Hotlist要聞概述：TikTok 不再是品牌影響力營(yíng)銷策略的可選附加組件——它是任何成功的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷主導(dǎo)促銷活動(dòng)的重要組成部分。 隨著 TikTok 和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的成熟，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策制定在品牌的成功中發(fā)揮著越來越重要的作用。出海品牌如何利用TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷提高投資回報(bào)率？ 本文將做出解答

隨著 2022 年接近尾聲，很明顯，TikTok 不再是品牌影響力營(yíng)銷策略的可選附加組件——它是任何成功的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷主導(dǎo)促銷活動(dòng)的重要組成部分。隨著越來越多的品牌利用 TikTok 推動(dòng)全漏斗結(jié)果的潛力，海外營(yíng)銷人員必須比以往更加努力地工作，以吸引并保持受眾的注意力。 

隨著 TikTok 和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的成熟，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策制定在品牌的成功中發(fā)揮著越來越重要的作用。然而，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的核心仍然是人。為了最大限度地發(fā)揮其活動(dòng)的影響力，品牌需要投資于與在線擁護(hù)者建立真實(shí)的人際關(guān)系。但是，營(yíng)銷人員如何與 TikTok網(wǎng)紅建立伙伴關(guān)系以實(shí)現(xiàn)持久增長(zhǎng)？ 

1.確定與目標(biāo)受眾交流的 TikTok紅人 
在過去十年中，社交媒體的興起催生了無數(shù)小眾亞文化。這在 TikTok 上尤為明顯，創(chuàng)作者圍繞一般興趣（美、音樂和食物）和高度特定的興趣形成了許多社區(qū)。例如， #HorrorTok是恐怖電影愛好者的聚集地，而#CleanTok 則迎合那些對(duì)家庭清潔真正感興趣的用戶。 

對(duì)于營(yíng)銷人員而言，TikTok 上流行文化的碎片化為他們提供了一個(gè)以超針對(duì)性、超個(gè)性化的方式接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。TikTok 創(chuàng)作者已經(jīng)在您的理想客戶的世界中生活和呼吸，他們具備獨(dú)特的能力，可以以直接和真實(shí)的方式將這些客戶介紹給您的品牌。 

確定要利用的正確亞文化，以及正確的創(chuàng)作者來傳達(dá)您的信息，可能需要一種測(cè)試和學(xué)習(xí)的方法。TIkTok 的 Alex Broadley 建議有影響力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)花時(shí)間融入各種 TikTok 社區(qū)，并通過自有和創(chuàng)作者主導(dǎo)的對(duì)話與參與者互動(dòng)，以了解他們?nèi)绾稳谌朐撈脚_(tái)的文化結(jié)構(gòu)。

2.培養(yǎng)長(zhǎng)期互利的關(guān)系
任何營(yíng)銷人員都知道，留住現(xiàn)有客戶比招募新客戶更具成本效益，創(chuàng)作者關(guān)系也是如此。但持續(xù)、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系不僅可以節(jié)省影響力營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的寶貴資源——它們還可以更真實(shí)地與觀眾產(chǎn)生共鳴，而真實(shí)性是 TikTok 上的第一貨幣。 

品牌確保擁護(hù)者堅(jiān)持下去的最佳方式是什么？建立互惠互利的伙伴關(guān)系。品牌不應(yīng)通過交易性的一次性合同與 TikTok紅人接觸，而應(yīng)證明他們真正投資于合作伙伴的長(zhǎng)期成長(zhǎng)和福祉。 

3.借助數(shù)據(jù)支持的洞察力幫助 TikTok網(wǎng)紅取得成功
與任何營(yíng)銷計(jì)劃一樣，重要的是品牌始終監(jiān)控其合作伙伴的內(nèi)容在相關(guān) KPI中的表現(xiàn)。了解特定 TikTok 創(chuàng)作者的影響使團(tuán)隊(duì)能夠確定哪些合作伙伴關(guān)系最成功，哪些需要改進(jìn)。 

在更精細(xì)的層面上，全面的績(jī)效數(shù)據(jù)還可以幫助品牌了解創(chuàng)作者如何在營(yíng)銷渠道中發(fā)揮獨(dú)特的作用。一些合作伙伴可能在推動(dòng)電子商務(wù)方面非常有效，而其他合作伙伴可能更適合開展漏斗頂端意識(shí)活動(dòng)。為了實(shí)現(xiàn)全漏斗結(jié)果，有影響力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須考慮到每個(gè) TikTok網(wǎng)紅的主要優(yōu)勢(shì)，并建立與客戶旅程的每個(gè)階段保持一致的擁護(hù)者社區(qū)。

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