30天狂攬千萬(wàn)美金，又一普通的家居用品在TikTok成為爆款黑馬。復(fù)盤(pán)它的成功之路，不難發(fā)現(xiàn)，一夜暴富的神話背后，是多點(diǎn)觸達(dá)的厚積薄發(fā)。
家電小品牌一夜之間成為”爆款“黑馬
Schenley是一個(gè)新興的小家電品牌，總公司位于深圳。去年8月份，憑借著一條“蒸汽拖把”的視頻引爆了 TikTok，在短短幾天內(nèi)，獲得了2300 萬(wàn)播放，轉(zhuǎn)化了380 萬(wàn)的銷量，截至 2025 年 2 月，Schenley 的 TikTok 小店總成交額達(dá) 1340.23 萬(wàn)美金。而發(fā)布該條視頻的@happylittle_home 也只是一個(gè)粉絲數(shù)量?jī)H2.19 萬(wàn)的小網(wǎng)紅。
一個(gè)平平無(wú)奇的“蒸汽拖把”，如何能在短時(shí)間內(nèi)成為清潔小家電的爆款呢？
首先，是市場(chǎng)需求。全球疫情爆發(fā)后，使得人們對(duì)于殺菌消毒的需求大幅增加，蒸氣拖把的銷量迎來(lái)爆發(fā)，市場(chǎng)前景廣闊。
據(jù)Business Research Insights 數(shù)據(jù)，2024 年全球蒸汽清潔器市場(chǎng)規(guī)模約為 38.6 億美元。預(yù)計(jì)到 2033 年，全球蒸汽清潔器市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 74.8 億美元。其中，北美地區(qū)是全球最大的蒸汽拖把消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額約達(dá) 35%。
再者，瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶。蒸汽拖把最早應(yīng)用于醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室等，進(jìn)入到普通家庭的時(shí)間很短，大多數(shù)人原本對(duì)蒸氣拖把是沒(méi)有概念的。
市面上比較火的清潔家電類目多是吸塵器、掃地機(jī)這類產(chǎn)品，因此，Schenley 在進(jìn)軍C端市場(chǎng)時(shí)，主動(dòng)瞄準(zhǔn)家庭主婦型的目標(biāo)用戶。
通過(guò)打造“讓清潔過(guò)程變得簡(jiǎn)單而優(yōu)雅”的品牌形象，讓家庭主婦從繁瑣費(fèi)時(shí)的家務(wù)中解救出來(lái)，贏得了消費(fèi)者的情感共鳴。
采用"廣撒網(wǎng)，多撈魚(yú)"的海外網(wǎng)紅推廣法則
在同類清潔家電賽道，吸塵器和掃地機(jī)等品類，已經(jīng)被頭部品牌占領(lǐng)，頭部品牌在社交媒體和電商渠道的影響力巨大，大多數(shù)人想到清潔家電產(chǎn)品，首先想到的會(huì)是購(gòu)買(mǎi)吸塵器或掃地機(jī)等。
Schenley 為了避免與頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)與高匹配度的中小型網(wǎng)紅合作，采用廣撒網(wǎng)，多觸達(dá)的方式，讓產(chǎn)品的使用場(chǎng)景植入到日常家居環(huán)境中。
這些合作的中小型網(wǎng)紅多是居家博主、家庭主婦、收納博主等家居生活類達(dá)人，其粉絲受眾也多半是家庭婦女，或有清潔家居、收納等愛(ài)好的人群。雖然粉絲數(shù)量不多，但是足夠精準(zhǔn)，大批量合作的方式，可以讓產(chǎn)品信息精準(zhǔn)地覆蓋目標(biāo)用戶群體。
盤(pán)點(diǎn)Schenley 的 TikTok 小店總銷量，可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅帶貨的銷量占比高達(dá)91.12%。大多數(shù)合作的網(wǎng)紅粉絲數(shù)量不足5萬(wàn)，但是卻有較強(qiáng)的銷售轉(zhuǎn)化能力。
Schenley 這種“廣撒網(wǎng)，多撈魚(yú)”的海外網(wǎng)紅推廣方式，適用于大多數(shù)知名度不高，且擁有細(xì)分賽道的初創(chuàng)品牌。它有效的幫助品牌形成一張大范圍的輻射網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品信息有效地傳遞給目標(biāo)受眾。
真實(shí)性場(chǎng)景植入讓消費(fèi)者更容易買(mǎi)單
與海外網(wǎng)紅的合作，不僅可以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，其真實(shí)的使用場(chǎng)景，更是銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。
在品牌方合作的網(wǎng)紅創(chuàng)意視頻中，網(wǎng)紅會(huì)將真實(shí)的使用場(chǎng)景拍攝出來(lái)，臟兮兮的門(mén)框、廚房、地板等，雖然不太美觀，但是這類真實(shí)的生活化場(chǎng)景，以及產(chǎn)品使用前后的對(duì)比效果，是最有力的廣告方式，讓消費(fèi)者趨之若鶩，為其買(mǎi)單。
每個(gè)品類的細(xì)分賽道，都有特定的目標(biāo)客戶群體，如何精準(zhǔn)捕捉用戶需求，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，是品牌出海打造爆款的關(guān)鍵所在。作為新興品牌，采用“廣撒網(wǎng)，多撈魚(yú)”的海外網(wǎng)紅推廣策略，不失為彎道超車的有效玩法。
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