Hotlist要聞概述：2022年已接近尾聲，對于跨境電商而言，接下來的營銷節(jié)點要怎么做呢，怎么企劃海外營銷，怎么做海外網(wǎng)紅營銷？提前幾個月開始計劃活動可以讓你清楚地了解要向受眾展示哪些內(nèi)容以及如何很好地執(zhí)行。 跨境電商做海外網(wǎng)紅營銷，下半年營銷節(jié)點該如何發(fā)力 ？本文將做出解答

海外網(wǎng)紅營銷成功的關(guān)鍵在于找到能夠幫助你實現(xiàn)目標(biāo)的網(wǎng)紅。比如說，如果你的目標(biāo)是在海外市場推廣產(chǎn)品，那么就不應(yīng)該選擇一個只在本國有影響力的網(wǎng)紅。相反，應(yīng)該找一個擁有全球影響力、并且對你所要宣傳的產(chǎn)品感興趣的海外網(wǎng)紅。

這可能是最關(guān)鍵的問題，老實說，您應(yīng)該在任何類型的營銷活動之前問自己這個問題，無論是否數(shù)字化。在您考慮選擇合適的海外網(wǎng)紅之前，您必須首先了解您為什么要參與營銷活動。在以下的營銷節(jié)點推廣方式分享中可看看你希望從中獲得什么，營銷目的是什么？ 

1 明確活動目標(biāo)

對于每個廣告系列，都需要明確廣告系列的目標(biāo)。大多數(shù)節(jié)日活動的目標(biāo)是推動銷量、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。在達(dá)到最終目標(biāo)之前，跨境商家需要專注于如何將你的產(chǎn)品帶來潛在客戶、傳達(dá)品牌理念。為每個目標(biāo)設(shè)定明確的目標(biāo)，以及對如何跟蹤數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化的量化產(chǎn)出。

2 明確活動發(fā)布和推廣平臺

明確定義廣告系列目標(biāo)后，決定要在哪些媒體上展示廣告系列也是一大要事。使用本品牌所在的所有媒體或?qū)⒕性谧钍軞g迎的平臺進(jìn)行推廣都可以，但建議通過統(tǒng)計平臺在過去的活動中取得的成效決定重點廣告投放平臺。當(dāng)然，也需要根據(jù)活動最終目標(biāo)來輔助衡量決定媒體。比如，如果你需要附加登陸頁面，Instagram 就不是最佳選擇。如果你希望能夠使用應(yīng)用內(nèi)購物工具，Instagram 可以是很好的選擇之一。

3 制定策略

為目標(biāo)受眾創(chuàng)建優(yōu)惠活動。以下是3個優(yōu)惠類型示例：

客戶下單時可提供有吸引力的贈品，以激勵更多購買
使用lead magnet（為收集聯(lián)系方式而贈送的免費(fèi)物品或服務(wù)，可以是白皮書、電子書或Newsletter；也可以是免費(fèi)的產(chǎn)品樣品、試用訂閱、PPT或其他與產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的激勵措施）以幫助你的公司發(fā)掘更多潛在客戶
創(chuàng)建促銷代碼或季節(jié)性折扣以促進(jìn)售賣
成功的假日營銷策略示例：

投放社交媒體付費(fèi)廣告以增加通過自然互動無法獲得的覆蓋面和收入
分享產(chǎn)品或相關(guān)動態(tài)內(nèi)容，與你的實際客戶互動、產(chǎn)生實際聯(lián)系
與不同的網(wǎng)絡(luò)紅人合作以吸引新的受眾
提供贈品以宣傳激發(fā)客戶對本品牌的興趣

4 創(chuàng)意素材

確定策略后，你需要確定廣告系列所需的創(chuàng)意素材類型。需要計劃的素材數(shù)量將取決于你計劃的廣告或動態(tài)帖子的數(shù)量。一個普適原則是：建議在活動期間至少每周發(fā)布一次活動圖片，如有更多動態(tài)更好。

5 可追蹤的 URL

可跟蹤的 URL 對于成功的活動至關(guān)重要。

小貼士：可以使用 Google Analytics Campaign URL 構(gòu)建器來為驅(qū)動網(wǎng)站流量的內(nèi)容創(chuàng)建參數(shù)。創(chuàng)建活動 URL 后，你可以將它們添加到任何即將發(fā)布的社交媒體帖子中，以供客戶使用。

6 實施、推廣活動

通過付費(fèi)社交廣告， 海外網(wǎng)紅營銷，利用KOL、KOC等影響力來拓展?fàn)I銷活動覆蓋范圍，讓觀眾變成客戶，提升活動曝光量，從而促進(jìn)提升出單率。
與海外網(wǎng)紅為什么要做網(wǎng)紅營銷呢？
首先我們需要明確網(wǎng)紅營銷的兩個特點：短時間內(nèi)帶來大量流量、流量質(zhì)量相對比廣告投放等較高。
網(wǎng)紅營銷可以在庫存打折促銷時以及銷售高客單價商品、站內(nèi)廣告跑不動的產(chǎn)品時更精準(zhǔn)地幫助品牌去消耗掉這些產(chǎn)品。并且在新品上市時可以通過網(wǎng)紅營銷快速獲得較大流量，將新品listing打上去。

活動策劃時間表
適時開始起草規(guī)劃活動期間的實際內(nèi)容并計劃發(fā)布時間表。何時開始規(guī)劃以及何時啟動實際活動在活動整個過程中顯得尤為重要。 hotlist熱點營銷建議各位跨境賣家在實際節(jié)前至少3到6個月開始規(guī)劃。這使你可以活動期間推出適當(dāng)?shù)纳唐凡崿F(xiàn)利潤最大化。建議在發(fā)布日期前一個月仔細(xì)規(guī)劃活動細(xì)節(jié)。實時根據(jù)進(jìn)度和效果評估內(nèi)容日歷并在大約2周前完成所有相應(yīng)調(diào)整。在此期間，可以根據(jù)細(xì)節(jié)任務(wù)輔以宣傳活動或者其他次級營銷活動。

以下是一個活動安排表示例，可以幫助引導(dǎo)大家規(guī)劃以及合理安排節(jié)日營銷活動。

一些影響者設(shè)法擴(kuò)大與他們的追隨者的對話，談?wù)撡澲麄兊钠放?。例如，他們可能會舉辦問答環(huán)節(jié)或進(jìn)行直播，讓他們的支持者了解產(chǎn)品的好處。這也是 營銷節(jié)點一個非常好的助力方式，您必須努力為您的品牌選擇合適的數(shù)字影響者，而不僅僅是您認(rèn)識的知名品牌。名聲和影響力不一定是同時存在的。

與傳統(tǒng)的KOL營銷公司不同的是，hotlist熱點營銷更像是一家網(wǎng)紅智能營銷平臺，幫助出海品牌解決KOL營銷難題及KOL營銷幫助。目前，hotlist熱點營銷高度匹配契合的海外KOL覆蓋30+行業(yè)，300萬+真實網(wǎng)紅任您挑選，重點覆蓋東南亞、歐美地區(qū)，為游戲、移動應(yīng)用、電商等多家企業(yè)提供服務(wù)。臨近海外營銷旺季，想要了解更多關(guān)于海外網(wǎng)紅營銷，聯(lián)系Hotlist在線客服！