據(jù)悉，TikTok Shop 墨西哥站于2025年1月13日正式開(kāi)放首批店鋪和網(wǎng)紅入駐權(quán)限；于2月6日正式上線網(wǎng)紅帶貨功能。
距離13日已經(jīng)過(guò)去了10天，那些首批入駐TikTok Shop墨西哥站的賣家如何了？墨西哥是否具有市場(chǎng)前景？相信這是許多跨境賣家共同關(guān)心的話題。接下來(lái)，Hotlist 將詳細(xì)解析TikTok Shop 墨西哥站是否適合賣家入駐。
1、TikTok Shop 為何在墨西哥設(shè)立站點(diǎn)
墨西哥作為全球第15大經(jīng)濟(jì)體，在拉美市場(chǎng)是僅次于巴西的第二大經(jīng)濟(jì)體，其電商市場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，據(jù)預(yù)測(cè)到2028年，墨西哥電商收入將從2024年的378億美元攀升至589億美元，是全球電商增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，墨西哥擁有約1.3億人口，其中35歲以下人口占比接近六成。而在墨西哥的網(wǎng)購(gòu)群體中，年輕人占據(jù)主導(dǎo)地位，他們對(duì)社交電商持高度開(kāi)放的態(tài)度，擁有強(qiáng)烈的網(wǎng)購(gòu)需求。TikTok Shop的上線，剛好可以滿足這一群體的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。
同時(shí)，TikTok作為全球熱門的社交平臺(tái)，在墨西哥擁有超過(guò)6880萬(wàn)用戶，其中活躍用戶高達(dá)5750萬(wàn)以上，且擁有豐富的網(wǎng)紅資源，約80%的墨西哥網(wǎng)紅選擇在TikTok上活躍。
龐大的用戶基礎(chǔ)和網(wǎng)紅資源，為TikTok Shop在墨西哥市場(chǎng)的拓展提供了堅(jiān)實(shí)的流量基礎(chǔ)和良好的帶貨環(huán)境，入駐商家完全可以輕松觸達(dá)目標(biāo)客戶，提升曝光和銷售轉(zhuǎn)化。
最重要的一點(diǎn)，TikTok Shop在美區(qū)發(fā)展迅猛已經(jīng)為TikTok Shop積累了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也形成了一套成熟的運(yùn)營(yíng)SOP。
墨西哥一直以來(lái)有美國(guó)“后花園”的稱號(hào)。選擇與美國(guó)地緣相近，在文化及市場(chǎng)需求方面也與美國(guó)市場(chǎng)高度相似的墨西哥開(kāi)設(shè)站點(diǎn)，可以使TikTok Shop美區(qū)的成功運(yùn)營(yíng)模式，快速的在墨西哥市場(chǎng)復(fù)制，輻射周邊國(guó)家，加快搶占拉美藍(lán)海市場(chǎng)。
2、TikTok Shop 墨西哥站適合賣什么產(chǎn)品？
TikTok Shop 墨西哥站的用戶群體，多為35歲以下的年輕人，這部分群體對(duì)時(shí)尚類產(chǎn)品需求旺盛，尤其是服裝、箱包、鞋子等。
數(shù)據(jù)顯示，去年墨西哥時(shí)尚品類年銷售額猛增了45%，短視頻種草模式能快速觸達(dá)年輕消費(fèi)者。#TikTokMadeMeBuyIt話題播放量47億+。
其次是，價(jià)格適中的電子產(chǎn)品和3C配件。像耳機(jī)、手機(jī)殼、音響、充電器等低單價(jià)的產(chǎn)品，在墨西哥有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。值得注意的是，高顏值且適合通過(guò)短視頻展示功能亮點(diǎn)的產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎。
家居用品，也是墨西哥消費(fèi)者較為喜好的消費(fèi)品之一。如小型家電、裝飾品、收納工具等有助于消費(fèi)者改善和美化居住環(huán)境，通過(guò)短視頻進(jìn)行場(chǎng)景展示的方式，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更具有吸引力。
美妝護(hù)膚產(chǎn)品，是TikTok 墨西哥上最易傳播的爆款產(chǎn)品之一。通常，用戶購(gòu)買美妝護(hù)膚產(chǎn)品是通過(guò)網(wǎng)紅的種草推薦，不少品牌也是通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)觸達(dá)目標(biāo)客群。
運(yùn)動(dòng)和戶外用品在墨西哥有長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。當(dāng)?shù)厝藢?duì)健康生活方式的追捧，已經(jīng)成為潮流，運(yùn)動(dòng)健身類的網(wǎng)紅也是這種生活方式的推動(dòng)者之一。
因此，像是 健身器材、瑜伽裝備、露營(yíng)工具等通過(guò)網(wǎng)紅的推薦，一般都能獲得不錯(cuò)的銷售轉(zhuǎn)化。
墨西哥養(yǎng)寵家庭眾多且呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。與歐美用戶一樣，墨西哥人會(huì)將寵物當(dāng)成自己的家人。寵物用品消費(fèi)偏好也與歐美市場(chǎng)類似，尤其近年來(lái)，科學(xué)養(yǎng)寵的理念開(kāi)始流行，智能寵物用品、寵物玩具、寵物服飾等類目，在墨西哥的銷售額也逐年攀升。
需要注意的是，母嬰用品、食品、保健品等暫不接受入駐。
3、TikTok Shop 墨西哥站適合什么樣的運(yùn)營(yíng)策略？
目前，TikTok Shop 墨西哥站官方給到的優(yōu)惠政策，是首批入駐商家可享受2個(gè)月免傭金、免郵費(fèi)及消費(fèi)者“三單五折”優(yōu)惠等，這幾項(xiàng)政策，可以幫助入駐賣家快速地積累市場(chǎng)口碑和銷量。
以一款售價(jià) 50 美元的電子產(chǎn)品為例，假設(shè)原本平臺(tái)收取 10% 的傭金，那么每賣出一件商品，賣家需支付 5 美元的傭金；再加上平均每件商品 3 美元的郵費(fèi)，賣家每賣出一件商品，在這兩項(xiàng)上就需支出 8 美元。
而在 TikTok Shop墨西哥站，賣家在這兩個(gè)月內(nèi)可節(jié)省這部分費(fèi)用，大大降低了運(yùn)營(yíng)成本，使得利潤(rùn)空間得到顯著提升，幫助賣家快速撈金。
在供應(yīng)鏈和物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，政策要求所有的商品都需要在墨西哥本地發(fā)貨。因此，需要賣家與已經(jīng)入駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的物流企業(yè)或本土企業(yè)合作，在當(dāng)?shù)亟}(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)點(diǎn)，提升配送率。
在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方面，與在TikTok Shop美區(qū)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方式一致，因?yàn)楦叨认嗨频奈幕褪袌?chǎng)需求，以及80%的墨西哥網(wǎng)紅聚集在TikTok等有利因素的加持。使用網(wǎng)紅營(yíng)銷帶貨+直播電商+定點(diǎn)廣告投放的營(yíng)銷方式，可以使賣家短時(shí)間內(nèi)快速在墨西哥獲得流量曝光和銷售轉(zhuǎn)化。
據(jù)一位做墨西哥的賣家透露：平臺(tái)2月13日剛上線，訂單直接爆單！網(wǎng)紅主動(dòng)求合作，流量競(jìng)爭(zhēng)幾乎為零，在平臺(tái)大力度的補(bǔ)貼政策下，儼然成為2025年海外掘金新風(fēng)口。
已經(jīng)入駐的墨西哥當(dāng)?shù)氐牡谝慌u家，例如，WYZE以及其他賣家。他們?cè)赥ikTok 墨西哥站的推廣方式，與美區(qū)推廣方式一致，均是采用大批量網(wǎng)紅營(yíng)銷合作方式，進(jìn)行大范圍的定向目標(biāo)客戶觸達(dá)，并且都取得了不錯(cuò)的銷售轉(zhuǎn)化。
TikTok Shop 墨西哥站是拉美市場(chǎng)的樞紐中心，上線后具有多方位優(yōu)勢(shì)，除了可以應(yīng)對(duì)美國(guó)政策進(jìn)一步惡化的壓力，還可以通過(guò)墨西哥輻射整個(gè)拉美市場(chǎng)。
在美區(qū)站點(diǎn)已有成功經(jīng)驗(yàn)的賣家，完全可以搶先入駐TikTok Shop 墨西哥站，結(jié)合現(xiàn)有成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與墨西哥網(wǎng)紅達(dá)成合作，利用平臺(tái)初期紅利搶占拉美市場(chǎng)藍(lán)海先機(jī)！如果您也想了解更多TikTok Shop墨西哥網(wǎng)紅營(yíng)銷的細(xì)節(jié)，可以聯(lián)系我們！
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