Hotlist要聞概述：品牌想要擴(kuò)展海外網(wǎng)紅營(yíng)銷計(jì)劃，那么將新的社交平臺(tái)納入其中可能是當(dāng)務(wù)之急。利用廣泛的渠道，營(yíng)銷人員能夠與以前未開發(fā)的受眾建立聯(lián)系，擴(kuò)大他們的品牌影響力。如何跨社交平臺(tái)優(yōu)化海外網(wǎng)紅營(yíng)銷策略?本文將做出解答

品牌想要擴(kuò)展海外網(wǎng)紅營(yíng)銷計(jì)劃，那么將新的社交平臺(tái)納入其中可能是當(dāng)務(wù)之急。利用廣泛的渠道，營(yíng)銷人員能夠與以前未開發(fā)的受眾建立聯(lián)系，擴(kuò)大他們的品牌影響力。但要執(zhí)行有影響力的跨平臺(tái)戰(zhàn)略，品牌必須做的不僅僅是邀請(qǐng)同一個(gè)網(wǎng)紅在多個(gè)帳戶上發(fā)帖。就像他們多樣化的用戶群一樣，不同的平臺(tái)遵循不同的規(guī)則——在 Instagram 上表現(xiàn)良好的影響者活動(dòng)可能會(huì)在TikTok上持平，反之亦然。出于這個(gè)原因，營(yíng)銷人員必須花時(shí)間了解每個(gè)渠道的獨(dú)特動(dòng)態(tài)，并據(jù)此制定戰(zhàn)略。 

為了幫助像您這樣的品牌就優(yōu)先考慮哪些平臺(tái)以及如何為多個(gè)社交渠道構(gòu)建效果最佳的影響者活動(dòng)做出明智的決定，CreatorIQ 分析了主要社交網(wǎng)絡(luò)中受眾與創(chuàng)作者內(nèi)容的互動(dòng)趨勢(shì)。通過(guò)檢查參與率的模式——帖子收到的點(diǎn)贊和評(píng)論的總數(shù)與其創(chuàng)建者的關(guān)注者數(shù)量相比——我們?cè)噲D回答兩個(gè)關(guān)鍵問題。首先，哪些平臺(tái)為特定行業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值？其次，品牌應(yīng)該與哪些類型的創(chuàng)作者合作，以最大限度地提高在給定平臺(tái)上的參與度？  

行業(yè)趨勢(shì)了解您的平臺(tái)選擇

在確定要關(guān)注哪些社交平臺(tái)時(shí)，毫無(wú)疑問您的行業(yè)很重要。不僅某些內(nèi)容格式更適合推廣某些產(chǎn)品類別，而且創(chuàng)作者（及其受眾）的興趣因網(wǎng)絡(luò)而異。 

我們的研究發(fā)現(xiàn)，時(shí)尚和美容品牌在 Instagram 上的發(fā)言權(quán)份額最高，而玩具和兒童用品品牌的參與度最高。關(guān)于玩具和兒童用品的創(chuàng)作者內(nèi)容的平均參與率為 2.01%，遠(yuǎn)高于 1.2% 的平臺(tái)基準(zhǔn)。與此同時(shí)，游戲品牌在 TikTok 上取得了成功，垂直行業(yè) 0.93% 的參與率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了 0.56% 的平臺(tái)基準(zhǔn)。然而，雖然游戲在語(yǔ)音份額上占據(jù)了 YouTube 的主導(dǎo)地位，但時(shí)尚在參與度方面處于領(lǐng)先地位：時(shí)尚品牌的 YouTube 代言平均參與率為 0.91%，遠(yuǎn)高于 0.35% 的基準(zhǔn)。 

這些發(fā)現(xiàn)闡明了幾個(gè)關(guān)鍵的 海外kol營(yíng)銷機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是鮮為人知的。例如，雖然 Instagram 可能是時(shí)尚品牌的首選渠道，但 YouTube 擁有一個(gè)更熱情、更緊密的時(shí)尚愛好者社區(qū)。同樣，游戲品牌應(yīng)該考慮超越已經(jīng)充斥著游戲內(nèi)容的 YouTube，與 TikTok 上的忠實(shí)粉絲建立聯(lián)系。

不要低估尾部網(wǎng)紅和素人網(wǎng)紅的普遍影響
品牌傾向于將創(chuàng)作者的價(jià)值與其追隨者數(shù)量聯(lián)系起來(lái)。然而，雖然規(guī)模較小的網(wǎng)紅可能與更成熟的KOL沒有相同的影響力，但他們的觀眾通常更有可能與他們的內(nèi)容互動(dòng)。 

在所有主要平臺(tái)（Facebook、Instagram、Instagram Reels、Instagram Stories、Pinterest、Twitter、TikTok 和 YouTube）上，nano-influencers或追隨者少于 1 萬(wàn)的網(wǎng)紅，在任何創(chuàng)作者層級(jí)中的參與率都大大提高。例如，在 Instagram 上，小網(wǎng)紅的平均參與率為 2.65%，而該平臺(tái)的超級(jí)影響者（擁有超過(guò) 100 萬(wàn)追隨者的創(chuàng)作者）的平均參與率僅為 0.32%。YouTube 上創(chuàng)作者層級(jí)之間的差異同樣明顯，小網(wǎng)紅的 0.48% 參與率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)KOL 0.01% 的平均水平。 

小網(wǎng)紅異?；钴S的追隨者使他們成為任何社交渠道上的有影響力的合作伙伴。計(jì)劃旨在吸引潛在客戶而不是純粹激發(fā)意識(shí)的影響者活動(dòng)的品牌可能最好將其資源用于激活一大群納米影響者而不是單個(gè)大型影響者。 

將冉冉升起的網(wǎng)紅置于超級(jí)明星之上——Stories 和 TikTok 除外
即使超過(guò) 1 萬(wàn)名粉絲，大多數(shù)主要平臺(tái)上的小規(guī)模網(wǎng)紅的參與率也高于大型網(wǎng)紅，隨著觀眾規(guī)模的增加，這一數(shù)字穩(wěn)步下降。例如，在 Instagram Reels 上，尾部網(wǎng)紅（10k-100k 追隨者）平均參與率為 1.5%，頭部網(wǎng)紅（100k-100 萬(wàn)追隨者）平均參與率為 0.98%，而大網(wǎng)紅平均參與率為 0.59%。 

唯一證明該規(guī)則例外的兩個(gè)平臺(tái)是 Instagram Stories 和 TikTok。Stories 的創(chuàng)作者沒有發(fā)現(xiàn)尾部、腰部和頭部網(wǎng)紅之間的參與率存在任何有意義的差異，而 TikTok 證明是唯一一個(gè)創(chuàng)作者在該指標(biāo)上的表現(xiàn)隨著追隨者的增長(zhǎng)而實(shí)際提高的平臺(tái)。在微觀和宏觀影響者層面之間，TikTok 的參與率從 0.47% 上升到 0.49%，大型影響者平均為 0.54%。然而，TikTok 的納米影響者以 2.37% 的驚人平均參與率超過(guò)了所有三個(gè)群體。 

品牌可以使用這些信息來(lái)確保他們?yōu)樘囟ㄆ脚_(tái)的影響者活動(dòng)選擇的合作伙伴能夠產(chǎn)生影響。高調(diào)的合作伙伴關(guān)系可能對(duì) TikTok 具有戰(zhàn)略意義，但來(lái)自小規(guī)模創(chuàng)作者的內(nèi)容將在大多數(shù)其他社交網(wǎng)絡(luò)上與觀眾產(chǎn)生更深刻的共鳴。 

隨著 海外社交媒體格局不斷變化，品牌希望擁抱新平臺(tái)，營(yíng)銷人員必須慎重選擇優(yōu)先考慮哪些渠道，以及尋求哪些合作伙伴關(guān)系。通過(guò)對(duì)影響者營(yíng)銷采取數(shù)據(jù)支持的方法，品牌可以確信他們的決策符合他們的總體目標(biāo)，并最大限度地提高他們的創(chuàng)作者網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。 

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