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Boots 是如何做好年輕人的海外網(wǎng)紅營銷

返回列表 熱點(diǎn)營銷 發(fā)布日期: 2021.01.19

眼見年輕消費(fèi)者花在美妝品、美容用品的消費(fèi)額逐年下降,為了有效的利用網(wǎng)紅提升品牌在年輕人的影響力,Boots創(chuàng)建了一個(gè)名為Boots X的平臺(tái),希望能通過值得信賴的影響者、網(wǎng)紅的參與來影響年輕人對品牌的信賴度、與參與度。Boots 是如何做好年輕人的海外網(wǎng)紅營銷? 在本文中,Hotlist小編將淺析這一案例。

這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)想緣起是因?yàn)?,Boots認(rèn)為Z世代將消費(fèi)認(rèn)為是自我價(jià)值的證明,也是一種體驗(yàn),他們對于一般品牌的傳統(tǒng)廣告形式,并不是十分信任的。

Boots X這個(gè)平臺(tái)著眼于此,決定專注于強(qiáng)調(diào)讓Z世代自我表達(dá)消費(fèi)體驗(yàn),鼓勵(lì)用戶使用社交媒體,除此之外,孩提供了專屬平臺(tái)消費(fèi)者的獨(dú)家優(yōu)惠、免費(fèi)又?jǐn)?shù)量有限的商品,也是為了吸引這群Z世代消費(fèi)者的注意力與熱情。

網(wǎng)紅創(chuàng)意

當(dāng)然,這個(gè)平臺(tái)上網(wǎng)紅行銷也是不可或缺的亮點(diǎn),Boots X特別邀請來自各種背景的網(wǎng)紅,不僅僅是化妝師,音樂家甚至是購物達(dá)人。他們也接受Boots的邀請,參加了神秘的挑戰(zhàn),也分享了品牌經(jīng)驗(yàn)。 結(jié)果,Boots的Instagram頻道的視頻內(nèi)容迅速成為品牌平臺(tái)上觀看次數(shù)最多的內(nèi)容,一舉大獲成功。

效果

在推出Boots X之前,Z世代消費(fèi)者一直在所有客戶群體中與Boots接觸最少。這次活動(dòng)針對30歲以下的消費(fèi)者,推動(dòng)註冊Boots Advantage卡,也有效的增加目標(biāo)客戶對于美容產(chǎn)品的銷量,消費(fèi)者的平均支出也增加了,并引發(fā)對Boots美容產(chǎn)品的重新評估,Boots更贏得了2020年?duì)I銷周大師獎(jiǎng)的最佳使用影響力獎(jiǎng)。

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