隨著海外KOL營(yíng)銷行業(yè)的日漸成熟，品牌已經(jīng)習(xí)慣了找紅人，用真實(shí)而獨(dú)特的聲音替品牌講述故事。然而對(duì)于很多第一次出海的小型或初創(chuàng)企業(yè)而言，由于嘗過(guò)國(guó)內(nèi)的人口紅利，常常會(huì)被國(guó)外網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)“嚇跑”。此前，熱點(diǎn)營(yíng)銷公司曾寫文告訴大家，海外紅人推廣需要多少錢？在本文中，我們將討論海外紅人營(yíng)銷的這筆投資到底值不值得。

眾所周知，消費(fèi)者天生就愛(ài)懷疑品牌。當(dāng)消費(fèi)者知道企業(yè)要宣傳某產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，很容易對(duì)其營(yíng)銷策略產(chǎn)生不信任感。但是，當(dāng)產(chǎn)品推薦來(lái)自我們欣賞的網(wǎng)紅時(shí)，我們更傾向于信任它。而這正是網(wǎng)紅們可以為廣告商創(chuàng)造價(jià)值的地方。

從耐克、絲芙蘭等主要跨國(guó)公司到初創(chuàng)企業(yè)和電商，每個(gè)品牌都必須花時(shí)間尋找適合其品牌獨(dú)特身份的網(wǎng)紅。通常，有兩個(gè)核心分類指標(biāo)可用來(lái)確定紅人是否適合您的品牌。

?利基市場(chǎng)：紅人的利基市場(chǎng)是確定個(gè)人品牌契合度的最重要因素。他們的利基市場(chǎng)是指?jìng)€(gè)人所吸引并向其傳達(dá)信息的專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)（即化妝品購(gòu)物者，運(yùn)動(dòng)鞋愛(ài)好者，攝影達(dá)人等）。

?影響力：紅人的影響力是次要因素，它凝聚了個(gè)人與目標(biāo)受眾互動(dòng)的能力。紅人的觸及率是指其粉絲人數(shù)，參與度和真實(shí)性的整體水平。

聰明的營(yíng)銷人員會(huì)讓整個(gè)紅人團(tuán)隊(duì)多樣化，以確保他們不會(huì)過(guò)度投入專業(yè)化細(xì)分市場(chǎng)，這正是所謂的“不要把所有雞蛋都裝在一個(gè)籃子里”。不過(guò)，也要留意您的紅人團(tuán)隊(duì)中不要有重復(fù)的粉絲畫(huà)像，否則，您可能會(huì)花雙倍的錢向已經(jīng)接觸到的受眾群體做廣告。

在2018年，Linqia Research發(fā)現(xiàn)，有86％的營(yíng)銷人員和廣告代理商將KOL營(yíng)銷作為其整體推廣策略的一部分。而在這些人中，有92％的人認(rèn)為KOL營(yíng)銷對(duì)品牌推廣很有效。這種向好的趨勢(shì)是否會(huì)持續(xù)下去，取決于未來(lái)社交媒體平臺(tái)的增長(zhǎng)趨勢(shì)是否會(huì)持續(xù)，而社交媒體不僅用戶增長(zhǎng)迅猛，各類平臺(tái)也在井噴式出現(xiàn)和發(fā)展。市場(chǎng)分析師預(yù)測(cè)，到2022年，網(wǎng)紅營(yíng)銷行業(yè)的價(jià)值將超過(guò)150億美元，高于2019年的80億美元。

在未來(lái)十年，海外KOL營(yíng)銷的趨勢(shì)都將持續(xù)保持增長(zhǎng)。即便您不想做紅人營(yíng)銷，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)利用這種推廣方式在海外獲得高關(guān)注度，這可能會(huì)使您不得不考慮加入競(jìng)爭(zhēng)，而這將會(huì)推動(dòng)所有品牌在紅人營(yíng)銷的預(yù)算份額越來(lái)越大。為了快人一步搶占海外市場(chǎng)，請(qǐng)讓我們幫助您！熱點(diǎn)營(yíng)銷公司作為專業(yè)的海外社媒紅人營(yíng)銷推手，我們有海量?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源，覆蓋科技、時(shí)尚、家居、美妝等各大領(lǐng)域，幫您精準(zhǔn)匹配紅人，抵達(dá)目標(biāo)客戶，助力品牌及產(chǎn)品在海外走紅！