近年來，品牌在網(wǎng)紅營銷策略上的支出越來越多，2020年，整個(gè)行業(yè)的估值達(dá)到97億美元。而在2022年，這一數(shù)字有望超過150億美元。80％以上的營銷人員認(rèn)為海外網(wǎng)紅營銷有效，這其中有超過60%的營銷人員認(rèn)為網(wǎng)紅營銷比其它海外推廣方式更有效。隨著行業(yè)格局不斷發(fā)展，參與其中的代理商和品牌的數(shù)量也在不斷變化，從而導(dǎo)致新的 海外網(wǎng)紅營銷趨勢迅速出現(xiàn)。在本文中， Hotlist深圳 熱點(diǎn)營銷小編匯總了2020年最需要了解的海外紅人營銷趨勢。

1. 品牌正在增加影響力營銷預(yù)算

海外網(wǎng)紅營銷產(chǎn)生了高ROI值，這使品牌感到更加自信，因此提高預(yù)算。89％的營銷人員認(rèn)為紅人營銷帶來的投資回報(bào)率與其他營銷渠道相當(dāng)或更好。調(diào)查表明，有17％的公司會(huì)將其營銷預(yù)算的一半以上用于紅人營銷。而這個(gè)行業(yè)，僅僅在幾年前還處于許多營銷人員的視線邊緣。

在2019年，65％的營銷人員在網(wǎng)紅營銷上投入更多資金。在2018年，只有39％的人會(huì)說同樣的話。進(jìn)入2020年，隨著行業(yè)的成熟和營銷人員投資于更好的紅人營銷策略，預(yù)計(jì)這些數(shù)字將再次增長。

2. 腰尾部紅人越來越受歡迎

概括地說，Instagram上有五種紅人等級的細(xì)分：

尾部紅人– 1-10K粉絲

小型紅人– 10-50K粉絲

腰部紅人– 50-500K粉絲

頭部紅人– 500K-1M粉絲

頂級紅人– 1M +粉絲

頂級紅人往往是理想的社交媒體代言人，因?yàn)樗麄儞碛写罅康淖冯S者。但是，他們的收費(fèi)也更高。大品牌始終以頂級或頭部紅人代表自己的品牌，但各類規(guī)模的企業(yè)也開始投資于腰尾部紅人。

紅人營銷在很大程度上依賴于紅人與受眾之間的信任和真實(shí)度， 腰尾部紅人可以通過其與受眾的親密關(guān)系來實(shí)現(xiàn)某些目標(biāo)。更不用說，他們以極低的成本提供了驚人的ROI。 因此，品牌會(huì)更頻繁地選擇涉及腰尾部紅人的廣告系列以及利用各層次紅人的廣告系列。

可以預(yù)期，隨著紅人營銷策略變得更加多樣化和成熟，使用腰尾部紅人的人數(shù)將會(huì)增加，并且紅人等 級也會(huì)不斷發(fā)展。

3. 紅人和品牌正在打擊假冒偽劣產(chǎn)品和仿冒者

僵尸粉對紅人營銷活動(dòng)有很強(qiáng)的破壞力，所以在發(fā)起宣傳活動(dòng)時(shí)，謹(jǐn)慎審查紅人合作伙伴名單無比重要。紅人營銷是一個(gè)擁擠的市場，這意味著品牌可能很難有效地選擇潛在的合作伙伴進(jìn)行推廣，因此一個(gè)能夠省時(shí)省力幫助品牌的篩選紅人的營銷機(jī)構(gòu)就顯得十分重要，熱點(diǎn)營銷不妨成為品牌合作的首選機(jī)構(gòu)。

發(fā)現(xiàn)虛假的粉絲和不真實(shí)的參與度是營銷人員的首要任務(wù)。假冒網(wǎng)紅的代言最終將無法帶來有意義的ROI 。隨著越來越多的資金涌入這個(gè)行業(yè)，品牌無法承受自己的時(shí)間和金錢成本。

幸運(yùn)的是，品牌正在改善他們進(jìn)行交易和協(xié)商交易的方式，并且他們更清楚如何審核紅人，也更擅長發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)信號。在 Instagram 上，刪除對點(diǎn)贊量的考核，可能會(huì)消除假冒機(jī)器人的問題，因?yàn)?/span>紅人會(huì)將注意力從虛榮指標(biāo)轉(zhuǎn)移到高質(zhì)量內(nèi)容上。

4. 紅人正在與品牌聯(lián)動(dòng)推廣

社交媒體紅人都是當(dāng)下的潮流引領(lǐng)者。品牌已經(jīng)開始通過利用其合作伙伴的知名度來提供機(jī)會(huì)，以使他們有機(jī)會(huì)推出自己的產(chǎn)品系列。隨著品牌逐漸擺脫了紅人營銷的一勞永逸的推廣策略，他們更傾向于紅人建立長期合作關(guān)系。

在線服裝零售商Revolve多年來一直采用以紅人為中心的策略。建立有影響力的服裝品牌是非常聰明 的舉措，這使該品牌在年輕人中獲得了廣泛支持。這種互惠互利的合作關(guān)系正在增加，從而使紅 人擁有并認(rèn)可自己 推廣的產(chǎn)品，而品牌則可以出售產(chǎn)品，并利用紅人 至關(guān)重要的粉絲群。還有一個(gè)額外的好處是， 當(dāng)紅人認(rèn)可產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品更容易銷售。如前面提到的 ，信任和真實(shí) 度 是紅人營銷活動(dòng)的重要因素 。

5. Instagram正在成為最關(guān)鍵的紅人營銷渠道

就海外網(wǎng)紅營銷而言，Instagram是最重要，最賺錢，最搶手的平臺(tái)。盡管紅人營銷在幾乎所有社交媒體平臺(tái)上都很重要，但I(xiàn)nstagram是大多數(shù)品牌的中心。2019年的調(diào)查顯示，有89％的營銷人員表示Instagram對他們的紅人營銷策略至關(guān)重要。

在紅人營銷的三種最有效的內(nèi)容格式中，Instagram占據(jù)了兩個(gè)位置，其中常規(guī)帖子（78%）和故事（ 73％）位居前二。YouTube視頻排在第三位，有 56 ％的營銷人員稱其有效。

此外，Instagram的Stories還取代了Snapchat ，成為了全球領(lǐng)先的短視頻社交網(wǎng)絡(luò)。Instagram還推出了IGTV，這是長視頻市場的競爭者，這意味著品牌可以通過三個(gè)渠道進(jìn)行廣告宣傳。 該平臺(tái)還啟動(dòng)了 “創(chuàng)作者帳戶”，為網(wǎng)紅提供了比以往更可行的洞察 。僅此一項(xiàng)就表明 紅人對平臺(tái)有多重要，以及平臺(tái)對紅人的作用至關(guān)重要。

6. TikTok和Twitch正在崛起，成為更流行的 紅人營銷渠道

Instagram可能是海外紅人營銷的王者，但其他平臺(tái)也有足夠的空間。TikTok和Twitch已成為紅人營銷的主要參與者。

TikTok是一種短視頻網(wǎng)絡(luò)，在過去的一年中引起了全世界的轟動(dòng)，現(xiàn)已成為Z世代觀眾的首選平臺(tái)。它擁有66 ％的30歲以下的用戶，是想要打入年輕市場的品牌的頂級營銷平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，最優(yōu)質(zhì)的的一批紅人 吸引了將近五億粉絲，隨著平臺(tái)繼續(xù)擴(kuò)大用戶群，我們可以期望品牌獲得更多的利益。

同時(shí)，Twitch擁有世界上許多頂級游戲玩家和直播者。在過去的兩年中，其合作伙伴計(jì)劃取得了顯著增長，平臺(tái)舉辦的TwitchCon 之類的活動(dòng)獲得大量支持和關(guān)注。我們已經(jīng)習(xí)慣了在Twitch上激活游戲品牌，但是一些大型的非游戲品牌也逐漸出現(xiàn)在 Twitch 上，可見品牌認(rèn)識(shí)到與Twitch頂尖網(wǎng)紅合作的潛力。隨著像堡壘之夜 這樣的游戲成為主流， Twitch也會(huì)繼續(xù)成為營銷人員的可行選擇。

7. 品牌正在影響著紅人的活動(dòng)

紅人營銷已經(jīng)發(fā)展為一個(gè)行業(yè)。品牌敏銳地意識(shí)到在同一個(gè)空間中，吸引一大批紅人可以帶來的機(jī)會(huì)。通過舉辦有影響力的活動(dòng)，品牌可以擴(kuò)大其宣傳活動(dòng)。這包括獨(dú)家邀請活動(dòng)，通常邀請紅人參加聚會(huì)或度假。只要他們上傳一兩個(gè)帖子來推廣該品牌，便已支付所有活動(dòng)參與費(fèi)用。

這些活動(dòng)可能非常奢侈， 從曼谷到夏威夷，社交媒體巨星在這些活動(dòng)中流連于世界各地。 在精心制作的旅行的禮物中，最常發(fā)現(xiàn)時(shí)尚和美容品牌。紅人活動(dòng) 的成本很高，需要大量的計(jì)劃。 不過 他們也值得。如果執(zhí)行得當(dāng)，他們會(huì)產(chǎn)生大量口碑效應(yīng) ，并給品牌帶來至關(guān)重要的影響。 這種 方法可能會(huì)成為大品牌的主要營銷方式 。

8. 品牌正在投資長期紅人合作伙伴關(guān)系

正如前面提到的，品牌培育長期紅人關(guān)系變得越來越重要。任何合伙關(guān)系都需要信任和共同利益，品牌和紅人也意識(shí)到建立牢固關(guān)系的重要性。換句話說，市場營銷人員正在擺脫支付單個(gè)帖子的交易方式。

長期與網(wǎng)紅建立伙伴關(guān)系還有其他好處。品牌可以在一段時(shí)間內(nèi)設(shè)定明確的期望，進(jìn)一步了解對廣告系列有效和無效的方法，產(chǎn)生對未來的穩(wěn)定 、持續(xù)的認(rèn)可。此外，品牌有更大的機(jī)會(huì)在自己、紅人和受眾 之間建立信任。這是 紅人營銷的重要方面，它可以使品牌在受眾群體中樹立信譽(yù)和天生的忠誠度。

最后，如果紅人投資于合伙企業(yè)，他們更有可能參與并產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容。與一次性或短期贊助相比，更長的關(guān)系可能意味著更大的動(dòng)機(jī)來創(chuàng)作好的內(nèi)容。這將 帶來更成功的網(wǎng)紅營銷活動(dòng)。

9. 品牌正在更好地衡量紅人營銷 ROI

在紅人營銷的初期，品牌不確定如何正確利用紅人營銷。有可能大筆錢花在了頂級紅人的一次宣傳上，最終的投資回報(bào)率卻并不總是正數(shù)。由于改進(jìn)了衡量ROI的方法，各品牌已開始優(yōu)化其策略。這導(dǎo)致了虛榮營銷的大量減少，也就是說，不再只滿足于 花了大筆錢給頂級紅人，獲得數(shù)百萬次展示。

現(xiàn)在，營銷人員可以更好地判斷真實(shí)的參與率和銷售轉(zhuǎn)化率，合同更細(xì)致，審查程序更嚴(yán)格，溝通更清晰， 加上 更好的效果監(jiān)測功能，計(jì)算紅人營銷的回報(bào)對于營銷者而言已變得輕而易舉。例如， 紅人 營銷平臺(tái)擅長于詳細(xì)描述 宣傳活動(dòng)的成敗，從而使?fàn)I銷人員可以實(shí)時(shí)監(jiān)控績效，并報(bào)告每次互動(dòng)成本和每次展示成本等指標(biāo)。

但是，應(yīng)該指出的是，盡管營銷人員認(rèn)為紅人營銷可以有效地提高ROI，但78 ％的受訪者認(rèn)為衡量和提高ROI仍然是主要擔(dān)憂。不過隨著行業(yè)的成熟和營銷人員 變得 精明，在衡量紅人營銷的ROI方面 有望 看到進(jìn)一步的改進(jìn)。

10. 紅人營銷在有效性方面正在超越傳統(tǒng)付費(fèi)營銷渠道

我們都知道紅人營銷本身就是一種有效的工具，但是它比傳統(tǒng)付費(fèi)營銷更好嗎？營銷人員絕大多數(shù)同意紅人營銷是進(jìn)行營銷的重要工具，幾乎90％的營銷人員說，這種營銷質(zhì)量與其他渠道相當(dāng)或優(yōu)于其他渠道。

毫無疑問，紅人消除了營銷人員已經(jīng)習(xí)慣于傳統(tǒng)營銷形式的許多障礙。故事，博客，YouTube視頻以及 組合 內(nèi)容都打破了名人與粉絲之間通常存在的障礙。與名人不同，紅人更加開放，平易近人，為建立聯(lián)系提供了更好的途徑。 紅人 營銷的最大力量是社交媒體明星與粉絲建立牢固聯(lián)系的能力，這是傳統(tǒng)廣告無法企及的。

盡管傳統(tǒng)廣告不太可能很快消失，但紅人營銷的有效性以及品牌參與和投資紅人策略的意愿表明，它將繼續(xù)顛覆傳統(tǒng)付費(fèi)營銷渠道。

11. 游戲影響力正在上升，尤其是女性游戲玩家

游戲玩家贏得了眾多忠實(shí)的追隨者。知名游戲網(wǎng)紅PewDiePie實(shí)際上已經(jīng)自己發(fā)展為一個(gè)行業(yè)，而其他YouTube游戲玩家和Twitch流媒體也見證了游戲玩家日益增加。

頂級游戲玩家正在為營銷人員吸引誘人的前景——他們在利潤豐厚的Z代和千禧一代觀眾中占據(jù)了巨大的優(yōu)勢。流媒體的增長意味著受眾 比以往任何時(shí)候都更多，并且非游戲品牌現(xiàn)在也對以前的這個(gè)小眾市場感到滿意。

女性游戲玩家的影響力增長尤其迅速。該人群占YouTube 游戲受眾的近三分之一，而頂級女性游戲YouTuber的總訂閱人數(shù)則超過2000萬。隨著游戲世界中男性和女性 數(shù)量更加平衡，營銷人員從事吸引同一行業(yè)中男性和女性的戰(zhàn)略的潛力越來越大。諸如Playstation之類的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者開展的活動(dòng) 越來越多地利用了男性和女性 紅人。這表明了游戲行業(yè)在其主流吸引力方面的進(jìn)步。因此，其他品牌更熱衷于投資游戲和直播平臺(tái)。

12. 查找紅人，品牌優(yōu)先考慮內(nèi)容質(zhì)量和品牌安全

紅人營銷也可能是一項(xiàng)棘手的業(yè)務(wù)。過去幾年，該行業(yè)也出現(xiàn)過不少事故。紅人也可能是不可預(yù)測的?？赡苁撬麄兇笠?guī)模脫粉了，或者紅人自己違反了平臺(tái)準(zhǔn)則。在有些極端案例中，一個(gè)品牌甚至?xí)驗(yàn)椴捎媚硞€(gè)紅人而帶來大量麻煩。

品牌安全是營銷人員最關(guān)心的問題，減輕任何潛在的不利情況是當(dāng)務(wù)之急。這意味著既要審核紅人，也要審核他們的內(nèi)容。品牌不想將對自己的形象有害的內(nèi)容與自己聯(lián)系起來；他們也不想與有爭議的網(wǎng)紅合作。 這就是為什么品牌會(huì)比以往更投入精力與紅人進(jìn)行合作的原因，紅人必須得適合該品牌和他們的目標(biāo) 受眾。無論是YouTube還是Instagram，匹配 合適的人選是確保品牌安全的關(guān)鍵一步。

通過改進(jìn)尋找合適紅人流程，品牌可以更好地管理品牌安全并保證高質(zhì)量的內(nèi)容，也將繼續(xù)更加注重保護(hù)其品牌并確保更高質(zhì)量的廣告內(nèi)容。

13.  與紅人一起工作的成本 變得多樣化

隨著紅人數(shù)量的增加，需求也隨之增加。頂級紅人已經(jīng)為許多品牌定價(jià)，Kylie Jenner一個(gè)Instagram的帖子費(fèi)用即超過100萬美元。只有頂級公司愿意為一個(gè)帖子花這么多現(xiàn)金。

在2019年的調(diào)查中，三分之一的營銷人員表示，紅人 的成本上漲是該行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)。隨著定價(jià)模式在各個(gè)平臺(tái)和行業(yè)之間不斷變化，與紅人的合作成本將在各個(gè)方面變得不一致。

由于紅人越來越擅于將贊助內(nèi)容和對品牌的認(rèn)可融入他們的作品中，這將是 紅人營銷趨勢，這種趨勢將繼續(xù)下去。此外，不要忽視腰尾部紅人的突出優(yōu)勢 ，他們 的費(fèi)用仍然很低，通常產(chǎn)品交換或象征性廣告費(fèi)用就足夠了。這也是大型品牌 傾向于采用具有不同影響 力的紅人的原因之一。

14. Instagram紅人正在使用更個(gè)人化的、更 長的描述

紅人希望與他們的追隨者建立更牢固的聯(lián)系，而使用描述就可以部分實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。Instagram的字符數(shù)限制為2,200；大約360個(gè)單詞。這使紅人可以寫簡短的描述，它們可以是反思性的，也可以是激勵(lì)性的，這對于紅人的形象很重要。這也意味著更多地與觀眾互動(dòng)。描述通常用于與關(guān)注者直接互動(dòng)，無論是通過回答他們的問題，還是通過號召性用語（CTA）促進(jìn)互動(dòng)。本質(zhì)上，Instagram已成為許多紅人的博客平臺(tái)，描述內(nèi)容通常是帖子的核心。

對于營銷人員而言，這是個(gè)好消息。更長的描述使紅人更有信譽(yù)，如果品牌可以將自己定位在這些帖子 的中間，那么紅人營銷可以帶來的更大的潛力?？梢灶A(yù)見，這 會(huì)成為紅人營銷的重要趨勢之一，尤其是在營銷商轉(zhuǎn)向長期合作關(guān)系時(shí)。