YouTube紅人推廣是很多跨境賣家的主要營銷方式之一，Hotlist小編最常被問到的就是：“能保證銷量嗎？”我們的回答通常是不能，整個海外KOL營銷行業(yè)都無法保證最后的銷量，因為網(wǎng)紅們也不會給我們這樣的保證。詳情請參考：為什么海外KOL營銷無法像抖音網(wǎng)紅一樣保證銷量？

那有些賣家又要問了，“不能保證銷量，那我怎么知道有沒有效果呢？”在本文中，我將會回答這一問題。但在我們聊“YouTube紅人營銷的效果應該看什么數(shù)據(jù)”之前，我們先來正確地定義ROI（投資回報率）。

很多人認為ROI只是投資中獲得的錢。如果紅人營銷活動的目標是提高銷量，則意味著利潤與投資的比率，但是還有其它方法可以衡量ROI。例如，如果我們把將內(nèi)容外包給YouTube紅人的原因是想讓人們了解我們的品牌，那么衡量ROI就主要包括網(wǎng)絡流量或搜索量的變化。而在海外推廣，鑒于價格優(yōu)勢已經(jīng)越來越不明顯，品牌認知度才是我們在推廣時更應該關注的問題。

因此，我們在評估YouTube紅人營銷的ROI時，可以從以下幾點參考。

?視頻觀看次數(shù)

視頻播放量是我們最主要的判斷這場營銷活動是否成功的數(shù)據(jù)，因為我們至少要根據(jù)觀看次數(shù)了解YouTube紅人在此次營銷中激起了多少共鳴，由此判斷內(nèi)容是否有效。特別是如果邀請了多個網(wǎng)紅時，更能比較誰的視頻獲得最多觀看次數(shù)。

YouTube的優(yōu)點在于，除了網(wǎng)紅從其關注者那里獲得的觀看次數(shù)之外，他們還可能從Google上基于關鍵字的搜索中獲得觀看次數(shù)。YouTube歸Google所有，Google會在搜索結果中重點列出YouTube視頻。所以相比較于內(nèi)容生命周期更小的Instagram，精心制作的YouTube視頻可以在最初發(fā)布后的幾個月、甚至幾年內(nèi)都仍然吸引人觀看。

?平均觀看時間

你可以計算YouTube紅人營銷中的所有視頻的總觀看時間，也可以記錄每個視頻的單獨觀看時間以進行比較。

如果某個視頻的觀看次數(shù)很高和但平均觀看時間很低，那么你就要小心，應該好好檢查紅人的視頻。另一個危險信號是與常規(guī)內(nèi)容相比，品牌內(nèi)容的觀看時間大大縮短。這兩種情況的可能原因是標題與內(nèi)容、描述不符，以及誤導性的縮略圖。

不過，請查看觀看次數(shù)最多和觀看次數(shù)最少的品牌視頻內(nèi)容，以了解觀眾對網(wǎng)紅內(nèi)容的反應。數(shù)據(jù)應指導你改進下一次營銷策略。

觀看時間可以告訴你人們平均觀看視頻的時間，但并不能顯示他們實際觀看了多少視頻。這將我們帶入下一個重要指標。

?觀眾停留

你可能認為平均每天觀看時間大約為165分鐘就足夠了，但是一旦這個視頻有過1250次觀看，則每個觀看者的觀看時間大約為8秒。如果視頻只有10秒長，那就太好了。但是，如果視頻時長為5分鐘，則意味著在觀眾停留率方面的表現(xiàn)非常糟糕。YouTube的平均觀看時長為視頻的50-60％。

假設紅人的視頻在觀看次數(shù)和觀看時間方面表現(xiàn)不錯。接下來你應該關注的是觀眾的反應。他們喜歡視頻嗎？或者他們不喜歡視頻嗎？內(nèi)容是否足夠有趣，足以使他們發(fā)表評論？這就是為什么下一個指標很重要的原因。

?參與度

在社交媒體和網(wǎng)紅營銷的ROI方面，參與度是權重不斷上升的績效指標，可以告訴我們你的紅人視頻的效果如何。當我們觀看視頻的效果時，除了查看內(nèi)容外，我們還會檢查點贊量，不喜歡數(shù)，發(fā)表評論和分享的內(nèi)容。盡管我們不能讓每個觀看者滿意，但我們希望每個視頻的喜歡多于不喜歡。

?網(wǎng)絡流量

在任何平臺上，網(wǎng)紅營銷的目標都是使人們意識到品牌的存在，使人們考慮品牌，使他們購買產(chǎn)品并培養(yǎng)品牌忠誠度。我們通常根據(jù)這些目標來衡量ROI，并且可能有不同的方法來確定目標是否實現(xiàn)。例如，來自YouTube的網(wǎng)絡訪問量至少可以表明品牌知名度，并且可以表明產(chǎn)品興趣甚至購買意向。因此，重要的是要知道你的YouTube紅人是否能夠吸引觀眾訪問網(wǎng)站。

但是，這有時候也取決于視頻內(nèi)容的類型。如果某個紅人剛制作了一個10分鐘的視頻，對產(chǎn)品的各個方面進行了詳盡的評論，那么沒有必要讓任何人查看產(chǎn)品詳細信息頁面以獲取更多信息。因此，可能會對產(chǎn)品感興趣，但是不需要立即訪問網(wǎng)站。

?銷售

你的YouTube紅人營銷是否會讓人們購買產(chǎn)品？當目標是提高轉(zhuǎn)化率時，你的任務就是計算銷量、下載或付費訂閱的次數(shù)。但是，計算純粹由銷售目標驅(qū)動的ROI可能比你想象的要復雜，至少，要考慮的事情遠比“收入減去支出”多。

總結起來，衡量YouTube紅人營銷是否成功的方式有很多種，我們在選擇這種方式進行海外推廣時，應該以更長遠的目標來對待，提高品牌認識度，從而刺激銷量。如果你在海外推廣的路上遇到問題，請聯(lián)系Hotlist，我們致力于以本地化營銷思維，讓中國品牌在社交媒體上走紅，做到品效合一。