Z世代越來越傾向于在線上觀看真人秀節(jié)目，美妝品牌看來跟上了這波潮流。

美國(guó)化妝品公司Morphe便是如此，該公司上周宣布與頂級(jí)YouTube紅人James Charles的真人秀“Instant Influencer”的獲勝者Ashley Strong達(dá)成合作。在4月啟動(dòng)的頗受好評(píng)的YouTube Originals秀中利用產(chǎn)品展示位置之后，Morphe聘請(qǐng)Strong作為其新的度假系列的代言人，該系列于10月15日在網(wǎng)上和商店發(fā)售。這種新促銷的目標(biāo)客戶便是Z世代。

Morphe母公司Forma Brands的網(wǎng)紅營(yíng)銷總監(jiān)Caroline Shin說：“電視正在轉(zhuǎn)移到Y(jié)ouTube。我們是一個(gè)受社會(huì)推動(dòng)的品牌。我們將探索每個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，以真正推動(dòng)這一發(fā)展。Ashley也有一個(gè)強(qiáng)大的社媒平臺(tái)，因此我們將與她進(jìn)行大量?jī)?nèi)容合作?！?

自四月份在YouTube頻道首播以來，由超級(jí)網(wǎng)紅James Charles主持的化妝挑戰(zhàn)賽每周更新一集，贏得了超過7500萬的觀看次數(shù)，該節(jié)目已為所展示的品牌創(chuàng)造了約2050萬美元的媒體價(jià)值。在挑戰(zhàn)賽中脫穎而出的品牌和產(chǎn)品包括網(wǎng)紅最愛，例如KKW Beauty，Ofra，Anastasia Beverly Hills，F(xiàn)enty Beauty，以及James Charles的Morphe調(diào)色板。

由于有名人和網(wǎng)紅的客串，該節(jié)目的觀眾人數(shù)大大增加，包括金·卡戴珊的化妝師Mario Dedivanovic和名媛帕麗斯希爾頓。

真人秀并不是品牌第一次進(jìn)行營(yíng)銷渠道。此前，美國(guó)曾有多個(gè)真人秀與多家化妝品贊助商合作?！胺饷媾伞盋overGirl的真人秀節(jié)目贊助商在2018年轉(zhuǎn)為線上，當(dāng)時(shí)該品牌與Allure合作在其YouTube頻道上舉辦了美妝真人挑戰(zhàn)賽。

在網(wǎng)上銷量很大的美容品牌，對(duì)社交媒體的影響更大，由于人們也將更多地使用社交媒體，更多的品牌會(huì)在這類活動(dòng)上投入更多。尤其是受到疫情影響，鼓勵(lì)人們線上購(gòu)物是很有意義的。

根據(jù)市場(chǎng)研究公司YPulse的說法，這些轉(zhuǎn)變幫助品牌進(jìn)入了Z世代，這是“從未有過的”一代。這意味著，他們的娛樂消費(fèi)比千禧一代的娛樂消費(fèi)更加數(shù)字化。根據(jù)該公司2019年的一項(xiàng)調(diào)查，YouTube是Z世代的頂級(jí)媒體來源，有76％的Z世代受訪者表示，他們每周至少觀看一次。相比之下，傳統(tǒng)有線電視排在第六位。

Z世代對(duì)YouTube紅人也特別感興趣，James Charles仍然是穩(wěn)坐影響力寶座。根據(jù)紅人營(yíng)銷平臺(tái)CreatorIQ的數(shù)據(jù)，他的受眾人數(shù)從4月的1,840萬增加到9月的2,260萬，受眾群體主要是Z世代，其56.9％的粉絲年齡在18-24歲之間。此外，他的粉絲中有84％的人每月活躍，他的參與率超過7％。

其他美妝紅人也以真人秀的節(jié)目形式贏得了數(shù)千萬的觀看次數(shù)。Nikita Dragun是“Instant Influencer”第3集的嘉賓。她在今年3月啟動(dòng)的Snapchat節(jié)目中獲得了超過2000萬的觀看次數(shù)。

YouTube紅人營(yíng)銷是Morphe的“核心DNA”，在假期期間，由于疫情而導(dǎo)致許多活動(dòng)停頓，網(wǎng)紅營(yíng)銷是關(guān)鍵，因?yàn)榕c以往任何時(shí)候相比，客戶和每個(gè)全心致力于美妝的人都在觀看內(nèi)容并尋找靈感。

因此，品牌可以期望將來看到更多這種形式的營(yíng)銷。James Charles的節(jié)目已經(jīng)續(xù)訂了第二季。其它線上平臺(tái)也提供類似的美容比賽真人秀節(jié)目，例如“Glow Up”，該公司于2019年被Netflix從BBC收購(gòu)，并于2020年播出了第二季。

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