眼看著到了2020年年末，各大出海品牌商都已經(jīng)開(kāi)始做明年的海外網(wǎng)紅推廣年框方案。在本文中，深圳熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司將結(jié)合當(dāng)下趨勢(shì)，談?wù)勗谡麄€(gè)海外KOL營(yíng)銷(xiāo)業(yè)，有什么是值得我們留意的，以幫助各位更好地上岸。

1. 網(wǎng)紅的營(yíng)銷(xiāo)支出將在全球范圍內(nèi)增長(zhǎng)15％

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)本已經(jīng)勢(shì)不可擋，由于疫情沖擊，線下互動(dòng)受到諸多限制，更是使得品牌和廣告商加快尋找網(wǎng)紅，以便與目標(biāo)受眾共享信息。通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，廣告能像潛在消費(fèi)者傳達(dá)出真實(shí)、有效的信息，因此，明年它還會(huì)大大增長(zhǎng)。

僅僅Instagram這一項(xiàng)，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)2021年全球網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)將從2020年底的50億美元增長(zhǎng)15％至58億美元。

2. 小網(wǎng)紅對(duì)于品牌將變得越來(lái)越重要

小網(wǎng)紅已經(jīng)不是第一次進(jìn)入眾多廣告主的視線了，但他們?nèi)栽诶^續(xù)快速增長(zhǎng)。小網(wǎng)紅的粉絲雖然少但有針對(duì)性，規(guī)模很小但實(shí)力強(qiáng)大，可以說(shuō)比大網(wǎng)紅的粉絲參與度更高。鑒于許多小網(wǎng)紅會(huì)自己直接創(chuàng)建和管理帳戶(hù)，因此他們的帖子與粉絲之間的對(duì)話非常個(gè)人化，品牌可以更輕松地與他們建立聯(lián)系。

在2020年，帶有#ad標(biāo)簽的品牌提及中，有46.4％是由擁有1k-20k粉絲（歸類(lèi)為微型紅人）的Instagram帳戶(hù)發(fā)布的。預(yù)計(jì)到2021年，會(huì)有更多的品牌開(kāi)始與尾部網(wǎng)紅合作，而帶有#ad的付費(fèi)廣告份額將增加到50％。

隨著廣告主的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略更具戰(zhàn)略性，我們將看到更少的通用類(lèi)網(wǎng)紅和更多有針對(duì)特定領(lǐng)域的網(wǎng)紅。

3. 品牌將在AI和機(jī)器的幫助下專(zhuān)注于真正的網(wǎng)紅

品牌安全非常重要，尤其是對(duì)于大型企業(yè)而言。由于有關(guān)“假冒網(wǎng)紅”的報(bào)道以及缺乏專(zhuān)業(yè)性和可衡量性，許多公司仍不愿與網(wǎng)紅合作。

根據(jù)HypeAuditor的數(shù)據(jù)，網(wǎng)紅的受眾群體中，平均有16.85％的用戶(hù)是僵尸粉和可疑帳戶(hù)，其中18.94％的用戶(hù)被歸類(lèi)為“大眾粉絲”，即關(guān)注人數(shù)超過(guò)1500個(gè)的用戶(hù)。我們可以看到，某些品牌在他們選擇網(wǎng)紅時(shí)更加謹(jǐn)慎和考慮。從KOL營(yíng)銷(xiāo)中獲得更好結(jié)果的品牌將是那些花時(shí)間研究哪些網(wǎng)紅適合其產(chǎn)品和活動(dòng)的品牌。

在2021年，人們將更加關(guān)注這一點(diǎn)，這不僅是為了保護(hù)品牌免受潛在的欺詐或不匹配的網(wǎng)紅合作關(guān)系的影響，還因?yàn)榧夹g(shù)允許廣告商進(jìn)行更精細(xì)的研究。人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)已被用于收集關(guān)于網(wǎng)紅的深入見(jiàn)解，并且這些數(shù)據(jù)集將隨著時(shí)間的推移不斷改進(jìn)，從而為營(yíng)銷(xiāo)人員提供更大的透明度。

4. 短視頻>圖片展示

如果TikTok的成功還不足以表明短視頻的流行，那就應(yīng)該是Instagram，F(xiàn)acebook，YouTube，微信和字節(jié)跳動(dòng)都在押注這種形式。無(wú)論是在TikTok上發(fā)起標(biāo)簽挑戰(zhàn)，還是在IGTV上提供化妝教程，短視頻都為創(chuàng)作者提供了一種更加動(dòng)態(tài)和個(gè)性化的方式來(lái)與粉絲互動(dòng)。

在許多方面，視頻是教程、常見(jiàn)問(wèn)題解答和建議的更好內(nèi)容形式，并且這種類(lèi)型的內(nèi)容在美妝網(wǎng)紅，職業(yè)教練，健康專(zhuān)家和其他受歡迎的網(wǎng)紅類(lèi)別中特別受歡迎。品牌將在2021年繼續(xù)順應(yīng)這一趨勢(shì)，將更多的時(shí)間和精力集中在創(chuàng)建短視頻內(nèi)容上，以代替社交媒體渠道上的圖像，從而提高參與度。

5. 網(wǎng)紅持續(xù)推廣將成為常態(tài)

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)作為“一次性”策略的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。在2021年，廣告主將越來(lái)越多地與網(wǎng)紅長(zhǎng)期簽約，以提高品牌忠誠(chéng)度和關(guān)注度。品牌將通過(guò)網(wǎng)紅建立聲譽(yù)，因?yàn)樗麄兊恼鎸?shí)性以及與粉絲長(zhǎng)期建立信任關(guān)系的能力，而不僅是為不同的單個(gè)廣告活動(dòng)而選擇網(wǎng)紅。

這將有助于基于績(jī)效的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。隨著營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算顯著增加，與之匹配的是，增加的投資也將同時(shí)提高對(duì)個(gè)人績(jī)效和投資回報(bào)率的審查。

6. 虛擬網(wǎng)紅將在2021年蓬勃發(fā)展，相關(guān)規(guī)定也會(huì)更嚴(yán)格

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)巨大且利潤(rùn)豐厚，虛擬KOL正在迅速獲得關(guān)注。實(shí)際上，HypeAuditor數(shù)據(jù)顯示，虛擬KOL的參與率幾乎是真實(shí)網(wǎng)紅的參與率的三倍。技術(shù)使我們能夠創(chuàng)建虛擬網(wǎng)紅，使他們看起來(lái)和感覺(jué)如此真實(shí)，賦予他們個(gè)性和生活，進(jìn)而與消費(fèi)者分享，這使人們感到與他們的聯(lián)系。更不用說(shuō)品牌之所以喜歡它們，是因?yàn)樗鼈儽日嫒烁叱杀拘б妫⑶矣肋h(yuǎn)不會(huì)存在與創(chuàng)意差異有關(guān)的問(wèn)題。

我們預(yù)測(cè)，到2021年，虛擬網(wǎng)紅將越來(lái)越多，更多品牌會(huì)利用他們來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。但是，許多人質(zhì)疑虛擬網(wǎng)紅是否直接遵守FTC規(guī)定，以及消費(fèi)者是否應(yīng)該對(duì)他們實(shí)際上沒(méi)有試用其促銷(xiāo)產(chǎn)品的事實(shí)提出質(zhì)疑。因此，我們預(yù)計(jì)他們的受歡迎程度的上升也將要求對(duì)他們進(jìn)行監(jiān)管，以使他們不會(huì)欺騙公眾并誤導(dǎo)其追隨者。