2021年5月21日，Hotlist Marketing CEO 易璇受邀參加《2021亞馬遜賣家廣告大會(huì)》暨全域流量私享會(huì)，此次大會(huì)在深圳華南城圓滿落幕。作為大會(huì)的主講嘉賓之一，Hotlist易璇為到場(chǎng)嘉賓分享了“觸發(fā)銷量增長(zhǎng)，從找到網(wǎng)紅開始“的新思路。

為何說觸發(fā)銷量增長(zhǎng)，從找到網(wǎng)紅開始

Hotlist易璇認(rèn)為，網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種馬太效應(yīng)。強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，贏家通知的現(xiàn)象就是馬太效應(yīng)。尤其是在信息時(shí)代，網(wǎng)紅擁有的影響力，是通過不斷積累獲得的，與其通過自己的手段從零到一開始推廣引流，何不一開始就站在巨人的肩膀上借助網(wǎng)紅影響力，觸達(dá)更多的粉絲受眾。 

首先，讓網(wǎng)紅進(jìn)行廣告宣傳比賣家自己宣傳更容易打動(dòng)客戶。因?yàn)榫W(wǎng)紅已經(jīng)與多數(shù)賣家的目標(biāo)客戶，他自己的粉絲建立了良好的信任關(guān)系，這種信任關(guān)系，是所有事情進(jìn)行的關(guān)鍵點(diǎn)。 

其次，讓網(wǎng)紅進(jìn)行品牌宣傳，會(huì)讓網(wǎng)紅自身的閃光點(diǎn)為品牌價(jià)值加分。

再者，網(wǎng)紅營(yíng)銷能覆蓋到傳統(tǒng)的廣告沒辦法覆蓋到消費(fèi)群體，另外還有高性價(jià)比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)加持。

如果品牌與網(wǎng)紅合作，他們還會(huì)幫助品牌進(jìn)行創(chuàng)意內(nèi)容制作，特別在一些小語種國(guó)家進(jìn)行推廣時(shí)，品牌不太清楚發(fā)表什么內(nèi)容最能煽動(dòng)客戶，而網(wǎng)紅會(huì)幫品牌想到這點(diǎn)。

最后，網(wǎng)紅營(yíng)銷覆蓋范圍比較廣能觸及到新的觀眾群體，幫品牌尋找潛在客戶。 

制定好網(wǎng)紅營(yíng)銷策略是關(guān)鍵的一步

一次成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷靠品牌元素、創(chuàng)作者風(fēng)格、協(xié)作模型三者的完美結(jié)合，而一些營(yíng)銷活動(dòng)的前提是確定目標(biāo)客戶群體，因此，在制定網(wǎng)紅營(yíng)銷策略時(shí)，通常要考慮以下三點(diǎn)：

圍繞用戶畫像定位推廣平臺(tái)；

圍繞網(wǎng)紅的常規(guī)內(nèi)容自然植入；

圍繞粉絲喜歡的主題做內(nèi)容。

拿推廣平臺(tái)為例，現(xiàn)階段網(wǎng)紅較為活躍的平臺(tái)有YouTube、Instagram、Facebook、TikTok，這四個(gè)平臺(tái)的展現(xiàn)形式及用戶群體都不一樣。YouTube月活20億用戶，是海外網(wǎng)紅的大本營(yíng)，YouTube網(wǎng)紅視頻評(píng)測(cè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，向數(shù)百萬用戶動(dòng)態(tài)展示產(chǎn)品，視頻鏈接可引流到購(gòu)買頁面或者網(wǎng)站，帶來更好的轉(zhuǎn)化效果。Instagram日活5億用戶，網(wǎng)紅營(yíng)銷的鼻祖平臺(tái)，通常以精致照片和故事吸引用戶，讓產(chǎn)品更顯質(zhì)感，從而提升品牌認(rèn)知度，安利種草輕而易舉。Facebook則是老牌的TOP海外社交媒體平臺(tái)，用戶量級(jí)大，可聯(lián)動(dòng)Facebook廣告、站群、店鋪等多功能展示產(chǎn)品。TikTok是千禧一代和Z世代聚集地，目前下載量超過20億，與TikTok上的網(wǎng)紅合作可以獲得病毒式傳播,無需百萬粉絲，也可讓品牌和產(chǎn)品一夜爆紅。

確定了推廣的平臺(tái)后，需要了解想要合作的網(wǎng)紅常規(guī)的制作內(nèi)容以及Ta的粉絲都喜歡什么樣的主題，確定網(wǎng)紅與其粉絲的喜歡的內(nèi)容是夠與品牌調(diào)性吻合。確定好大概的合作網(wǎng)紅類型后，品牌可以通過以下內(nèi)容創(chuàng)作形式與網(wǎng)紅合作，包括：YouTube integration、YouTube dedication、Feed Post、IG story、Social Media Video、Tik Tok short video。

像朋友一樣與網(wǎng)紅建立良好合作關(guān)系

海外網(wǎng)紅的變現(xiàn)渠道來源多樣化，因此創(chuàng)作自由度會(huì)更高。如果品牌要想與網(wǎng)紅建立更好的合作關(guān)系，在篩選網(wǎng)紅的時(shí)候，可以放寬一些要求。如：

可以信任他們對(duì)于粉絲的了解而制作內(nèi)容，不做太多干涉；

粉絲數(shù)量不是唯一的考量標(biāo)準(zhǔn)，更多的可以看粉絲互動(dòng)率、曝光量等；

不要過分咬文嚼字糾結(jié)腳本；

不要讓紅人利用太多騙點(diǎn)擊的技巧引導(dǎo)粉絲；

提前溝通好所有細(xì)節(jié)，越詳細(xì)越好。

網(wǎng)紅營(yíng)銷效果衡量，主要看關(guān)鍵的幾大量化和非量化數(shù)據(jù)

網(wǎng)紅營(yíng)銷是一個(gè)一次投資，并可以反復(fù)收益的合作營(yíng)銷模式。在衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷效果的時(shí)候，通產(chǎn)會(huì)看關(guān)鍵的幾大量化數(shù)據(jù)和非量化數(shù)據(jù)。包括：

廣告系列和單個(gè)視頻的視頻觀看次數(shù)（每月7天）；

社交媒體對(duì)活動(dòng)的印象；

社交媒體參與活動(dòng)；

搜索指標(biāo)-查看跨渠道的資源；

廣告系列和單個(gè)視頻的總觀看時(shí)間（分鐘）；

查看廣告系列和單個(gè)視頻的時(shí)長(zhǎng)（分鐘和百分比）；

根據(jù)來源（移動(dòng)設(shè)備，平板電腦，電視，平板電腦，游戲機(jī)）觀看的分鐘數(shù)和觀看次數(shù)；

每個(gè)視頻和廣告系列的參與度和分享；

Google和YouTube搜索查詢中的Search Lift提升。

在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)聽取了Hotlist 易璇的分享后，不少亞馬遜賣家都對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)生了極大的興趣，主動(dòng)添加Hotlist的官網(wǎng)微信，想要了解海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的合作方式。

Hotlist參與協(xié)辦此次亞馬遜賣家廣告大會(huì)暨全域流量私享會(huì)，旨在為更多亞馬遜賣家打開海外營(yíng)銷新思路，未來，我們將更多的結(jié)合亞馬遜賣家的現(xiàn)狀難點(diǎn)，提供更完善的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略，幫助賣家通過網(wǎng)紅影響力塑造良好的品牌形象，讓產(chǎn)品以及品牌觸達(dá)更多的海外用戶，實(shí)現(xiàn)良好的銷售轉(zhuǎn)化。