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Parade內(nèi)衣如何透過(guò)小網(wǎng)紅做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷？

返回列表 熱點(diǎn)營(yíng)銷發(fā)布日期： 2021.01.18

Parade以慈善行銷的角度切入了海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，這間內(nèi)衣品牌在不到兩年的時(shí)間，就獲得了超過(guò)800萬(wàn)美元的資金，并且與許多LBGTQ+、身體自主性、種族平等的相關(guān)非營(yíng)利組織建立了合作關(guān)係，Hotlist小編將淺析這一案例。

該品牌透過(guò)跟種族平等相關(guān)組織的合作，LGBTQ議題的投身，Dunkin’，F(xiàn)abletics和Playstation這些品牌都取得了成功，透過(guò)將這些特定議題與族群連接起來(lái)的方式，有許多品牌都因此在這些族群中獲得了信賴感。這次案例中，Parade 透過(guò)''網(wǎng)路星期一''這個(gè)活動(dòng)招募了50多位奈米網(wǎng)紅，其中影響力最小的奈米網(wǎng)紅甚至關(guān)注者不到一千名。

目標(biāo)

希望能透過(guò)奈米網(wǎng)紅行銷獲得一定銷售

品牌認(rèn)知度

建立Parade的品牌認(rèn)知度、強(qiáng)化Parade的品牌印象，以及支持LGBTQ+權(quán)力、身體自主性等概念。

參與度

使用Instagram展開(kāi)行銷、并針對(duì)網(wǎng)路星期一活動(dòng)投放廣告

渠道

Instagram

執(zhí)行方式

產(chǎn)品互惠，提供免費(fèi)產(chǎn)品換取Instagram貼文，Parade會(huì)在購(gòu)物后提供唯一的可共享折扣代碼，用戶可以在該計(jì)劃中獲得銷售傭金。

網(wǎng)紅呈現(xiàn)形象

最近宣傳Parade的“網(wǎng)絡(luò)星期一”廣告系列的影響者，大部分影響者似乎都具有藝術(shù)性，表現(xiàn)力，也幾乎都是屬于Z世代-千禧一代年齡段-，而這也是Parade致力于創(chuàng)造的品牌形象。

網(wǎng)紅等級(jí)

在50個(gè)影響者樣本中，關(guān)注范圍從到300至7K，平均關(guān)注者為1,700個(gè)關(guān)注者。 28％的追隨者超過(guò)2K，20％的追隨者低于1K，大多數(shù)（52％）的影響者在1K-2K的追隨者范圍內(nèi)。

少于1,000名關(guān)注者的奈米網(wǎng)紅大量參與

該廣告系列之所以特別，是因?yàn)槠潢P(guān)注者數(shù)量不符合最低影響者標(biāo)準(zhǔn)的用戶的大量參與。雖然一些擁有1K以下關(guān)注者的用戶似乎正在建立自己的影響力，但也有許多奈米網(wǎng)紅似乎只是在發(fā)布帖子以支持Parade —并獲得免費(fèi)商品作為回報(bào)。

贊助內(nèi)容

每個(gè)影響者都引用了Parade的“網(wǎng)絡(luò)星期一”促銷，并在帖子中標(biāo)記了該品牌的Instagram帳戶。許多用戶在標(biāo)題中提到了產(chǎn)品和公司的價(jià)值，強(qiáng)調(diào)慈善事業(yè)的關(guān)聯(lián)性。

執(zhí)行結(jié)果

Instagram追隨者：總共87,000關(guān)注

贊數(shù)：7,193

綜合評(píng)論：772

參與率（總體平均水平）：10.4％

優(yōu)勢(shì)：通過(guò)將商品贈(zèng)送給規(guī)模較小的網(wǎng)紅，可以使網(wǎng)紅的營(yíng)銷成本保持相對(duì)較低。我們估計(jì)，將商品發(fā)送給50個(gè)納米網(wǎng)紅需要花費(fèi)12至50美元的產(chǎn)品費(fèi)用（導(dǎo)致中層影響者的共同努力）。這種策略可以使品牌獲得所需的廣告系列指標(biāo)，而無(wú)需支付免費(fèi)產(chǎn)品以外的其他影響者費(fèi)用。

劣勢(shì)：與傳統(tǒng)影響者合作，與納米影響者和忠實(shí)客戶建立伙伴關(guān)係以擴(kuò)大品牌信息傳遞的范圍和控制力較低。

小編觀察

當(dāng)品牌的價(jià)值觀與影響者的個(gè)人價(jià)值觀無(wú)縫結(jié)合時(shí)，就會(huì)使品牌訊息不官方，而且也會(huì)讓認(rèn)同品牌精神且志趣相投的受眾對(duì)品牌活動(dòng)更積極。如果你在海外網(wǎng)紅推廣的過(guò)程中遇到困難，請(qǐng)聯(lián)系我們，讓專業(yè)人士幫你解決出海營(yíng)銷的問(wèn)題。