在過去十年中，隨著社交媒體的興起，用戶喜歡的網(wǎng)紅對(duì)他們的消費(fèi)產(chǎn)生了很大的影響，YouTube也不例外。甚至可以說，YouTube紅人推廣已經(jīng)是消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要來源，也是品牌在海外推廣的主要渠道。如果你想在YouTube投入紅人廣告預(yù)算以吸引合適的受眾群體，那么在本文中，Hotlist將分享幾個(gè)確定網(wǎng)紅是否合適的方法。

1、選擇適合品牌的網(wǎng)紅類型

YouTube紅人對(duì)其受眾有很大的影響力。一般而言，他們的大多數(shù)受眾往往有很多共同點(diǎn)。歷史愛好者聚集在一起觀看YouTube歷史頻道；美妝愛好者觀看美妝頻道。隨著頻道的發(fā)展，頻道創(chuàng)建者在該主題中會(huì)獲得更大的影響力和權(quán)威。

2、尋找和確定目標(biāo)網(wǎng)紅

在尋找紅人時(shí)，建議你使用YouTube上的搜索過濾器查找主題。例如，搜索時(shí)尚、游戲頻道等。查找與你的公司和產(chǎn)品相關(guān)的紅人。要找到合適的，就要先確認(rèn)他們的觀眾是否和你的目標(biāo)客戶一致。在這里，小編也順便推薦一下，如何尋找YouTube紅人——2020全球?qū)ふ揖W(wǎng)紅的7款工具。

3、收集相關(guān)指標(biāo)

你需要研究很多YouTube紅人的頻道，最好使用電子表格以跟蹤每個(gè)網(wǎng)紅的以下指標(biāo)：

YouTube頻道名稱

YouTube頻道網(wǎng)址

訂閱人數(shù)

參與度（觀看量與訂閱人數(shù)的比率）

30天的影片平均觀看次數(shù)

聯(lián)系方式電子郵件

費(fèi)率

備注

其中，最具說服力的指標(biāo)之一是頻道的參與度。在評(píng)估頻道以了解其是否適合你的品牌時(shí)，重要的是要了解觀眾的參與度。你可以從使用簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)公式了解參與度：每個(gè)視頻的平均觀看次數(shù)/頻道訂閱者人數(shù)，或者有時(shí)候，我們也用“視頻的評(píng)論點(diǎn)贊數(shù)/觀看次數(shù)”來計(jì)算。

通過平均30天的所有視頻的觀看次數(shù)來計(jì)算平均觀看次數(shù)。例如，如果視頻A在30天前播出并獲得10000次觀看，視頻B在30天前播出并具有20,000次觀看，視頻C在30天前播出并具有30000次觀看，則該頻道的平均觀看次數(shù)為60000 / 3，也就是20000次觀看。如果頻道的訂閱數(shù)量為40000，則參與度為0.5。

高參與度很重要，尤其是在你支付固定費(fèi)用的情況下。高參與度意味著你的視頻獲得觀看的幾率比參與度較低的頻道要高。

4、聯(lián)系網(wǎng)紅

找到適合你的品牌的高參與度頻道，下一步就是聯(lián)系擁有該頻道的網(wǎng)紅。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，YouTube紅人的回復(fù)率并不高。如果你沒有收到回復(fù)，或者遇到的紅人合作意愿都很低，請(qǐng)聯(lián)系我們，讓Hotlist幫你快速和心儀的紅人合作。

在電子郵件中，你可以簡(jiǎn)短介紹自己。只需說明你對(duì)可能的合作伙伴關(guān)系感興趣，并詢問網(wǎng)紅是否提供插播midroll integrations（也稱為“on-camera ads”、“host-taped ads”或“sponsored midroll recorded ads”）。

如果網(wǎng)紅此前擁有很多相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)想進(jìn)一步了解你的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品。大多數(shù)網(wǎng)紅不會(huì)向受眾兜售自己不相信的想法。如果你決定與他們合作，請(qǐng)準(zhǔn)備好讓他們體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品或服務(wù)。

將你的談話要點(diǎn)以簡(jiǎn)單明了的方式、使用要點(diǎn)式的列表說明。確保讓紅人知道你希望他們的廣告真實(shí)、自然、熱情并且用自己的聲音表達(dá)。要點(diǎn)應(yīng)涵蓋你的品牌或產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并有明確的行動(dòng)號(hào)召。如有可能，添加促銷優(yōu)惠以吸引對(duì)廣告做出反應(yīng)的YouTube觀看者。如果可以，還可以給網(wǎng)紅提供你產(chǎn)品的其它視頻，以供討論。

5、與網(wǎng)紅互動(dòng)需要注意什么？

與網(wǎng)紅互動(dòng)時(shí)遇到的一些常見問題是：

1、在兩到三天內(nèi)未能回復(fù)電子郵件。

2、一周或更長(zhǎng)時(shí)間聯(lián)系不到人。

3、未能遵守你所提供的要點(diǎn)。

4、廣告上架前未發(fā)送預(yù)覽以供批準(zhǔn)。

所有這些都是危險(xiǎn)信號(hào)，可能表示你和紅人的關(guān)系不佳，或者是你找的紅人可能不靠譜。相信自己的直覺和指標(biāo)（訂閱用戶數(shù)量、平均觀看次數(shù)、參與率等）。以下是在簽訂合同之前應(yīng)該問自己的問題清單：

參與度：他們對(duì)你的品牌是否有很強(qiáng)的興趣？

響應(yīng)能力：他們是否及時(shí)、專業(yè)地回復(fù)電子郵件？

受眾群體：他們的受眾群體適合你的品牌嗎？網(wǎng)紅也這樣認(rèn)為嗎？

網(wǎng)紅會(huì)出鏡還是只有旁白：網(wǎng)紅是否出鏡？還是在播放視頻時(shí)用配音說話？你應(yīng)該為你的品牌選擇在視頻中出鏡的網(wǎng)紅。

6、價(jià)錢

一些網(wǎng)紅，尤其是紅人的經(jīng)紀(jì)人，傾向于使用專有的定價(jià)工具，并可能向你發(fā)送他們認(rèn)為他們的廣告值多少錢的截圖。對(duì)于這些信息，你需要審慎判斷。請(qǐng)記住這一點(diǎn)：不斷協(xié)商。不要被網(wǎng)紅的價(jià)格嚇跑，或者被他們牽著鼻子走。因?yàn)榇蠖鄶?shù)網(wǎng)紅一開始會(huì)拋出虛高的價(jià)格，你需要耐心回?fù)艉驼勁小?/span>

7、合同

與YouTube紅人簽訂合同時(shí)，你需要注意以下內(nèi)容：

1、廣告上線前兩個(gè)工作日需要對(duì)廣告進(jìn)行預(yù)先批準(zhǔn)。網(wǎng)紅應(yīng)該期望得到反饋以及臺(tái)詞中可能的更改等。

2、在網(wǎng)紅社交頻道（Facebook、Instagram等）上進(jìn)行社交宣傳，說明發(fā)布了新視頻，并說明你是YouTube贊助視頻的贊助商。

3、提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單，以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在你贊助的視頻中的前面投放廣告）。

4、將Google Ads帳戶連接到我們的廣告帳戶以用于再營(yíng)銷和跟蹤。

5、獨(dú)家合作，這可以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在你投放視頻的30天內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳。

8、評(píng)估表現(xiàn)

如果網(wǎng)紅表現(xiàn)良好并兌現(xiàn)了你的要求，那么你可能需要續(xù)簽合同以進(jìn)行其他廣告宣傳。有許多方法可以評(píng)估效果，這將取決于你的廣告系列的KPI。計(jì)算你的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（CPA）非常簡(jiǎn)單，即你支付的價(jià)格/轉(zhuǎn)化次數(shù)。

不過，你可能只對(duì)品牌曝光感興趣，在這種情況下，你需要計(jì)算每次視頻觀看的費(fèi)用，即你支付的價(jià)格/視頻觀看次數(shù)。

無論如何，設(shè)定目標(biāo)和衡量績(jī)效很重要。視頻發(fā)布后，請(qǐng)?jiān)u估效果并確定是要繼續(xù)和該紅人合作，還是為新一輪廣告找其他紅人。

總的來說，YouTube紅人推廣有非常多的玩法和門道，即便是已經(jīng)做過很多次海外紅人營(yíng)銷的品牌，也未必能保證每一次都不失手。因此，找到一個(gè)專業(yè)靠譜的海外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)就顯得無比重要，Hotlist提供全鏈?zhǔn)匠龊Ｉ缃幻襟w營(yíng)銷服務(wù)，幫你快速匹配紅人，抵達(dá)精準(zhǔn)客戶。