Hotlist 新聞概述：到2022年全球網(wǎng)紅營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)150億美元。疫情使得人們有大量在家創(chuàng)作的時(shí)間，這為T(mén)ik Tok的迅猛擴(kuò)展提供了助力，Tik Tok已成為當(dāng)今發(fā)展最快的社交媒體平臺(tái)之一，它遍布150多個(gè)國(guó)家/地區(qū)，僅在美國(guó)就有2億的下載量。隨著平臺(tái)用戶基數(shù)的增加，越來(lái)越多的紅人攜帶著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容入駐平臺(tái)。Tik Tok紅人數(shù)量的增加有助于品牌商使用Tik Tok平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，Tik Tok紅人營(yíng)銷案例的數(shù)量將隨之大幅增加，這為想要找Tik Tok紅人推廣的出海企業(yè)提供了參考價(jià)值。

Tik Tok紅人營(yíng)銷推廣將成為主流營(yíng)銷趨勢(shì)

自2020年開(kāi)始，在搜索引擎上搜索Tik Tok，就可以看到很多“Tik Tok讓我買(mǎi)了它”的標(biāo)簽和評(píng)論，越來(lái)越多的品牌采用Tik Tok紅人推廣作為營(yíng)銷策略?，F(xiàn)在的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的方式是群渠道的，消費(fèi)者不會(huì)再第一次看到某產(chǎn)品時(shí)就產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，讓產(chǎn)品信息多次有效的觸達(dá)客戶，是刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的關(guān)鍵，而包含網(wǎng)紅推廣在內(nèi)的全渠道廣告活動(dòng)被證明是最有效的銷售方式之一。

據(jù)海外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Mediakix最新發(fā)布的《State of Influencer Marketing 2021: Benchmark Report》顯示，過(guò)去一年內(nèi)TikTok紅人推廣案例的增速明顯，有45%的受訪廠商表示使用過(guò)TikTok紅人推廣。

TikTok紅人數(shù)量的增加有助于吸引品牌商使用TikTok平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，許多品牌商樂(lè)于通過(guò)Tik Tok紅人推廣產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化銷售。不僅如此，TikTok的智能算法，能幫助品牌商覆蓋精準(zhǔn)的手中群體，不少品牌商愿意通過(guò)付費(fèi)廣告或采用使用TikTok紅人推廣的形式進(jìn)行營(yíng)銷推廣。預(yù)計(jì)2021年，會(huì)有更多的品牌商和網(wǎng)紅入駐TikTok平臺(tái),TikTok紅人推廣案例的數(shù)量將隨之大幅度增加。

品牌怎么做Tik Tok紅人營(yíng)銷推廣

（1）充分利用“meme”文化

Tik Tok與其他平臺(tái)截然不同，因?yàn)樗怯捎脩魟?chuàng)新驅(qū)動(dòng)的，這意味著它的趨勢(shì)是日新月異，瞬息萬(wàn)變。 這就是為什么做Tik Tok紅人推廣要?jiǎng)?chuàng)建與Z代文化緊密相關(guān)的內(nèi)容的重要原因："meme"是Z世代的語(yǔ)言。

拿Gucci為例，Z世代占Gucci總銷售額的50%左右，Gucci打破了傳統(tǒng)奢侈品牌的排他性與"勢(shì)利"的障礙和污名，融入到Z世代的"meme"文化中，品牌方在做Tik Tok紅人推廣時(shí)，讓紅人穿搭不同Gucci單品，并最終以傳統(tǒng)的Gucci造型作為定型外觀，以有趣的穿搭和造型的"meme"博得Z世代用戶的好感，讓他們覺(jué)得Gucci也十分的接地氣。Gucci在TikTok和Z世代中的成功，讓我們意識(shí)到，利用"meme"文化是時(shí)尚品牌在2021年做Tik Tok紅人推廣首要的考慮因素。

（2）設(shè)置有趣的標(biāo)簽與營(yíng)銷內(nèi)容

有趣的挑戰(zhàn)標(biāo)簽與具有吸引力的營(yíng)銷內(nèi)容是Tik Tok紅人推廣的關(guān)鍵要素，寶潔公司在疫情期間，與TikTok上最受關(guān)注的網(wǎng)紅之一查理·德阿梅里奧（Charlie D'Amelio）合作，發(fā)起了一項(xiàng)與COVID相關(guān)的舞蹈挑戰(zhàn)賽#DistanceDance。

寶潔通過(guò)Tiktok紅人推廣將運(yùn)動(dòng)重點(diǎn)放在“舞蹈挑戰(zhàn)”上來(lái)鼓勵(lì)觀眾互動(dòng)，這是Tik Tok的強(qiáng)大參與推動(dòng)力。寶潔承諾為前300萬(wàn)個(gè)用戶創(chuàng)建的#DistanceDance視頻捐款，這筆資金將捐贈(zèng)給Feeding America和Matthew25。為應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，關(guān)注用戶創(chuàng)建的視頻已超過(guò)9萬(wàn)個(gè)。

Tik Tok紅人推廣能形成大范圍的曝光，而有趣的內(nèi)容才是吸引更多粉絲受眾的自發(fā)參與的本質(zhì)核心。

怎么與Tik Tok紅人談合作

由于海外網(wǎng)紅的變現(xiàn)渠道比國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅的變現(xiàn)渠道更加多樣化，對(duì)于與他們喜好不同、價(jià)值觀不同的品牌，Tik Tok紅人是不會(huì)違背自己的內(nèi)心選擇與不合適的品牌合作的，因此，我們?cè)谂cTik Tok紅人談合作時(shí)，需要找到與品牌有相似的興趣和價(jià)值觀的網(wǎng)紅，才能更好的推廣品牌。

而且，也不僅要針對(duì)擁有大量粉絲用戶的網(wǎng)紅，為了更好的定位相關(guān)的網(wǎng)紅，可以使用Fourstarzz Media之類的平臺(tái)進(jìn)行篩選，也可以選擇與一些專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作，讓專業(yè)的網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)根據(jù)品牌和產(chǎn)品來(lái)為品牌提供合適的Tik Tok紅人名單，供企業(yè)選擇。

受到海外文化影響，Tik Tok紅人擁有個(gè)性化的獨(dú)立人格特性，如果企業(yè)在沒(méi)有與Tik Tok紅人達(dá)成良好的互動(dòng)，產(chǎn)生真正的聯(lián)系前，就盲目的向Tik Tok紅人提出建議或要求，就會(huì)引起Tik Tok紅人的反感，從而無(wú)法達(dá)成合作。最佳的做法就是，品牌可以與Tik Tok紅人合作前，盡量了解Tik Tok紅人之前發(fā)布的內(nèi)容，看看其他的品牌是怎么與Tik Tok紅人合作的，然后利用自身的品牌影響力來(lái)影響Tik Tok紅人，讓他們認(rèn)可品牌從而與Tik Tok紅人建立真實(shí)的聯(lián)系，真實(shí)的聯(lián)系帶來(lái)更好的互動(dòng)。

當(dāng)品牌在對(duì)Tik Tok紅人發(fā)起邀約郵件時(shí)，不要用公式化的語(yǔ)言，郵件中要具體稱呼網(wǎng)紅的名字，贊美一下過(guò)去他曾做過(guò)的一些案例，并且簡(jiǎn)明扼要，語(yǔ)句簡(jiǎn)潔，最好不超過(guò)100個(gè)單詞。

許多Tik Tok紅人期望品牌方看到他們做出的努力，因此在邀約的時(shí)候，關(guān)于報(bào)酬方面，也需要簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)明白，給到網(wǎng)紅的報(bào)酬取決于以下的因素：包括關(guān)注者人數(shù)，參與人數(shù)，周轉(zhuǎn)時(shí)間，廣告系列的復(fù)雜性和銷售額。這樣對(duì)雙方都比較公平報(bào)酬評(píng)估因素是Tik Tok紅人比較能接受的。

在與Tik Tok紅人合作時(shí)，他們不希望品牌方過(guò)多的干預(yù)他們的自由創(chuàng)作，因?yàn)樗麄儾攀亲盍私夥劢z用戶的人，如果品牌方強(qiáng)行干預(yù)創(chuàng)作，最終呈現(xiàn)的結(jié)果可能令大家都不滿意，Tik Tok紅人更愿意與賦予他們更多創(chuàng)作自由的品牌合作。 

很多品牌方喜歡在活動(dòng)節(jié)點(diǎn)快要到了的時(shí)候找到我們想聯(lián)系海外的Tik Tok紅人合作，但是由于海內(nèi)外存在時(shí)差，以及一些做實(shí)體產(chǎn)品推廣的Tik Tok紅人需要收到實(shí)物后才能構(gòu)思創(chuàng)作，這時(shí)快遞物流也會(huì)耽誤很多時(shí)間，給到合作Tik Tok紅人的創(chuàng)作時(shí)間就不多，這十分影響Tik Tok紅人沒(méi)有足夠的時(shí)間進(jìn)行競(jìng)品調(diào)研，以及思考怎么突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，最終影響了營(yíng)銷效果。因此，Hotlist建議品牌考慮與Tik Tok紅人合作，最好在營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)前的2-3個(gè)月就開(kāi)始籌備。

與Tik Tok紅人談合作的前期，品牌就需要與其簽訂具有法律效應(yīng)的合作協(xié)議或者合同，這有助于避免Tik Tok紅人跑單或者與品牌方產(chǎn)生分歧，例如誰(shuí)擁有協(xié)作的內(nèi)容權(quán)，期望和交付內(nèi)容等等。

不要期望立即獲得回報(bào)，這是最重要的一點(diǎn)建議。與Tik Tok紅人合作與做品牌推廣一樣，我們不能期待一投放的制作內(nèi)容就能吸引有效的流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這是個(gè)比較長(zhǎng)期且循序漸進(jìn)的過(guò)程，沒(méi)有誰(shuí)能保證只要做了廣告投放或者與Tik Tok紅人合作推廣后就能帶來(lái)直觀的銷售轉(zhuǎn)化，良好的協(xié)作將需要大量時(shí)間才能獲得回報(bào)。 

Tik Tok紅人營(yíng)銷推廣費(fèi)用怎么預(yù)估

目前，Tik Tok的CPM（每千次觀看付費(fèi)）為10美元左右，意味著平均每1000個(gè)粉絲收取10美元的視頻費(fèi)用。但對(duì)于超過(guò)100萬(wàn)粉絲的紅人而言，價(jià)格不再局限于這個(gè)比例。

以下是Tik Tok紅人可能會(huì)提供的價(jià)格：

擁有10,000名訂閱者的紅人，可以為每個(gè)視頻收取100美元的費(fèi)用；

擁有100,000名訂閱者的紅人，可以為每個(gè)視頻收取1000美元的費(fèi)用；

擁有1000,000名訂閱者的紅人，可以為每個(gè)視頻收取10000美元的費(fèi)用；

以上只是一個(gè)參考價(jià)，Tik Tok紅人的最終定價(jià)涉及到很多影響因素，除了粉絲數(shù)量外，包括但不限于產(chǎn)品類別、國(guó)家地區(qū)、推廣時(shí)間等。例如：同樣是擁有100萬(wàn)粉絲的博主，科技類博主的收費(fèi)一定高于美妝類博主；同行業(yè)的博主，歐美地區(qū)的收費(fèi)一定高于東南亞地區(qū)的；黑五、圣誕等節(jié)假日推廣收費(fèi)也一定高于平時(shí)收費(fèi)。

一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于初次使用Tik Tok紅人推廣營(yíng)銷的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，建議投入資金不用太多?？蛇x擇粉絲量級(jí)較小的腰部（粉絲量級(jí)50W+）及尾部博主（粉絲量級(jí)10W+）試水推廣。

Tik Tok紅人營(yíng)銷推廣效果如何評(píng)估

網(wǎng)紅營(yíng)銷效果衡量，主要看關(guān)鍵的幾大量化和非量化數(shù)據(jù)

網(wǎng)紅營(yíng)銷是一個(gè)一次投資，并可以反復(fù)收益的合作營(yíng)銷模式。在衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷效果的時(shí)候，通產(chǎn)會(huì)看關(guān)鍵的幾大量化數(shù)據(jù)和非量化數(shù)據(jù)。包括：

廣告系列和單個(gè)視頻的視頻觀看次數(shù)（每月7天）；

社交媒體對(duì)活動(dòng)的印象；

社交媒體參與活動(dòng)；

搜索指標(biāo)-查看跨渠道的資源；

廣告系列和單個(gè)視頻的總觀看時(shí)間（分鐘）；

查看廣告系列和單個(gè)視頻的時(shí)長(zhǎng)（分鐘和百分比）；

根據(jù)來(lái)源（移動(dòng)設(shè)備，平板電腦，電視，平板電腦，游戲機(jī)）觀看的分鐘數(shù)和觀看次數(shù)；

每個(gè)視頻和廣告系列的參與度和分享；

Google和YouTube搜索查詢中的Search Lift提升。

高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作與高粉絲互動(dòng)率仍是紅人的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，我們?cè)谧鯰ik Tok紅人推廣時(shí)，選擇受眾匹配度高和內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的紅人仍是最重要的考慮因素。

Hotlist在為品牌客戶做Tik Tok紅人推廣時(shí)，會(huì)利用專業(yè)的AI大數(shù)據(jù)平臺(tái)，過(guò)濾掉一些不具備真實(shí)性的網(wǎng)紅，為客戶匹配貼合其品牌調(diào)性、受眾群體垂直的高質(zhì)量網(wǎng)紅資源。如果您想了解您的行業(yè)最適合與哪些Tik Tok紅人推廣合作，可以聯(lián)系我們的在線客服。