在海外，運動健身人們?nèi)粘１夭豢缮俚慕】瞪罘绞街?，運動健身裝備市場發(fā)展成熟且競爭激烈，而各大運動健身品牌為了讓自家產(chǎn)品成為焦點，通常會借助海外網(wǎng)紅營銷的力量。
下面，我們深入了解幾個極具代表性的海外網(wǎng)紅營銷案例，看看這些運動健身品牌是如何重塑市場營銷格局的。
1、專注細分領域網(wǎng)紅，反對“一刀切”，收獲精準用戶
Represent 247 是一家成立于英國的運動健身品牌，它成立于2020年，是一家十分年輕的運動品牌。在短時間內(nèi)成為耳熟能詳?shù)某绷鬟\動品牌，是因為他們沒有采用廣撒網(wǎng)式的“一刀切”策略，而是將目光聚集在熱衷于高強度體能挑戰(zhàn)的群體。
品牌方與參與高強度體能比賽 Hyrox、CrossFit 賽事的運動員合作，包括參賽的冠軍和排名靠前的一些明星運動員，借助這些網(wǎng)紅的名人效應和知名度，將品牌服飾帶到了喜歡高強度體能測試的人面前。
Represent 247 不僅因此獲得了關注，也建立了一批忠誠度和活躍度都很高的粉絲群體。品牌將運動融入到生活的理念，與這些運動員網(wǎng)紅以及粉絲受眾的價值觀一致，引起了他們的共鳴和認可，不是簡單的廣告宣傳，而是自然的將該品牌服飾運用到運動健身、日常生活的各個領域，使得Represent 247一舉成為街頭健身潮牌的代表。
2、與網(wǎng)紅深度捆綁合作，潛移默化，讓網(wǎng)紅成為代言人
Gymshark 是一家來自英國的健身服飾品牌，成立于2012年。在運動健身市場靠著款式創(chuàng)新、耐穿以及運動頭部網(wǎng)紅的加持，具有一定的市場知名度，目前該品牌的社交媒體賬號有超過500萬粉絲。
Gymshark 雖然是一家創(chuàng)立于10多年前的運動品牌，但是他們的營銷方式一直緊跟潮流，當其他的品牌還在依賴傳統(tǒng)媒體廣告的時候，Gymshark就已經(jīng)著手布局社交媒體營銷了。
除了在各大社交媒體平臺注冊運營官方賬號，使得Gymshark更上一個臺階的重要舉措，還是與頭部運動類網(wǎng)紅@Nikki Blackketter 的深度合作與捆綁。
去年，Gymshark發(fā)起了一場“Flexing the Power of Authenticity”的營銷活動，讓@Nikki Blackketter作為活動代言人，邀請粉絲受眾的參與和轉發(fā)，瞬間引爆社交媒體網(wǎng)絡，也讓Gymshark成為運動潮牌TOP之一。
在此之前，Nikki Blackketter與Gymshark簽訂了長期合作協(xié)議，品牌方借助Nikki Blackketter在 Instagram的影響力，讓其展示在生活各個場景穿著Gymshark服飾產(chǎn)品的內(nèi)容，包括時尚穿搭、穿著舒服度、以及面料經(jīng)久耐磨等。
長期潛移默化的為產(chǎn)品進行展示宣傳，獲得了粉絲受眾的信賴，以及良好的市場口碑，因此，在“Flexing the Power of Authenticity”營銷活動推出一個月的時候，該品牌在美國地區(qū)的銷售額增長了 214%，并且品牌賬號在 Instagram 上新增了超過 10 萬名粉絲。
同時，社交媒體用戶對于這次活動的評價度很高，進一步提升了該品牌的市場知名度。
3、讓網(wǎng)紅明星發(fā)起“挑戰(zhàn)賽”，激發(fā)用戶參與，掀起健身文化潮流
前面提到的兩個成功案例都是國外的運動健身品牌，接下來，了解我國的成功案例——華為“Light Up Your Rings”挑戰(zhàn)賽活動。此次活動運用網(wǎng)紅的明星效應，為出海的可智能穿戴設備掀起了一場健身文化潮流運動。
“Light Up Your Rings”不僅是推廣智能手表，更是旨在將健身追蹤變成一場全球性的、帶有游戲化元素的活動。
活動匯集了像是莫?法拉爵士（Sir Mo Farah）和帕梅拉?賴夫（Pamela Reif）等來自世界各地的知名運動達人，以及來自不同地區(qū)的運動健身愛好者，在社交媒體掀起了一場可穿戴技術的社交挑戰(zhàn)賽。
通過讓網(wǎng)紅佩戴華為運動圓環(huán)，追蹤了健身時的身體數(shù)據(jù)變化，巧妙的將游戲元素和激勵性健身融合到了一起，讓更多的人們參與進來，在社交媒體分享他們在運動健身后的身體數(shù)據(jù)變化。
為了激勵用戶多發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容，官方會在活動過程中，設立獎勵節(jié)點，例如，當用戶完成“活躍周”這樣的目標時，就會給予一定的獎勵。
趣味性挑戰(zhàn)以及獎品的激勵，讓世界更多的運動愛好者自發(fā)的參與進來，在社交媒體發(fā)布自來水內(nèi)容，掀起了一次健身文化潮流。
此活動推出后，全球可穿戴設備出貨量足足增長了 44.3%，彰顯了華為在與注重健康的受眾建立聯(lián)系方面的卓越能力。
從上述的成功案例我們可以看到，運動健身品牌出海營銷更上一個臺階的關鍵，是融入目標社群的核心，引起了社群受眾的共鳴，打造品牌知名度。只有擁有一定的品牌知名度和信任度，才能獲得源源不斷的訂單轉化。
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