Hotlist新聞概述：Q4，是西方人最愛的購物狂歡季，也是跨境賣家最愛的爆單季，黑五和網(wǎng)一都集中在這三個(gè)月里，無論是海外商家還是跨境賣家都集中火力在這個(gè)季度猛攻海外市場，跨境賣家很難確保他們的聲音不淹沒在浩瀚的廣告信息里。抓住消費(fèi)者注意力的一種有效方式是海外KOL營銷，尤其是針對千禧一代和Z世代客戶，海外KOL發(fā)布的產(chǎn)品推薦帖子可能比廣告更受歡迎。

許多跨境賣家正在尋找這類季節(jié)性銷售機(jī)會，以幫助他們從年中的虧損中恢復(fù)過來。因此，為了即將到來的黑五、網(wǎng)一營銷盛會提供靈感，Hotlist將在下面的文章探討跨境賣家與海外KOL合作推動黑五和網(wǎng)一營銷的一些方式。

1、產(chǎn)品評論

68%的消費(fèi)者表示，他們更有可能從評價(jià)良好的企業(yè)購買商品?？缇迟u家可以考慮在黑色星期五或網(wǎng)絡(luò)星期一之前利用海外KOL發(fā)布一些促銷贊助帖子，宣傳品牌將提供的折扣，以密切關(guān)注。隨著市場競爭家居，以這種方式利用海外KOL的聲音來鼓勵(lì)他們的忠實(shí)受眾查看產(chǎn)品的效果是其他的營銷方式無法達(dá)到的。海外KOL營銷就是讓有影響力的人向他們的粉絲解釋他們?yōu)槭裁聪矚g你的產(chǎn)品，并在重要的日子里包含所有促銷信息以引導(dǎo)流量。

2、折扣代碼

為合作的海外KOL提供獨(dú)特的折扣代碼是推動海外KOL營銷轉(zhuǎn)化的好方法?？缇迟u家可以考慮向合作海外KOL提供基于傭金的個(gè)人鏈接或代碼，以激勵(lì)推廣。單個(gè)代碼也很容易跟蹤，為企業(yè)提供可衡量的績效指標(biāo)。在黑色星期五折扣的基礎(chǔ)上提供代碼也為消費(fèi)者提供了額外的價(jià)值，給了一點(diǎn)額外的好處。

3、開箱視頻

隨著Tik Tok和IGTV的流行，垂直類視頻現(xiàn)在正處于風(fēng)口浪尖。海外KOL錄制產(chǎn)品開箱視頻成為一種吸引粉絲的有效方式。YouTube上受歡迎的開箱視頻包括打開產(chǎn)品，海外KOL將詳細(xì)介紹他們對產(chǎn)品包裝和品牌的所有元素的體驗(yàn)。向他們提供即將發(fā)售的商品的早期庫存，并要求他們創(chuàng)建這種先睹為快或提前展示的內(nèi)容，以激發(fā)他們的粉絲對您產(chǎn)品的興趣。

4、教程

教程類的內(nèi)容在社交媒體上很受歡迎，因?yàn)樗鼈兓诮鉀Q方案的內(nèi)容，為消費(fèi)者提供了解決當(dāng)前問題的有用價(jià)值?？缇迟u家可以結(jié)合自身的業(yè)務(wù)范圍，制作一些關(guān)于黑五或網(wǎng)一促銷相關(guān)的教程，例如：為圣誕節(jié)打造時(shí)尚外觀、創(chuàng)建節(jié)日食譜、節(jié)日禮物創(chuàng)意、制作季節(jié)性裝飾品或熱門旅游目的地等內(nèi)容。教育性或“博客式”的社交帖子將消除在此期間可能出現(xiàn)的大量廣告。這種海外KOL營銷策略的一個(gè)更直接的用途是讓海外KOL錄制一段視頻，解釋消費(fèi)者如何在今年11月找到更好的在線交易——展示跨境賣家的網(wǎng)站。

5、社交媒體在線購物

海外KOL營銷利用社交媒體平臺自身的在線購物功能非常重要，從Instagram Stories中的Swipe Ups到Pinterest的Buy It按鈕，通過海外KOL營銷帖子將消費(fèi)者引導(dǎo)至跨境商家的電子商務(wù)網(wǎng)站、促進(jìn)購買，社交媒體在線購物通過快速點(diǎn)擊幾下簡化購買流程，更容易刺激買家沖動消費(fèi)。黑五的大部分流量來自移動設(shè)備，消費(fèi)者在手機(jī)上瀏覽的同時(shí)尋找便宜貨。讓合作的海外KOL的粉絲們能在推廣帖子里就直接購買，比任何的廣告都來的有效。

6、品牌宣傳

海外KOL營銷的一種有效的方式是讓品牌選定特定的個(gè)人呢，讓他們來充當(dāng)品牌大使或者形象代言人。當(dāng)海外KOL表現(xiàn)出對某品牌真實(shí)的熱情和保持真實(shí)的聯(lián)系時(shí)，他們的受眾也會認(rèn)可該品牌。使用Hotlist的海外KOL等大數(shù)據(jù)分析平臺，品牌可以搜索海外KOL的個(gè)人資料中對其品牌或產(chǎn)品的任何有機(jī)提及，以確定他/她是否是品牌的最佳合作伙伴。找到與品牌/產(chǎn)品相關(guān)的海外KOL，就如同把品牌/產(chǎn)品直接展示在目標(biāo)客戶前面，海外KOL的代言才更有可能成功。

目前，各大平臺為迎旺季紛紛提前布局，亞馬遜推出加長版為期2個(gè)月的黑五促銷節(jié)，鼓勵(lì)提早購物；eBay助力賣家備戰(zhàn)旺季，推出六項(xiàng)賣家獎勵(lì)計(jì)劃·····Tik Tok官方也專門出了對應(yīng)標(biāo)簽進(jìn)行節(jié)日營銷，賦能平臺賣家進(jìn)行帶貨。

隨著海外KOL營銷逐漸成為海外營銷的熱門玩法之一，海外KOL營銷也迎來了旺季，為了確?？缇迟u家選定的海外KOL有檔期制作創(chuàng)意內(nèi)容，跨境賣家最好提早聯(lián)系海外KOL，確定合作人選。

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