)紅的粉絲非常多，但是有相當(dāng)一部分都不是目標(biāo)受眾，人們關(guān)注他們的視頻，并非是對(duì)他們帶貨的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣，而只是因?yàn)榫W(wǎng)紅的個(gè)人魅力而關(guān)注。

大家想到小網(wǎng)紅，總是想到一些預(yù)算不夠的跨境賣家，但其實(shí)會(huì)找小網(wǎng)紅的品牌非常多，包括迪士尼和微軟這樣的企業(yè)在內(nèi)，也會(huì)找小網(wǎng)紅來(lái)促進(jìn)他們的營(yíng)銷活動(dòng)。因?yàn)樾【W(wǎng)紅會(huì)創(chuàng)造并分享品牌所愛(ài)的真實(shí)內(nèi)容，對(duì)于粉絲而言，小網(wǎng)紅的聲音更可靠，因因此能吸引到更加忠實(shí)的支持者。與大網(wǎng)紅營(yíng)銷相比，小網(wǎng)紅營(yíng)銷的參與率可高達(dá)60％。

讓我們研究一個(gè)案例以說(shuō)明其中的區(qū)別。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷人士Stephanie Robbins曾經(jīng)發(fā)起了一項(xiàng)和保健食品相關(guān)的推廣。它既包含小網(wǎng)紅，也包括頭部博主。這是她對(duì)它們進(jìn)行分類的方式：

小網(wǎng)紅

在Instagram上擁有10,000多個(gè)關(guān)注者

在Facebook上擁有8,000多個(gè)關(guān)注者

在小眾社區(qū)中備受推崇

具有基于效果的廣告和贊助廣告系列的經(jīng)驗(yàn)

提供高質(zhì)量的內(nèi)容和視覺(jué)效果

頭部博主

在Instagram上擁有超過(guò)600,000個(gè)關(guān)注者

在Facebook上擁有超過(guò)24,000個(gè)關(guān)注者

在所有內(nèi)容上獲得300多個(gè)參與

具有基于效果的廣告和贊助廣告系列的經(jīng)驗(yàn)

受到品牌的推崇

提供高質(zhì)量的內(nèi)容和視覺(jué)效果

但這是正?；顒?dòng)下來(lái)的結(jié)果：

小網(wǎng)紅的點(diǎn)贊數(shù)不到100，銷量超過(guò)100；而頭部網(wǎng)紅的點(diǎn)贊數(shù)1000，銷售量為5個(gè)。為什么差異這么大呢？

正如Stephanie所說(shuō)：“人們傾向于從朋友那里買東西，小網(wǎng)紅可以與關(guān)注者更緊密地互動(dòng)。他們就像一個(gè)密友，因此他們的建議或推薦比名人更有說(shuō)服力?！?span style="text-indent:2em;">此案例表明，僅僅因?yàn)槿藗冊(cè)谟^看，并不意味著他們有興趣。所以對(duì)于很多更專注于銷售的品牌而言，小網(wǎng)紅往往能超出預(yù)期營(yíng)銷效果。

不過(guò)，小網(wǎng)紅個(gè)數(shù)眾多，要定位到適合你的紅人比大網(wǎng)紅更難。如果你在找小網(wǎng)紅的時(shí)候遇到困難，請(qǐng)讓我們知道，讓專業(yè)的海外網(wǎng)紅推廣專家?guī)湍憬鉀Q難題。