2021年10月8日-10日，Hotlist Marketing受邀參加在深圳福田會(huì)展中心舉辦的2021年ICBE深圳跨交會(huì)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，Hotlist Marketing為到場(chǎng)的上千家優(yōu)質(zhì)跨境電商企業(yè)分享了以海外網(wǎng)紅營(yíng)銷為核心，集海外社媒代運(yùn)營(yíng)、海外廣告投放、海外PR/博客發(fā)文等營(yíng)銷方式的為一體的一站式產(chǎn)品出海方案，吸引了眾多感興趣的賣家前來(lái)咨詢。

結(jié)合海外營(yíng)銷趨勢(shì)，為跨境電商提供一站式出海方案

此次，ICBE深圳跨交會(huì)以“用中國(guó)的好產(chǎn)品，打造世界的狂歡節(jié)”為主題，整合跨境電商行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，吸引了上千家優(yōu)質(zhì)跨境電商企業(yè)參展，助力行業(yè)備戰(zhàn)選品旺季。為了貼合此次展會(huì)主題，Hotlist Marketing準(zhǔn)備了一套完善的出海營(yíng)銷解決方案，助力中國(guó)品牌、中國(guó)產(chǎn)品海外走紅。

Hotlist Marketing的一站式出海方案以海外網(wǎng)紅營(yíng)銷為核心，配合海外社媒代運(yùn)營(yíng)、海外廣告投放、海外PR/博客發(fā)文等營(yíng)銷方式，借助海外網(wǎng)紅影響力，幫助中國(guó)品牌、產(chǎn)品通過(guò)社交媒體渠道直接觸及目標(biāo)客戶群體。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，海外消費(fèi)者更愿意相信某行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖（即海外網(wǎng)紅）的建議從而產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)，Hotlist Marketing結(jié)合這一海外消費(fèi)新趨勢(shì)，通過(guò)與這些意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，讓他們?cè)谧约旱纳缃毁~號(hào)通過(guò)發(fā)布中國(guó)品牌或產(chǎn)品的內(nèi)容創(chuàng)意，刺激他們的粉絲受眾購(gòu)買消費(fèi)。為了加大海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的曝光力度，Hotlist Marketing還會(huì)幫助品牌或產(chǎn)品在海外主流媒體投放廣告或軟文，助力品牌背書，增加可信度。

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三天深入了解跨境電商的出海困惑：為什么要做品牌？

三天展會(huì)期間，不少跨境電商賣家以及我們尊敬的同行前來(lái)咨詢。通過(guò)與跨境電商賣家與同行的溝通，Hotlist Marketing了解到，2021年是跨境電商迅猛發(fā)展的一年，同時(shí)也是行業(yè)發(fā)展崎嶇坎坷的一年，疫情催生外貿(mào)新業(yè)態(tài)，跨境電商行業(yè)逐漸成為外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)極。一方面，由于疫情原因，引發(fā)了港口擁堵，集裝箱有去無(wú)回而一箱難求，引發(fā)了海運(yùn)航線銳減，這些都導(dǎo)致了天價(jià)物流費(fèi)用?？缇畴娚淘谶x品時(shí)發(fā)現(xiàn)不少供應(yīng)商的拿貨價(jià)格上漲了不少；另一方面，由于亞馬遜規(guī)則的調(diào)整，不少跨境電商大賣家被封號(hào)，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，清庫(kù)存成了首要解決的問(wèn)題。

在如今這個(gè)兩頭受擠壓的情形下，跨境賣家要想掙脫供應(yīng)端和物流端、以致銷售端的輪番擠壓，只有依靠品牌力。品牌是深深植入消費(fèi)者心智之中的意義符號(hào)。在品牌面前，沒(méi)有價(jià)格敏感，沒(méi)有用戶遺忘，沒(méi)有渠道依賴?？煽诳蓸?lè)的前總裁說(shuō)過(guò)，即便一把火把可口可樂(lè)所有產(chǎn)線一夕化為灰燼，只要可口可樂(lè)這個(gè)品牌還在，可口可樂(lè)第二天還是市場(chǎng)第一。

品牌離不開(kāi)大眾傳播，要想打造品牌力，就不能只依賴站內(nèi)廣告，獨(dú)立站推廣、社交媒體廣告投放、SEO、SEM、海外網(wǎng)紅營(yíng)銷等營(yíng)銷手段，都有助于中國(guó)品牌打造自己的影響力。

利用海外網(wǎng)紅營(yíng)銷打造品牌，但存在理解誤區(qū)

相比于其他的營(yíng)銷手段，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)不少跨境電商賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)新鮮事物，受到國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的影響，不少賣家對(duì)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷都存在一些誤區(qū)，例如以下這些我們尊敬的同行總結(jié)出來(lái)的客戶理解誤區(qū)，這也是Hotlist Marketing常常會(huì)遇到的一些問(wèn)題：

誤區(qū)1：海外網(wǎng)紅營(yíng)銷是簡(jiǎn)單的流量采買

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是認(rèn)為海外網(wǎng)紅就是帶貨的。但其實(shí)，對(duì)于海外網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵點(diǎn)是利用創(chuàng)意和海外網(wǎng)紅的影響力來(lái)積累自己品牌的影響力。這里面是創(chuàng)意線性，然后再擴(kuò)展到影響力部分。

誤區(qū)2：海外網(wǎng)紅營(yíng)銷就是請(qǐng)網(wǎng)紅來(lái)拍廣告

大部分品牌商更傾向于控制海外網(wǎng)紅的拍攝創(chuàng)意，但是海外網(wǎng)紅給我們價(jià)值在于本土化創(chuàng)意，海外網(wǎng)紅的創(chuàng)意能力會(huì)普遍比品牌商高。與此同時(shí)，更復(fù)雜和更細(xì)節(jié)的劇本，也會(huì)導(dǎo)致海外網(wǎng)紅營(yíng)銷費(fèi)用上漲。

誤區(qū)3：劇情反轉(zhuǎn)多的短視頻就是好

短視頻時(shí)間有限，短視頻的劇情越簡(jiǎn)單越好，復(fù)雜的劇情需求投入大量的資金試錯(cuò)。

誤區(qū)4：海外網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)都是單一的

海外網(wǎng)紅也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的品牌聲譽(yù)、對(duì)產(chǎn)品的喜好度、產(chǎn)品與自己頻道的匹配度來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)。特別是一些粉絲量級(jí)較大的海外網(wǎng)紅，他們會(huì)優(yōu)先選擇一些比較有知名度的品牌合作，甚至可以免費(fèi)幫他們廣告來(lái)提升自己的知名度，例如，iPhone 13新機(jī)的開(kāi)箱視頻測(cè)試。且大量的海外網(wǎng)紅收費(fèi)價(jià)格也較高。因此，建議先批量合作中小型量級(jí)的海外網(wǎng)紅，先把品牌聲譽(yù)做起來(lái)，再與一些大量級(jí)的海外網(wǎng)紅合作，這樣會(huì)更省資金。

1分鐘了解怎么做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷

通常我們說(shuō)的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷就是利用海外網(wǎng)紅影響力做口碑、帶節(jié)奏、迅速解決用戶的信任問(wèn)題。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷常常在YouTube、Instagram、Tik Tok這三個(gè)平臺(tái)進(jìn)行。

1、YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷

YouTube網(wǎng)紅推廣以視頻完播和視頻貼片的形式，將產(chǎn)品植入到海外網(wǎng)紅創(chuàng)意視頻中，通過(guò)海外網(wǎng)紅YouTube頻道進(jìn)行傳播，引流到產(chǎn)品購(gòu)買頁(yè)面，效果更好。目前，Hotlist Marketing擁有科技、美妝、戶外旅游、家居、運(yùn)動(dòng)健身、母嬰等20多個(gè)行業(yè)的YouTube海外網(wǎng)紅資源，可為不同行業(yè)的產(chǎn)品提供突出賣點(diǎn)的創(chuàng)意視頻制作。

2、Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷

Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷通過(guò)發(fā)布凸顯產(chǎn)品賣點(diǎn)的精美圖片和具有故事性的帖子，幫助品牌提升認(rèn)知度，安利種草輕而易舉；這種營(yíng)銷方式可以突出產(chǎn)品特性，需要找到合適的Instagram海外網(wǎng)紅打造創(chuàng)意內(nèi)容，通過(guò)與用戶及時(shí)的互動(dòng)，刺激他們產(chǎn)生與產(chǎn)品相關(guān)的UGC內(nèi)容，引起話題熱度。

3、Tik Tok網(wǎng)紅營(yíng)銷

Tik Tok以具有故事性和娛樂(lè)性的短視頻內(nèi)容，風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，具備病毒式傳播特點(diǎn)，因此，Tik Tok網(wǎng)紅營(yíng)銷內(nèi)容要以特別、有趣的故事內(nèi)容取勝。有趣的創(chuàng)意內(nèi)容可以讓品牌和產(chǎn)品在Tik Tok一夜爆紅。

以上這些海外網(wǎng)紅營(yíng)銷方式，都對(duì)海外網(wǎng)紅與品牌的匹配度和創(chuàng)意有較高的要求，因此，找到合適的海外網(wǎng)紅是跨境電商需要重點(diǎn)了解的地方。

Hotlist Maketing參與此次ICBE深圳跨交會(huì)的目的，是讓更多的跨境電商賣家對(duì)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷有更深入、更透徹的理解，助力更多跨境電商賣家打開(kāi)海外營(yíng)銷新思路，助力中國(guó)品牌、中國(guó)產(chǎn)品海外走紅。如果您想試著提升海外營(yíng)銷效果，可以聯(lián)系Hotlis Marketing在線客服。我們將根據(jù)您的產(chǎn)品和推廣地，為您量身定制 海外營(yíng)銷方案。臨近海外營(yíng)銷旺季節(jié)點(diǎn)，為了給出海品牌提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，Hotlist將提供20-30%的優(yōu)惠折扣，現(xiàn)在發(fā)送您的產(chǎn)品及推廣地給到在線客服，就可以獲得免費(fèi)的 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷 診斷建議，不容錯(cuò)過(guò)！