很多品牌在初次進(jìn)行海外KOL營銷之前，或許是對于海外紅人不夠了解，或許是對這種首次接觸的營銷方式心里沒底，熱點(diǎn)營銷公司小編經(jīng)常會(huì)被問到，“紅人接受返傭的合作形式嗎？”答案是有，但很少。即便您找的網(wǎng)紅和您的品牌調(diào)性一致，并且您也認(rèn)為已經(jīng)給出了不錯(cuò)的返傭點(diǎn)，但大部分紅人仍然不接受返傭合作。本文將帶您了解其中的原因。

1. 這項(xiàng)工作過于復(fù)雜

對于網(wǎng)紅而言，他們的工作和生活非常忙碌，維護(hù)自己的社交媒體帳戶就已經(jīng)耗費(fèi)了太多時(shí)間，同時(shí)還要兼顧自己線下的社交生活。其次，紅人大多還從事其它職業(yè)，可能是歌手或模特，他們也必須花時(shí)間在上面。

所以即便是提出返傭合作，也要記得一定要保證這項(xiàng)工作的簡單性，包括推廣的材料，與紅人的郵件溝通以及其它所有內(nèi)容。這樣會(huì)更容易讓紅人接受。（具體的溝通方式，請參考：《想做海外KOL營銷，但紅人不回復(fù)我的郵件怎么辦？》）

我們中國品牌主常常容易有一種心態(tài)，就是“我給你錢，我就是大爺”。這種心態(tài)千萬不要用在與紅人溝通上。在《為什么海外KOL營銷無法像抖音網(wǎng)紅一樣保證銷量？》一文中，我們已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過，對于海外紅人而言，他們的變現(xiàn)渠道非常多，僅僅保持視頻的高播放量，就算躺在家里，YouTube也會(huì)給他們打錢。更何況找他們推廣的品牌也非常多，所以站在他們的立場上，接不接某個(gè)廣告無所謂——尤其是知名度不高的品牌廣告。在同等報(bào)酬的情況下，更簡單的工作當(dāng)然更容易被紅人所接受。

2. 您的品牌與所找的紅人影響力不匹配

如果企業(yè)向超出其影響力范圍的紅人發(fā)出邀請，則在大多數(shù)情況下，企業(yè)不會(huì)獲得回應(yīng)。

這背后的原因很多。如果企業(yè)要求有500萬粉絲的名人來推廣其產(chǎn)品，會(huì)付出極高的代價(jià)，在大多數(shù)情況下，需要這個(gè)量級的紅人的企業(yè)沒有這么高的預(yù)算，所以這是浪費(fèi)時(shí)間。

另一個(gè)原因是，那些網(wǎng)紅可能會(huì)覺得接下這種廣告會(huì)破壞自己的羽毛。由于品牌還處于初創(chuàng)階段，他們可能會(huì)認(rèn)為推廣該品牌會(huì)損害其聲譽(yù)和與粉絲的關(guān)系。紅人可以立即認(rèn)出他們不愿推廣的品牌，等待他們的回應(yīng)也會(huì)是浪費(fèi)時(shí)間。

因此，請確保您的品牌產(chǎn)品具有高質(zhì)量，并且至少看上去非常專業(yè)。當(dāng)然，也不是說小公司就一定找不到愿意接受返傭的紅人，有些粉絲較少但是黏度較高的小網(wǎng)紅也可以在您的考慮范圍之內(nèi)，他們的帶貨能力往往非?？捎^。這也是比較容易理解的，就像在最近國內(nèi)大火的綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》中，黃圣依等名人明顯帶不了貨，沒有觀眾會(huì)相信她們私底下用的不是sk-ii而是某十八線品牌。

所以在這種情況下，找些知名度不那么高的、但是銷售能力強(qiáng)的紅人會(huì)是更好的選擇——當(dāng)然，這樣的人非常難找，如果您不想花費(fèi)太多時(shí)間在這上面的話，請聯(lián)系熱點(diǎn)營銷公司，我們幫您快速匹配精準(zhǔn)網(wǎng)紅。

海外KOL營銷無疑是當(dāng)下最受歡迎、且最具有影響力的營銷方式，是任何出海品牌都不能忽略的搶占海外市場的方法。而紅人是其中最關(guān)鍵的一環(huán)，無論您想跟紅人采取哪種合作方式，都需要大量精力去找到合適的紅人并維持與他們的關(guān)系，如果您不想耗費(fèi)過多精力，或者總是遭遇紅人不回復(fù)、合作意愿低的情況，請讓熱點(diǎn)營銷公司幫助您，找到理想的紅人，比競爭對手更快一步地觸達(dá)海量目標(biāo)客戶！