YouTube紅人推廣成為大多數(shù)出海品牌和跨境賣家的海外推廣主要策略。它可以幫助企業(yè)建立正面的品牌形象，如果做得好，可以帶來極高的投資回報。深圳熱點營銷公司小編已經(jīng)聊過很多如何做好網(wǎng)紅營銷，在本文中，我們將以一些失敗案例，來談?wù)劤Ｒ姷恼`區(qū)有哪些，以幫助新手賣家避開這些坑。

＃1：不遵守規(guī)則

品牌和紅人需要在推廣產(chǎn)品時采取負(fù)責(zé)任的做法。如果涉及的產(chǎn)品是可能對消費者造成長期副作用的藥物，則尤其如此。如果不遵守規(guī)章制度，可能會付出沉重的代價。

薪酬最高的頂級網(wǎng)紅之一，金·卡戴珊（Kim Kardashian）在與Duchesnay合作時無視規(guī)則。她在Instagram上發(fā)布了自拍照，宣傳他們的晨吐藥Didegis。這一帖子引起了FDA的注意，因為卡戴珊對藥物的風(fēng)險避而不談。FDA警告稱，如果不對內(nèi)容進(jìn)行更正或刪除，Duchesnay將面臨監(jiān)管行為。此后，卡戴珊刪除了該貼。她隨后發(fā)表了另一篇帖子，其中增加了使用Didegis的風(fēng)險。

但即便如此，這也給品牌和網(wǎng)紅帶來了負(fù)面宣傳。為避免這種情況，最好明顯披露產(chǎn)品的所有副作用。所以我們在找網(wǎng)紅時，一定要與真實的、經(jīng)驗豐富的、遵守FTC規(guī)則的網(wǎng)紅合作。

＃2：使用不正當(dāng)手段

所有人都知道，在紅人營銷中，公開促銷的效果不太好。但是，不公開的效果也不好，因為使用不正當(dāng)?shù)膹V告策略可能會冒充別人。

例如，士力架的全球營銷活動。多年來，士力架一直使用口號“饑餓時的你不是你”（You’re Not You When You’re Hungry）。2012年，當(dāng)他們與Katie Price和Ian Botham合作時，他們決定使用其字面意思來推廣自己的品牌。

Katie Price在Twitter上的大部分帖子都是非政治性的，主要側(cè)重于時尚。為了這場推廣，她開始發(fā)布涉及政治和經(jīng)濟(jì)學(xué)的推文。同樣，Ian Botham此前的推文大多是有關(guān)于板球運動，但他開始發(fā)推文學(xué)習(xí)大提琴。他們兩人的推文在Twitter上引起了很多興趣。有些人甚至推測他們可能被盜號了。

發(fā)了一系列這種推文后，他們才說明實情：都在帶有士力架條的照片上貼上標(biāo)題為“饑餓時的你不是你”。這一推廣效果并不理想，有人質(zhì)疑其合法性。此后，英國廣告標(biāo)準(zhǔn)局對該廣告系列進(jìn)行了調(diào)查。盡管最后的結(jié)果是合法的，但品牌和網(wǎng)紅的公眾形象受到了損害。

所以這個案例給我們的啟發(fā)是，要充分了解你的受眾群體，受眾特征和興趣。只有這樣，才可以與觀眾建立更好的聯(lián)系。

＃3：復(fù)制粘貼品牌的指示

在網(wǎng)紅推廣品牌時，這種合作關(guān)系需要令粉絲感覺到真誠。如果給人的感覺是精心設(shè)計的，那結(jié)果可能適得其反。

Bootea是一家出售健身和排毒產(chǎn)品的企業(yè)。他們與Scott Disick合作，該紅人因在真人秀節(jié)目《與卡戴珊同行》（Keeping Up with Kardashians）中的出鏡而聞名。

在一個令人尷尬的Instagram帖子中，Scott將公司對他的要求直接復(fù)制粘貼到了他的帖子里。從這上面可以看出，該品牌已無縫地為他提供了所有詳細(xì)信息，包括標(biāo)題和發(fā)布時間。

而且這種情況還出現(xiàn)過不止一次。超級名模娜奧米·坎貝爾（Naomi Campbell）也曾發(fā)布過一張阿迪達(dá)斯鞋的照片。在帖子標(biāo)題部分，她忘記了刪除阿迪達(dá)斯?fàn)I銷團(tuán)隊的說明。

這兩個網(wǎng)紅營銷活動都遭受了打擊。由于這種愚蠢的行為，粉絲嘲笑了品牌和網(wǎng)紅。

由此可以看出，我們應(yīng)該給網(wǎng)紅更多的創(chuàng)作自由。與其告訴他們寫什么和何時發(fā)布，不如讓他們做好自己的工作。這樣，也可以省去很多我們自己的麻煩。并且，找到那個對你的推廣上心的網(wǎng)紅也同等重要。

＃4：對社會問題不敏感

如果你想要圍繞重要的社會公益活動開展YouTube紅人推廣，請務(wù)必謹(jǐn)慎。你的團(tuán)隊需要有敏感度，否則很容易會嚴(yán)重?fù)p害品牌形象。

頂級網(wǎng)紅Kylie Jenner的百事可樂商業(yè)廣告旨在展示全球多樣性。但是，這場營銷引起了觀眾的抵制。在廣告中，Kylie加入了“黑人命也重要（Black Lives Matter）”抗議活動。當(dāng)警察控制抗議活動時，Kylie向他們提供了百事可樂。這個場景是在致敬曾經(jīng)一位偉大的攝影師，他拍下了Leshia Evans在巴吞魯日抗議中與警察對峙。

這場營銷因平息抗議活動而受到很多抨擊。批評它的人中甚至有馬丁·路德·金的女兒伯尼絲·金（Bernice King）。她在社交媒體上諷刺道：“如果爸爸知道百事可樂的力量就好了。”這個帖子收到了14.7萬條轉(zhuǎn)發(fā)，而喜歡的則超過27.8萬。評論中很多人要求百事撤銷廣告。

由于這一爭議，百事可樂面臨很多壓力，隨后在Twitter上公開道歉。此后，他們刪除了廣告，并阻止其繼續(xù)播出。

不僅是品牌，網(wǎng)紅也需要注意發(fā)布的內(nèi)容類型。如果涉及一個社會問題，則需要確保對每個人都表示尊重。如果要使用幽默，則更需要加倍小心。你不能以不尊重別人為代價地開玩笑。

YouTube第一網(wǎng)紅PewDiePie因類似情況而卷入重大爭議。他早期經(jīng)常發(fā)布自己玩游戲的視頻，并做出點評，由此而獲得大量粉絲。但后來他開始涉及其它有爭議的話題。

2017年，他上傳了一段視頻，在其中進(jìn)行了反猶太人的笑話和評論。在視頻中，可以看到兩個斯里蘭卡人舉著標(biāo)語牌：“所有猶太人之死”（Death To All Jews）。

他表示，他雇用了自由職業(yè)者平臺Fiverr上的兩個人進(jìn)行這項任務(wù)，價格為5美元。它的目的是顯示如何使用該平臺以低廉的價格完成任何事情。但是，人們對他在視頻中發(fā)表的反猶太言論和納粹笑話感到不滿。

事件發(fā)生后，YouTube從他們的首選列表中刪除了他的名字。優(yōu)質(zhì)服務(wù)YouTube Red也取消了其平臺上的第二季演出。甚至Maker Studios的母公司迪士尼也決定與他斷絕關(guān)系。在接受Business Insider采訪時，Maker Studios的一位女發(fā)言人說，他的視頻不合適。

后來，他在Tumblr上進(jìn)行了澄清，但在那之前他的聲譽就已經(jīng)受到損害。由于冒犯性的評論，很多大型公司與他終止合作。

我們與網(wǎng)紅合作之前，請先查看他們的社交媒體聲譽。進(jìn)行徹底的背景調(diào)查，并檢查他們發(fā)布的內(nèi)容的種類。如果他們發(fā)布的內(nèi)容可能會損害你品牌的聲譽，那么最好不要進(jìn)行此類合作。品牌還需要對其社交媒體營銷活動更具政治意識。任何涉及社會和政治問題的媒體宣傳活動都應(yīng)謹(jǐn)慎處理。

＃5：尚未準(zhǔn)備好

可能很難預(yù)測你的YouTube紅人推廣可能得到什么樣的反饋。但是，最好準(zhǔn)備一個好的回應(yīng)。

來看看這個案例：Fyre Festival是以巴哈馬為基礎(chǔ)的音樂節(jié)，近年來被推廣為豪華音樂節(jié)?；顒咏M織者承諾提供豪華住宿和精致美食。Ja Rule和Kylie Jenner是與此次活動相關(guān)的最有影響力的網(wǎng)紅。門票價格上漲至12,000美元，歌迷對音樂節(jié)寄予厚望。

雖然促銷看起來很誘人，但現(xiàn)實卻截然不同。帳篷很簡陋，午餐是簡單的烤面包和奶酪。歌迷對安排不滿意，于是去網(wǎng)上表達(dá)他們的憤怒。

組織者不得不退還很多票，因為他們沒有安排足夠的票。節(jié)日開始前，飛往?？颂K馬島的所有入境航班均被取消。那些想離開該島的人卻因為突然的忙碌而不得不等待數(shù)小時。

如何避免這種情況呢？最佳方法是提前徹底規(guī)劃廣告。不要為了吸引消費者而超額銷售。了解自身的實力，然后決定要實現(xiàn)的現(xiàn)實目標(biāo)。事先做好準(zhǔn)備，以使你的營銷活動可以順利進(jìn)行。如果你承諾免費提供禮物，請確保有足夠的庫存。

盡管包括YouTube紅人推廣在內(nèi)的所有網(wǎng)紅營銷都可以幫助我們快速發(fā)展業(yè)務(wù)，但這不意味著隨便試試水就能成功。畢竟失敗的案例也有不少，如果規(guī)劃不當(dāng)，最終可能要么效果不大，要么弊大于利。要想成功做好海外營銷，請聯(lián)系深圳熱點營銷公司，我們專業(yè)助力超過500家出海品牌和跨境電商在海外社交媒體走紅，實現(xiàn)品效合一。