Hotlist要聞概述：TikTok自 2016 年出現(xiàn)以來(lái)，TikTok 實(shí)際上已成為 Z 世代趨勢(shì)的代名詞 ，Z世代對(duì)出海品牌的重要性主要體現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)力及流量這兩個(gè)方面。 這表明 TikTok 將繼續(xù)成為他們娛樂(lè)購(gòu)物生活中的主要參與應(yīng)用。那么如何透過(guò)TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)吸引Z世代消費(fèi)者？ 本文將做出解答

TikTok自 2016 年出現(xiàn)以來(lái)，TikTok 實(shí)際上已成為 Z 世代趨勢(shì)的代名詞，該平臺(tái)已被證明是品牌與這一難以捉摸的群體建立聯(lián)系的強(qiáng)大工具。然而，盡管TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì) Z 世代的影響是不可否認(rèn)的，但許多品牌仍然對(duì)如何有效利用社交平臺(tái)并贏得新一代消費(fèi)者存在疑問(wèn)。

每一代人都有自己接受特定品牌或產(chǎn)品的原因。就千禧一代和 Z 一代而言，技術(shù)對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣產(chǎn)生了重大影響。而如今的Z世代已經(jīng)成為現(xiàn)今消費(fèi)者群體，正在改變著全球的品牌和商業(yè)策略。Z世代對(duì)出海品牌的重要性主要體現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)力及流量這兩個(gè)方面。據(jù)調(diào)查中顯示，一半的 Z 世代受訪者傾向于每天使用 TikTok，這表明 TikTok 將繼續(xù)成為他們娛樂(lè)購(gòu)物生活中的主要參與應(yīng)用。

Z世代渴望營(yíng)銷中的個(gè)性化和真實(shí)性
海外營(yíng)銷人員在瞄準(zhǔn) Z 世代時(shí)犯下的最大錯(cuò)誤之一就是假設(shè)這些年輕人是一個(gè)整體。與老一輩相比，Z世代消費(fèi)者更認(rèn)同亞文化，并尋求符合自己獨(dú)特興趣的娛樂(lè)方式。這就是 TikTok 吸引大量人群的原因之一，TikTok 在其“for you”頁(yè)面上提供高度個(gè)性化的內(nèi)容。 

Z世代對(duì)精心策劃的個(gè)性化體驗(yàn)的渴望與 Z世代消費(fèi)者對(duì)真實(shí)性的高度重視密切相關(guān)：年輕人想要的內(nèi)容不僅與他們對(duì)話，而且以真實(shí)的方式進(jìn)行。 

由于 Z 世代會(huì)無(wú)視感覺(jué)無(wú)關(guān)緊要或表演性強(qiáng)的 TikTok 帖子，因此希望在該平臺(tái)上與 Z 世代建立聯(lián)系的品牌需要確信他們了解自己的受眾。為了講述真正能引起人群共鳴的故事，海外營(yíng)銷人員需要的不僅僅是表面層面的了解是什么讓 Z 世代成功。在這方面，有影響力的營(yíng)銷使品牌處于巨大優(yōu)勢(shì)：由于TikTok網(wǎng)紅對(duì)粉絲的興趣和偏好有詳細(xì)的了解，因此他們能夠制作出讓不同亞文化成員感覺(jué)真實(shí)且相關(guān)的內(nèi)容。 

“Z 世代真的希望感受到他們正在消費(fèi)的內(nèi)容是粉絲制作和粉絲主導(dǎo)的，這是他們可以與之相關(guān)的東西——他們個(gè)人認(rèn)為很酷的東西，也是他們真正想要參與的東西。我們看到有影響力的營(yíng)銷與此相關(guān)，因?yàn)檫@些人知道對(duì)于想要真正個(gè)性化內(nèi)容并想要真正娛樂(lè)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，什么是真實(shí)的，什么是酷和有趣的?！?br>

為了吸引 TikTok 用戶的注意力，品牌需要依靠創(chuàng)作者的專業(yè)知識(shí) 
眾所周知，Z世代的注意力持續(xù)時(shí)間有限。作為伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的第一代人，Z世代習(xí)慣于被信息淹沒(méi)，并迅速過(guò)濾掉不符合他們興趣的信息。在 TikTok 上尤其如此，在幾秒鐘內(nèi)無(wú)法贏得觀眾的視頻將被跳過(guò)，轉(zhuǎn)而播放更吸引人的內(nèi)容。 

品牌必須緊迫地吸引 TikTok受眾，顛覆了社交營(yíng)銷的舊規(guī)則。在大多數(shù)主要社交平臺(tái)上，最好的做法是通過(guò)品牌信息進(jìn)行引導(dǎo)，但在 TikTok 上恰恰相反：促銷內(nèi)容必須首先吸引觀眾，然后將他們引導(dǎo)至 CTA。 

由于 TikTok 內(nèi)容的娛樂(lè)價(jià)值與其與特定營(yíng)銷故事的一致性相比對(duì)其性能更為重要，因此品牌最好讓創(chuàng)作者帶頭傳達(dá)營(yíng)銷信息。TikTok 的創(chuàng)作者是娛樂(lè)粉絲的專家，使他們比營(yíng)銷人員更有能力制作吸引觀眾的視頻。與其期望合作伙伴根據(jù)預(yù)先編寫(xiě)的腳本來(lái)推廣產(chǎn)品或服務(wù)——導(dǎo)致內(nèi)容感覺(jué)枯燥和交易——品牌應(yīng)該鼓勵(lì)創(chuàng)作者將自己獨(dú)特的旋轉(zhuǎn)放在一個(gè)總體想法上。 

為了在 TikTok 的“創(chuàng)意混亂”中茁壯成長(zhǎng)，海外營(yíng)銷人員必須重新考慮品牌安全
TikTok 對(duì)話節(jié)奏快、不可預(yù)測(cè)，有時(shí)甚至非常奇怪。這種混亂元素是該平臺(tái)吸引力的一部分，但它對(duì)習(xí)慣于嚴(yán)格控制其敘述的品牌提出了挑戰(zhàn)。遵循傳統(tǒng)品牌安全預(yù)防措施（需要緩慢行動(dòng)以適應(yīng)全面的審批流程）的團(tuán)隊(duì)將錯(cuò)失利用 TikTok快速發(fā)展趨勢(shì)的機(jī)會(huì)。 

相反，希望接觸 Z 世代的營(yíng)銷人員需要相信他們的合作伙伴能夠制作出深思熟慮、引人入勝的內(nèi)容。重要的是要了解，偏離品牌計(jì)劃的活動(dòng)故事實(shí)際上可能會(huì)使帖子對(duì) TikTok 網(wǎng)紅的觀眾更具吸引力。也就是說(shuō)，為了確保 TikTok 的激活產(chǎn)生預(yù)期的影響，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該注意向活動(dòng)參與者清楚地傳達(dá)任何關(guān)鍵的消息傳遞支柱，例如有關(guān)產(chǎn)品發(fā)布或促銷的信息。

內(nèi)容級(jí)別指標(biāo)是評(píng)估 TikTok 活動(dòng)績(jī)效的關(guān)鍵 
衡量是任何有效營(yíng)銷策略不可或缺的一部分，TikTok 也不例外。雖然品牌用來(lái)評(píng)估其整體影響力營(yíng)銷績(jī)效的許多相同指標(biāo)（包括印象、參與度、話語(yǔ)權(quán)份額和投資回報(bào)率）在 TikTok 上仍然相關(guān)，但團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)特別密切關(guān)注內(nèi)容層面的分析。 

與其他主要社交平臺(tái)不同，TikTok 的算法主要根據(jù)個(gè)人帖子的相關(guān)性而不是關(guān)注的帳戶來(lái)管理用戶的信息流。因此，TikToker 創(chuàng)作者的關(guān)注者數(shù)量和關(guān)注者人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不一定能預(yù)測(cè)其內(nèi)容的覆蓋面、參與度和受眾人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。品牌不應(yīng)專注于高級(jí)活動(dòng)和渠道指標(biāo)，而應(yīng)花時(shí)間對(duì)其合作伙伴的內(nèi)容進(jìn)行逐條分析，然后在規(guī)劃未來(lái)計(jì)劃時(shí)利用這些見(jiàn)解來(lái)指導(dǎo)創(chuàng)作者。 

TikTok為希望不僅接觸 Z 世代受眾，而且接觸各代消費(fèi)者的品牌提供了巨大的機(jī)會(huì)。然而，要建立真正的親和力并激發(fā)受眾采取行動(dòng)，品牌需要與創(chuàng)作者合作。通過(guò)將 TikTokers 自己的聲音置于營(yíng)銷活動(dòng)的中心，并利用內(nèi)容級(jí)性能洞察來(lái)完善您的策略，您可以在全球最熱門(mén)的社交平臺(tái)上推動(dòng)全渠道參與。 

與傳統(tǒng)的KOL營(yíng)銷公司不同的是，hotlist熱點(diǎn)營(yíng)銷更像是一家網(wǎng)紅智能營(yíng)銷平臺(tái)，幫助出海品牌解決KOL營(yíng)銷難題及KOL營(yíng)銷幫助。目前，hotlist熱點(diǎn)營(yíng)銷高度匹配契合的海外KOL覆蓋30+行業(yè)，300萬(wàn)+真實(shí)網(wǎng)紅任您挑選，重點(diǎn)覆蓋東南亞、歐美地區(qū)，為游戲、移動(dòng)應(yīng)用、電商等多家企業(yè)提供服務(wù)。hotlist熱點(diǎn)營(yíng)銷更是Tiktok的官方合作伙伴，臨近海外營(yíng)銷旺季，想要了解更多關(guān)于 Tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷，聯(lián)系Hotlist在線客服！