中國企業(yè)如何做B2B海外網(wǎng)紅營銷 ？在達(dá)到預(yù)期效果前需要什么？如何與海外網(wǎng)紅建立合作伙伴關(guān)系？網(wǎng)紅們又期望得到什么樣的結(jié)果？不用擔(dān)心，Hotlist小編在本文會(huì)為您一一解答。

我們通過大量的案例研究，與海外網(wǎng)紅的接觸洽淡，以及實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了4個(gè)有效建議。現(xiàn)在，我們來深入研究一下。

1. 上手實(shí)操：確定營銷主題

在當(dāng)今營銷界，挑戰(zhàn)之一是消費(fèi)者對(duì)品牌的不信任與日俱增，因此，網(wǎng)紅營銷是恢復(fù)消費(fèi)者信任的最佳方式。成功的B2B網(wǎng)紅營銷不僅僅是向網(wǎng)紅傳達(dá)信息，或者像購買廣告一樣對(duì)待他們。明智的網(wǎng)紅營銷方案會(huì)帶來好的社會(huì)影響力，也會(huì)促進(jìn)網(wǎng)紅自身的發(fā)展。

要開始使用B2B網(wǎng)紅營銷，首先要確定品牌試圖解決的營銷問題，確定營銷主題。這一點(diǎn)很重要。哪些主要和次要話題代表了該問題的解決方案？買家如何看待這些解決方案？哪些術(shù)語，短語和主題最準(zhǔn)確地與問題或解決方案相關(guān)聯(lián)？

確定營銷主題后，您將有一個(gè)清晰的信號(hào)，可以找到對(duì)這些主題以及您將創(chuàng)建的內(nèi)容有影響力的網(wǎng)紅。

2. 確定合適的B2B網(wǎng)紅

尋找B2B網(wǎng)紅需要找到一個(gè)在某個(gè)主題上可信的人，并且可以引起人們共鳴。請(qǐng)注意區(qū)分真正深得人心的網(wǎng)紅和虛假網(wǎng)紅。人們都想要聽到真實(shí)的聲音，因此，那些“人設(shè)”真實(shí)的網(wǎng)紅會(huì)是您的首選。這種真實(shí)性也有助于將B2B網(wǎng)紅營銷變成一種對(duì)品牌、網(wǎng)紅本人和受眾有益的體驗(yàn)。

請(qǐng)確保您選擇的網(wǎng)紅專注于真實(shí)的宣傳，這不是僅僅給他們錢，讓他們?yōu)槟漠a(chǎn)品說好話。他們的聲音和信息必須合法且真實(shí)。為了找到適合您品牌的網(wǎng)紅，不要忘了查找并使用數(shù)據(jù)。人們?cè)诖_定網(wǎng)紅時(shí)最容易犯錯(cuò)的地方就是只關(guān)注人氣。

一旦確定了品牌希望通過網(wǎng)紅營銷解決的內(nèi)容主題，就可以使用多種方法來確定網(wǎng)紅人選，包括查看網(wǎng)紅歷史數(shù)據(jù)，查看客戶關(guān)系管理（CRM）數(shù)據(jù)和社交媒體數(shù)據(jù)等。接下來，查看包括主題相關(guān)性在內(nèi)的數(shù)據(jù)點(diǎn)，他們所發(fā)布的個(gè)人內(nèi)容與您的品牌所追求的影響力相關(guān)性程度。了解他們是否發(fā)布自己的博客？是行業(yè)會(huì)議的講話者，還是書籍作者？

在此研究階段，請(qǐng)嘗試針對(duì)可接觸性和信譽(yù)度，對(duì)潛在網(wǎng)紅人選進(jìn)行優(yōu)化和排名。確保您計(jì)劃的內(nèi)容類型與網(wǎng)紅發(fā)布的內(nèi)容相匹配，以便YouTubers處理視頻，博客作者撰寫文本，播客（帶有音頻）等等。

3. 吸引網(wǎng)紅并提升他們的參與度

當(dāng)您有幸找到合適的網(wǎng)紅時(shí)，請(qǐng)與他們聯(lián)系，邀請(qǐng)他們?cè)趦?nèi)容上做出貢獻(xiàn)或開展合作。重要的是，要有一個(gè)合理的期望，并且牢記網(wǎng)紅的影響是短暫的，它會(huì)隨著時(shí)間的推移而上升和下降。這意味著您將需要定期重新評(píng)估您的網(wǎng)紅。

對(duì)于海外網(wǎng)紅營銷新手來說，B2B品牌可以試著嘗試和已經(jīng)是品牌擁護(hù)者的人合作，并簡單地邀請(qǐng)他們做一些簡單的事情，例如測評(píng)產(chǎn)品。下一步是規(guī)劃B2B網(wǎng)紅內(nèi)容創(chuàng)建和推廣方案。使用搜索數(shù)據(jù)了解需要哪些主題，或者使用其他數(shù)據(jù)源來了解人們圍繞該品牌提出的問題。使用這些主題或問題，作為網(wǎng)紅選擇和創(chuàng)建內(nèi)容的指南。當(dāng)搜索、社交、網(wǎng)紅和內(nèi)容主題保持一致時(shí)，品牌就成為買家正在尋找的問題的“最佳答案”。對(duì)于B2B網(wǎng)紅內(nèi)容推廣，最好以圖文的形式展示內(nèi)容，這會(huì)有引發(fā)更多的社交媒體上的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。

如果您已經(jīng)與網(wǎng)紅建立了良好的關(guān)系，但是您沒有以有效的方式讓他們真正發(fā)揮作用，那么您可以在參與度數(shù)據(jù)中看到這一點(diǎn)。然后，您可以為他們?cè)O(shè)計(jì)一種體驗(yàn)，這將帶來您真正追求的結(jié)果。

4. B2B網(wǎng)紅營銷的內(nèi)容協(xié)作和重新定位

情景內(nèi)容對(duì)于B2B網(wǎng)紅營銷非常有效，因?yàn)樗鼮槟峁┝艘粋€(gè)平臺(tái)，使您可以吸引更多的受眾。比如在春節(jié)期間，可以找美食博主在拍攝年夜飯的視頻中，為您的產(chǎn)品做推廣。重新利用網(wǎng)紅的內(nèi)容為B2B營銷人員提供了巨大的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗鼣U(kuò)展了原始內(nèi)容的使用，并且是在網(wǎng)紅作出原始貢獻(xiàn)之后，向他們表達(dá)感謝的一種方式。

遵循以上4個(gè)建議會(huì)幫助您在B2B網(wǎng)紅營銷上取得更大的成功。想要了解更多的B2B海外營銷方案，請(qǐng)聯(lián)系Hotlist熱點(diǎn)營銷，我們幫您制定明智的B2B網(wǎng)紅營銷策略。