在傳統(tǒng)媒體式微的當(dāng)下，新媒體為營銷人員和品牌帶來無限機會。而當(dāng)品牌找人推廣時，名人不再是他們的第一考慮，因為很多情況下，名人不一定適合帶貨。那么什么樣的人既能幫品牌帶來大量曝光，又有足夠的親和力和真實度能讓客戶立刻買買買呢？答案是網(wǎng)紅。網(wǎng)紅起源于海外社交媒體，自海外KOL營銷誕生以來，它便受到海外本土和中國出海品牌的歡迎。在本文中，熱點營銷公司將為大家講解這種營銷方式的好處，以及它能為品牌帶來什么。

＃1：KOL營銷能讓觀眾自主瀏覽廣告

KOL營銷的最大好處是其自發(fā)性，它與傳統(tǒng)營銷策略完全不同。

不可否認(rèn)，廣告是使用傳統(tǒng)策略的營銷人員最受歡迎的工具。然而，消費者對廣告彈出窗口感到厭倦。在美國，筆記本電腦的廣告屏蔽使用率為40%，在移動設(shè)備上為15%。電腦用戶認(rèn)為，廣告使他們難以瀏覽網(wǎng)站；而智能手機用戶認(rèn)為廣告會使網(wǎng)速變慢。這種對廣告的反感使得營銷人員不得不調(diào)整策略。

相比之下，由于社交紅人的粉絲愿意選擇跟隨紅人，因此他們很期待查看其內(nèi)容。紅人分享的內(nèi)容對追隨者而言不是垃圾郵件或強硬的廣告。即使有網(wǎng)紅發(fā)布贊助內(nèi)容，只要美觀，他們也不會介意。

＃2：KOL營銷深得消費者信任

成功的網(wǎng)紅要花費大量的時間和精力來創(chuàng)造吸引人的故事，并以此贏得追隨者的信任。這不是一朝一夕就能實現(xiàn)的。當(dāng)追隨者真正參與其中時，他們能感覺到與網(wǎng)紅保持私人的長期聯(lián)系，他們相信自己所關(guān)注的人及其建議。

Twitter的一項研究表明，消費者對網(wǎng)紅的依賴程度幾乎與其朋友一樣，70%的青少年認(rèn)為網(wǎng)紅比傳統(tǒng)名人更可信，甚至有40%的千禧一代的用戶認(rèn)為，他們最喜歡的網(wǎng)紅比朋友更了解他們。其他社交渠道（例如YouTube）也是如此。一項研究表明，YouTube上60％的觀眾在做購買決策時會聽從網(wǎng)紅的意見。

品牌通常需要花費多年才能獲得消費者的信任。但是，社交紅人為您提供了利用忠實觀眾的機會。這就是KOL營銷帶來的巨大優(yōu)勢。因此，借助海外KOL營銷，您可以提高整體信譽。它還可以提高您的客戶保留率和忠誠度。

＃3：KOL營銷可以定位利基市場

利基市場是在較大的細(xì)分市場中具有相似興趣或需求的一小群顧客所占有的市場空間。每個品牌都需要始終如一地吸引新的受眾，以銷售其產(chǎn)品或服務(wù)。但是，在產(chǎn)品或服務(wù)與人們接觸之前，了解您要向誰出售產(chǎn)品很重要。

您應(yīng)該始終嘗試吸引極有可能對您的產(chǎn)品感興趣的目標(biāo)受眾。當(dāng)您針對具有特定受眾特征的細(xì)分受眾群時，可以增加成功銷售的機會。例如，如果您是從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的品牌，那么理想的購買者很可能是在大公司工作的年輕、高薪的專業(yè)人士。要在您的利基市場中找到理想的紅人，您可以使用熱點營銷公司的Influenex海外KOL營銷平臺，根據(jù)國家、領(lǐng)域、參與度、粉絲人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和其他參數(shù)篩選搜索。

海外KOL營銷可以根據(jù)您的需求進行廣泛的定位。KOL是各自領(lǐng)域的專家，從時尚到烹飪，一應(yīng)俱全。作為品牌主，您可以選擇符合您的利基市場的網(wǎng)紅，以幫助您觸及特定的目標(biāo)受眾。

＃4：KOL營銷促進SEO

每個網(wǎng)站都希望在搜索引擎上獲得很高的排名。然而，沒有一種簡單的方法來獲得良好的排名。決定您搜索排名的最重要因素之一是域名授權(quán)（DA）。Moz每兩年進行一次搜索排名因素研究，根據(jù)最近的研究，域權(quán)對搜索排名的影響最大。根據(jù)Moz的說法，DA越高，您的網(wǎng)站在搜索引擎上獲得良好排名的可能性就越大。但更大的問題是，您如何改善自己的DA？ Moz說，從具有高DA的其他受信任頁面建立反向鏈接也可以提高您的排名。

（圖為影響網(wǎng)站SEO排名的九大重要因素）

KOL營銷可以幫助您提高DA。您的紅人可能是創(chuàng)建指向您網(wǎng)站的高質(zhì)量反向鏈接的重要來源。這不僅有助于增加網(wǎng)站訪問量，還可以提高SEO。詳情閱讀：海外KOL營銷能給SEO帶來什么好處？

＃5：KOL營銷提供價值

為什么人們會追隨網(wǎng)紅？僅僅是為了花更多時間在社交媒體瀏覽更多內(nèi)容嗎？實際上，人們跟隨網(wǎng)紅主要是因為他們相信可以從中獲得一些價值。例如，健身類博主會定期分享有關(guān)健康生活的想法。他們的追隨者想知道是什么使他們保持健康。他們遵循特定的飲食習(xí)慣嗎？還是某種鍛煉？追隨者需要這些紅人的有用見解。如果他們正在考慮購買產(chǎn)品，則希望紅人對其進行評論。Influencer Central的一項研究表明，有81％的消費者在購買產(chǎn)品時會考慮產(chǎn)品評論。

品牌可以利用社交網(wǎng)紅為客戶提供更多價值。如果紅人評論您的產(chǎn)品并分享推薦，則可以幫助您的客戶做出明智的決定。這也提高了客戶的忠誠度和信任度。

＃6：相比較傳統(tǒng)廣告，KOL營銷成本不高

海外紅人營銷顯著的效果有目共睹，但它其實是相對便宜的營銷方法。不過很少有公司對與之相關(guān)的成本有現(xiàn)實的想法。因此，他們回避在營銷策略中使用網(wǎng)紅。Bloglovin的一項研究表明，Instagram上的大多數(shù)尾部紅人對品牌帖子的收費不到250美元。對于其他渠道（如Facebook）上的尾部紅人也是如此。實際上，在Twitter上，大多數(shù)尾部紅人對此類帖子收取的費用不到200美元。

作為一家公司，如果您與尾部紅人合作，那么您將節(jié)省大量的營銷預(yù)算。與電視廣告或廣告牌相比，它們不僅可以將您與目標(biāo)受眾聯(lián)系在一起，而且價格便宜。

＃7：KOL營銷產(chǎn)生相關(guān)線索

優(yōu)秀的網(wǎng)紅總是有一個利基市場，他們以此為基礎(chǔ)制定自己的內(nèi)容策略。利基決定了他們創(chuàng)建的內(nèi)容。他們的追隨者認(rèn)為他們是專家。因此，如果您的產(chǎn)品與KOL的利基直接相關(guān)，則可以從KOL營銷中獲得更多相關(guān)線索。

在海外營銷中使用社交紅人可以幫助您快速吸引目標(biāo)受眾。這不僅可以幫助您提高品牌知名度，還可以幫助您獲得高質(zhì)量的潛在客戶。您必須記住在利基市場中選擇一個有影響力的人，以使您的廣告系列獲得最佳效果。

＃8：KOL營銷推動轉(zhuǎn)化

一項研究表明，品牌在網(wǎng)紅營銷上所花的每一美元平均賺取7.65美元；81％的消費者經(jīng)常購買社交媒體上共享的產(chǎn)品。KOL營銷不僅可以為您帶來優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，還可以促進轉(zhuǎn)化。使用網(wǎng)紅來推動轉(zhuǎn)化的一種使用方法是在贊助帖子中加入號召性用語，呼吁大家快點擊您的網(wǎng)站，而帖子中給出的鏈接可以是紅人獨特的折扣代碼。這不僅可以為其追隨者提供價值，還可以幫助品牌迅速吸引客戶。

只有當(dāng)人們從您那里購買產(chǎn)品時，您的營銷活動才真正有效。評論可以提高品牌知名度并擴大覆蓋范圍。但是，您的聽眾只有在獲得實質(zhì)性好處時才會立刻轉(zhuǎn)化銷售。優(yōu)惠券代碼將使您的受眾群體對購買產(chǎn)生輕微的推動。

＃9：KOL營銷輔助內(nèi)容策略

作為營銷人員，您知道不斷創(chuàng)造新的內(nèi)容來吸引受眾是一件多么困難的事。這不僅需要大量的時間和創(chuàng)造力，還需要大量的資源。紅人營銷可以幫助您制定內(nèi)容策略。（方法參考：如何利用一次海外KOL營銷為你的品牌創(chuàng)建源源不斷的廣告內(nèi)容？）KOL們一直在尋找吸引其追隨者的方法，而唯一的方法就是創(chuàng)建引人注目的內(nèi)容。因此，他們花費了大量的精力為自己的社交平臺創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容。一些較大的紅人甚至擁有自己的制作團隊。

當(dāng)您與社交媒體紅人合作進行營銷活動時，您可以制定出互惠互利的安排。某些內(nèi)容可以由您生成，而其它內(nèi)容可以由紅人創(chuàng)建。通過這種安排，您將受益于紅人的創(chuàng)造力和高質(zhì)量內(nèi)容。

結(jié)論

以上就是在營銷活動中使用海外社交紅人的最大好處。鑒于海外KOL營銷取得的巨大成功，如今，大多數(shù)出海企業(yè)都為此預(yù)留了專門的預(yù)算。但是，選擇合適的紅人是整個營銷中最重要、最具有挑戰(zhàn)性的一環(huán)，選擇不恰當(dāng)?shù)募t人可能不但無法為您帶來銷售轉(zhuǎn)化，甚至可能對您的產(chǎn)品有害。大部分企業(yè)都會面臨的問題是網(wǎng)紅不回復(fù)、合作意愿低，如果您也為此苦惱，請聯(lián)系熱點營銷公司，讓我們專業(yè)的海外紅人營銷團隊為您解決這個煩惱，找到契合的紅人，幫您抵達百萬目標(biāo)受眾！