Facebook每月有超過20億的活躍用戶，為品牌的內(nèi)容提供了受眾群體。這給Facebook紅人營銷帶來了巨大機會，很多品牌都已經(jīng)嘗到甜頭，并且迅速普及。那么相比較于很多廣告主更熟悉的廣告投放而言，紅人營銷有哪些優(yōu)勢呢？在本文中，Hotlist將對這兩種營銷方式進(jìn)行對比。

Facebook紅人營銷與廣告投放

Facebook上的廣告投放是平臺專有的廣告或付費促銷。你可以選擇將內(nèi)容（例如照片，視頻或文字）直接集成到用戶的提要中。這類廣告會被標(biāo)記為“贊助”或“促銷”，以幫助用戶將其與常規(guī)內(nèi)容區(qū)分開。

而網(wǎng)紅營銷，是網(wǎng)紅幫助品牌創(chuàng)建內(nèi)容并通過其個人帳戶進(jìn)行推廣。他們的內(nèi)容主要針對家人，朋友和粉絲。而且與Facebook的廣告廣告不同，網(wǎng)紅營銷內(nèi)容不會被標(biāo)記為“贊助”。

這兩種選擇看似相似且可行，但它們都有各自的優(yōu)點和難處。我們嘗試將它們列出來，以幫助品牌確定適合其需求的選項。

Facebook紅人營銷優(yōu)勢

真實性：用戶愿意跟隨網(wǎng)紅。他們想知道網(wǎng)紅使用的產(chǎn)品。因此，人們很容易相信網(wǎng)紅們在自己的平臺上放置的廣告或品牌。特別是當(dāng)網(wǎng)紅將這些信息與關(guān)于他們的日常活動、家人、朋友等真實帖子混在一起時。

限制少：與Facebook上的廣告相比，紅人營銷的限制較小。Facebook在廣告投放方面很嚴(yán)格，限制了字?jǐn)?shù)，某些圖片的使用，格式等。而網(wǎng)紅的內(nèi)容創(chuàng)建顯然更容易。內(nèi)容創(chuàng)作的任務(wù)成為網(wǎng)紅的責(zé)任。當(dāng)然，你將不得不四處尋找合適的品牌網(wǎng)紅，但是社交媒體上用戶的討論可以幫助你。而網(wǎng)紅負(fù)責(zé)構(gòu)思、創(chuàng)建和執(zhí)行更艱巨的任務(wù)——發(fā)布內(nèi)容。

利基受眾：通過紅人營銷來吸引利基受眾變得更加容易。可以試著跟腰尾部網(wǎng)紅而不是名人合作。大多數(shù)小網(wǎng)紅會產(chǎn)生行業(yè)特定的內(nèi)容，這些內(nèi)容在利基市場中受到歡迎。

Facebook紅人營銷的挑戰(zhàn)

網(wǎng)紅管理：大多數(shù)品牌都不擅長為產(chǎn)品找到合適的網(wǎng)紅。這是一項艱巨的任務(wù)。網(wǎng)紅才是整場海外推廣的核心，與他們建立相互理解，確定目標(biāo)和期望是一件很耗時間和精力的事，也需要做大量的研究和努力。

假網(wǎng)紅：社交媒體用戶尋找真實的內(nèi)容，但是社交媒體也容易作假。有的用戶會采用不道德的方式來發(fā)展他們的網(wǎng)絡(luò)。對于品牌來說，避免這種情況至關(guān)重要。他們需要徹底研究要與之合作的網(wǎng)紅。

衡量投資回報率：每個廣告主都想知道投資是否獲得了預(yù)期的回報。但紅人營銷不像廣告投放那樣，有確定的方法來衡量銷量。但可以通過許多不同的方式對它進(jìn)行評估，包括曝光量和參與度。

Facebook廣告投放的優(yōu)勢

格式：Facebook廣告投放提供了多種格式顯示內(nèi)容。你可以從顯示文字或圖片，視頻以及輪播等樣式中進(jìn)行選擇。

衡量效果：使用Facebook廣告投放時，你可以很輕松地衡量成功率，獲得有關(guān)帖子效果的數(shù)據(jù)。甚至可以測試不同的廣告和功能。

預(yù)算靈活性：Facebook允許營銷商在預(yù)算緊張時調(diào)整支出。營銷人員因此可以進(jìn)行測試。只有找到有效的方法，才能四處轉(zhuǎn)移資金并擴大規(guī)模。

Facebook廣告投放的挑戰(zhàn)

公開性：如前所述，F(xiàn)acebook廣告將被標(biāo)記為“廣告”或“贊助”。人們傾向于對此類廣告標(biāo)語保持警惕，并會避免使用它們。

缺乏參與度：人們很少自愿選擇觀看廣告，也傾向于跳過廣告，這只會導(dǎo)致參與率降低。人們不太可能喜歡，分享和評論Facebook廣告。

無受眾群體：廣告投放基于Facebook創(chuàng)建的算法運行。因此，受眾群體可能太廣泛或太狹窄，或者錯過了你想要達(dá)到的目標(biāo)。能否吸引本地受眾的注意力，可能需要不斷試錯。

當(dāng)然，這兩種營銷方式顯然都有其自己的優(yōu)點，而且它們并非互相排斥。如果你想擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，那么可以考慮雙管齊下，對二者的優(yōu)點起到互補作用。品牌可以先與網(wǎng)紅合作，創(chuàng)建的內(nèi)容觸及特定的受眾。然后，可以將這些內(nèi)容重新定位為通過Facebook廣告投放吸引其他受眾。

無論采用哪種方法，都應(yīng)做好市場研究和社交媒體監(jiān)控，使用這些見解和策略來宣傳廣告才會享受更好的效果。如果你在Facebook紅人營銷的過程中遇到了困難，請告訴我們，讓Hotlist幫助你的品牌和產(chǎn)品在海外社交媒體上走紅，搶占國外市場！