Hotlist新聞概述：國貨美妝品牌隨著出海浪潮走向世界的過程中，國貨美妝品牌有哪些策略可以助力出海，怎么做海外營銷？

美妝品牌出海的渠道，無非就是以下5種渠道：

1、進(jìn)駐海外線下門店
通過海外代理商進(jìn)駐當(dāng)?shù)厝鏤lta,絲芙蘭，屈臣氏等連鎖美妝集合或者當(dāng)?shù)鼐€下店

2、依托海外大型跨境電商平臺(tái)
在Shopee、Lazada、AliExpress、Amazon等電商平臺(tái)上架，依托平臺(tái)流量，配合平臺(tái)活動(dòng)完成品牌的搭建和產(chǎn)品銷售

3、自建品牌獨(dú)立站
自建海外獨(dú)立站，配合郵件營銷、facebook、tiktok等站外引流，打造品牌知名度，建立自有流量池。

4、開設(shè)海外社交平臺(tái)賬號(hào)與海外網(wǎng)紅合作
入駐TIK TOK、Instagram、Facebook，依靠社媒本身巨大的用戶池和自身營銷，外加與海外網(wǎng)紅合作來吸引目標(biāo)客戶。

5、海外垂直類美妝在線平臺(tái)
入駐目標(biāo)市場本土的電商購物網(wǎng)站或美妝垂直網(wǎng)站，客戶基數(shù)雖然不大，但粘性高，對(duì)口性強(qiáng)，例如日本Cosme、韓國G—Market、美國SkinStore等在線購物網(wǎng)站

而放眼出海國妝品牌在渠道策略的選擇上，大多數(shù)是以品牌獨(dú)立站，大型跨境電商平臺(tái)，海外社交平臺(tái)KOL合作這三方面渠道為主。

在出海首發(fā)地的選擇上，很多國妝品牌也先是在東南亞市場、日本市場進(jìn)行，這是猶豫亞洲與歐美消費(fèi)者的膚色、膚質(zhì)差別很大，這決定了大家對(duì)化妝的關(guān)注點(diǎn)不同，如適合的顏色不同、關(guān)注的人功效不同。除此之外，歐美紅人亞洲的確在化妝習(xí)慣和流行趨勢(shì)上也有很大區(qū)別，而且中國的美妝趨勢(shì)受到亞洲地區(qū)影響更多，更符合當(dāng)?shù)厝说膶徝懒?xí)慣，能夠更好地融入本土市場。

國貨美妝品牌圍繞三個(gè)核心出海營銷策略：

1.打造獨(dú)特的品牌標(biāo)簽
例如：以 “東方彩妝” 的定位，將中國元素首創(chuàng)性地應(yīng)用到品牌和產(chǎn)品上，以此實(shí)現(xiàn)品牌的差異化。
品牌通過產(chǎn)品的造型包裝講述中國傳統(tǒng)文化故事，不管是從品牌概念、品牌視覺形象、產(chǎn)品外觀再到代言人等等，都在體現(xiàn)東方美格調(diào)和國風(fēng)元素。

2.本土化營銷策略
根據(jù)本地市場消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，選擇最優(yōu)的渠道布局，從（產(chǎn)品-價(jià)格-營銷-渠道布局等4方面入手）

例如花西子在日本市場營銷：
以日本市場為例，在進(jìn)入這個(gè)市場后，花西子就開始著手了解日本文化，針對(duì)其制定有差別的營銷方式，做到“一國一策，一地一策”。
比如，它會(huì)在日本消費(fèi)活躍的季節(jié)時(shí)令如櫻花季、楓葉季推出應(yīng)季產(chǎn)品。并且，為例迎合日本消費(fèi)者的審美，花西子沒有復(fù)用國內(nèi)賣得好的“熱賣色”，而是將產(chǎn)品顏色調(diào)整成焦糖楓葉色、桃色和玫紅色。

3. 布局全渠道線上社媒營銷

與本地品牌打入市場的傳統(tǒng)方式不同，國貨彩妝品牌出海采用全渠道線上營銷的布局方式，通過社媒營銷，在 Instagram、Tiktok、Facebook 等眾多海外社交媒體與 KOL 合作投放廣告，從而形成圍繞自身品牌的粉絲圈，以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容反哺和長效廣告。

利用社交矩陣 + KOL 效應(yīng)雙管齊下，官方號(hào)發(fā)布新品和相關(guān)資訊，頭部 KOL 增加品牌曝光度、消費(fèi)群體增加信任感，一系列的短視頻營銷推廣，為的是給消費(fèi)者種草和拔草，達(dá)到品效合一。

最后，要是使中國品牌在國際市場站穩(wěn)腳需不斷助力 “中國創(chuàng)造”
在國貨品牌隨著出海浪潮走向世界的過程中，品牌強(qiáng)調(diào)品牌個(gè)性，避免產(chǎn)品同質(zhì)化是國貨美妝品牌出海并實(shí)現(xiàn)長期本地化的重要切入點(diǎn)。

相較于 多平臺(tái)的快節(jié)奏營銷模式，一昧地使用華麗的辭藻堆砌產(chǎn)品，不如在潛心經(jīng)營品牌故事，同時(shí)注重產(chǎn)品品質(zhì)，更有助于吸引黏性更強(qiáng)的品牌消費(fèi)者，助益品牌的出海之路。

對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者審美和偏好有清晰的認(rèn)知的同時(shí)，避免為迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而 “去中國化” 。擁抱民族文化自信是國貨品牌出海之路的堅(jiān)實(shí)后盾，只有將 “中國創(chuàng)造” 的名號(hào)徹底打響，國貨品牌才能在國際市場站穩(wěn)腳跟，長遠(yuǎn)發(fā)展。

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