Hotlist小編見(jiàn)過(guò)不少做跨境電商的小賣家紛紛抱怨，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，之前總是見(jiàn)別人產(chǎn)品大賣很賺錢，等到自己上手后卻困難重重。道理很簡(jiǎn)單，那個(gè)“只要敢進(jìn)這行，人人都能發(fā)財(cái)”的紅利期已過(guò)，現(xiàn)在無(wú)法再拼單純的物美價(jià)廉?？梢哉f(shuō)，包括 YouTube紅人推廣在內(nèi)的海外紅人營(yíng)銷，幾乎是唯一一種能讓小賣家和大賣家同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的方式。本文就來(lái)講講其中原因。

1. 站內(nèi)廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈，避免打價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)

很多亞馬遜的朋友在入行前，看到產(chǎn)品大賣很賺錢，然而自己上手后卻發(fā)現(xiàn)完全不是早幾年的時(shí)候，中小賣家可以靠著傳統(tǒng)流量紅利，大量鋪貨，賺的滿盆滿缽。時(shí)至今日，最早一批入駐亞馬遜的賣家已經(jīng)在垂直領(lǐng)域里站穩(wěn)腳跟。大賣家擁有更多的Review、SKU以及資金量，這意味著無(wú)論是自然流量、CPC廣告還是打價(jià)格戰(zhàn)，小賣家都是難以占優(yōu)勢(shì)的。

對(duì)于剛起步的新賣家來(lái)說(shuō)，YouTube紅人推廣是更有效的打造爆款的營(yíng)銷手段。利用海外網(wǎng)紅自帶粉絲和流量的優(yōu)勢(shì)，將站外流量快速地引入站內(nèi)。粉絲在經(jīng)過(guò)網(wǎng)紅的推薦后，會(huì)快速進(jìn)行購(gòu)買行為。通過(guò)這種方式避免將運(yùn)營(yíng)資金消耗在無(wú)窮無(wú)盡的CPC廣告與價(jià)格戰(zhàn)上。

2. 多維度介紹產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)

由于亞馬遜平臺(tái)擁有諸多限制性，賣家必須按照平臺(tái)的規(guī)定準(zhǔn)備產(chǎn)品的主圖、視頻與詳情頁(yè)。對(duì)于大多數(shù)紅海產(chǎn)品而言，僅僅依靠站內(nèi)Listing的介紹難以吸引到新的消費(fèi)者，更沒(méi)有辦法在缺少Review的情況下與大賣家的Listing競(jìng)爭(zhēng)。

通過(guò)YouTube紅人推廣可以顯著地跳出亞馬遜對(duì)賣家的限制從而贏得更多銷售機(jī)會(huì)。

你可以讓網(wǎng)紅在鏡頭前通過(guò)視頻的形式，全方位地向粉絲展示并介紹你的產(chǎn)品。通過(guò)觀看視頻，客戶可以直觀地了解到產(chǎn)品本身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。除此以外，網(wǎng)紅的介紹也會(huì)把你品牌的種子種在消費(fèi)者的心中，加深用戶對(duì)品牌的印象。當(dāng)用戶在購(gòu)物平臺(tái)上難以做出選擇時(shí)，將優(yōu)先選擇自己曾經(jīng)被網(wǎng)紅推薦過(guò)的品牌。更很重要的是，YouTube不僅僅只是視頻網(wǎng)站，它還是出了Google以外的第二大搜索引擎，很多用戶在做購(gòu)買決策時(shí)都會(huì)現(xiàn)在YouTube上搜索相關(guān)產(chǎn)品介紹，這能在你的紅人營(yíng)銷結(jié)束很久以后仍然給你的店鋪帶來(lái)源源不斷的流量。

3. 建立品牌認(rèn)知，幫助消費(fèi)者快速選擇

我們一再跟跨境電商和出海品牌強(qiáng)調(diào)過(guò)，海外推廣和國(guó)內(nèi)推廣的最主要區(qū)別是，海外消費(fèi)者更有品牌意識(shí)。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，傾向于購(gòu)買熟悉可靠的產(chǎn)品，而品牌的核心功能就是幫助消費(fèi)者快速地在眾多產(chǎn)品中做出判斷。

消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品前往往會(huì)上網(wǎng)搜索產(chǎn)品和品牌名稱，瀏覽完其它買家的評(píng)論后再進(jìn)行購(gòu)買行為。這種行為在亞馬遜平臺(tái)上體現(xiàn)在產(chǎn)品的Review中，一般而言Review越多產(chǎn)品越可靠。

對(duì)于中小型賣家，Review的獲取難度大，時(shí)間成本高，短期難以與大賣的Listing競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，建立品牌認(rèn)知能夠幫助中小型賣家跳出 “沒(méi)有Review就沒(méi)有訂單”的困境。

通過(guò)網(wǎng)紅推廣，賣家可以在社交平臺(tái)上快速地建立品牌知名度與產(chǎn)品介紹視頻，在消費(fèi)者心目中大幅度增加曝光次數(shù)。通過(guò)這種方式獲得的“曝光”與站內(nèi)CPC廣告獲得的“曝光”的區(qū)別是：消費(fèi)者會(huì)無(wú)視站內(nèi)競(jìng)價(jià)廣告，直接購(gòu)買自己心目中認(rèn)為較為熟悉的品牌，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售額。

其實(shí)無(wú)論是亞馬遜還是速賣通賣家，都難免面臨廣告戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)日益激烈的問(wèn)題，作為小賣家，你是愿意選擇跟大賣家去拼底價(jià)，殺敵一千自傷八百，還是愿意走YouTube紅人推廣這條康莊大道呢？選擇對(duì)了紅人，訂單和Review都會(huì)滾滾而來(lái)。如果你對(duì)這種海外紅人營(yíng)銷的方式還有不熟悉的點(diǎn)，請(qǐng)讓Hotlist知道，并解決你的營(yíng)銷痛點(diǎn)。