案例名稱：海外KOL營(yíng)銷案例——海信Hisense E7G智能電視

推廣地區(qū)：德國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)、西班牙、俄國(guó)、捷克

活動(dòng)執(zhí)行周期：6個(gè)月

營(yíng)銷活動(dòng)目的：

通過(guò)粉絲量級(jí)較大的海外KOL營(yíng)銷活動(dòng)，宣傳海信新產(chǎn)品Hisense E7G智能電視，借助海外KOL影響力進(jìn)行品牌背書(shū)，提升品牌認(rèn)知度，形成較好的品牌映像。

營(yíng)銷案例介紹：

Hotlist Marketing結(jié)合海信E7G智能電視的產(chǎn)品特點(diǎn)與歐洲杯賽事熱點(diǎn)，為海信制定了Youtube海外KOL營(yíng)銷推廣方案，也因此贏得了與品牌方的合作機(jī)會(huì)。

電視作為一種男女老少皆宜的產(chǎn)品，只要是有消費(fèi)能力的用戶，都可能成為產(chǎn)品受眾。因此，我們針對(duì)不同的受眾群體，制定有針對(duì)性的海外KOL營(yíng)銷推廣策略。

本次，邀請(qǐng)12位粉絲量級(jí)較大的科技類、游戲類、家庭類Youtube博主，通過(guò)完播的形式，讓博主們對(duì)海信E7G智能電視進(jìn)行開(kāi)箱測(cè)評(píng)，使用測(cè)試等，從不同的角度發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)。并在視頻下方附上亞馬遜 購(gòu)買鏈接地址，刺激銷售轉(zhuǎn)化。

科技類：測(cè)評(píng)為主

作為高端家電科技品牌，海信在全球的知名度和整體品牌定位都較高，科技類KOL以專業(yè)的科技知識(shí)，大神科普的方式推薦產(chǎn)品性能和購(gòu)買建議更值得信任，同時(shí)科技類KOL本身對(duì)產(chǎn)品有一定的要求，會(huì)使他們的粉絲更加容易認(rèn)可品牌。

Hotlist Marketing共邀約了8名科技類海外KOL，他們都采用了開(kāi)箱視頻測(cè)試的方式來(lái)介紹產(chǎn)品。

視頻鏈接：https://www.youtube.com/watch?v=azBiBBKZA_A&t=18s

拿這位在英國(guó)十分有影響力的的科技KOL為例，他針對(duì)海信E7G做了一個(gè)完整的評(píng)測(cè)視頻，結(jié)合gaming room的set up，從開(kāi)箱到組裝的過(guò)程展示到賣點(diǎn)的講解和評(píng)測(cè)，最后跟朋友一起裝上游戲設(shè)備一起體驗(yàn)游戲的過(guò)程都展示的非常好。整個(gè)視頻畫(huà)質(zhì)高清，KOL的專業(yè)科技感十足，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了海信E7G的高性價(jià)比，更好的引導(dǎo)了粉絲購(gòu)買。

視頻鏈接：https://www.youtube.com/watch?v=LvkKOsNV3mc

另外一位具有較高影響力的英國(guó)科技KOL也選擇了完整評(píng)測(cè)視頻的方式來(lái)介紹產(chǎn)品，不過(guò)他的視頻側(cè)重點(diǎn)是展示產(chǎn)品的畫(huà)質(zhì)，功能以及結(jié)合歐洲杯賽事的熱點(diǎn)進(jìn)行多維度的講解。

視頻鏈接：https://www.youtube.com/watch?v=bKeNJNAzDEU

還有這位百萬(wàn)級(jí)的頭部俄羅斯科技KOL也同樣選擇測(cè)評(píng)的方式來(lái)介紹產(chǎn)品，不同于前兩位科技KOL，他從科普杜比引音效的角度切入，詳細(xì)的講解了杜比音效的原理以及如何應(yīng)用到日常生活中，最后結(jié)合海信E7G的杜比音效進(jìn)行測(cè)試和應(yīng)用，整個(gè)視頻科普性極強(qiáng)，展示了海信產(chǎn)品過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力，樹(shù)立海信電視品牌的高端形象。

游戲類：體驗(yàn)為主

海信作2021年歐洲杯賽事的贊助商之一，熱點(diǎn)必須要蹭。選擇游戲類KOL是因?yàn)镕IFA足球游戲本來(lái)就在歐洲地區(qū)非常熱門，且正逢足球賽事，海信 E7G作為一款居家觀看賽事的好物，可以非常自然融入FIFA游戲類KOL的視頻內(nèi)容中。

如今大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買電視不僅僅是為了觀看顯示節(jié)目，可以玩游戲也是消費(fèi)者對(duì)智能電視的需求之一。此次合作的游戲類KOL，都圍繞火爆歐洲的FIFA足球游戲來(lái)切入，用海信 E7G來(lái)玩游戲來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)越的性能。

視頻鏈接：https://www.youtube.com/watch?v=E7dflse6uOY

拿這位德國(guó)游戲類KOL為例，他是一名資深的足球愛(ài)好者，視頻里他聯(lián)動(dòng)其好友一起用海信 E7G玩起了FIFA足球游戲。區(qū)別于常規(guī)的室內(nèi)開(kāi)箱視頻，他們將拍攝場(chǎng)景搬到了室外足球場(chǎng)，在足球場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行一場(chǎng)真正的對(duì)決，獎(jiǎng)品就是海信 E7G。該KOL用輕松有趣的視頻傳達(dá)了他無(wú)論是觀看真正的足球比賽還是玩足球游戲，都離不開(kāi)海信電視。視頻里除了將海信 E7G當(dāng)成獎(jiǎng)品，還會(huì)穿插一些產(chǎn)品的賣點(diǎn)講解，最后，贏得比賽的人獲得了海信 E7G。KOL雖然不會(huì)一直在視頻里提到海信 E7G，但是始終都讓產(chǎn)品出現(xiàn)在畫(huà)面里，并在視頻的開(kāi)頭、中間、末尾部分都提到了產(chǎn)品，將產(chǎn)品賣點(diǎn)與視頻劇情相結(jié)合，更容易引人入勝。

視頻鏈接：https://www.youtube.com/watch?v=81POLng2KT8

這位西班牙百萬(wàn)級(jí)KOL是一位資深的足球愛(ài)好者，視頻主要也是圍繞FIFA21足球游戲來(lái)切入，視頻開(kāi)頭他對(duì)海信 E7G進(jìn)行了一個(gè)開(kāi)箱測(cè)試，講解一些主要的參數(shù)，緊接著是展示用海信E7G體驗(yàn)FIFA游戲的過(guò)程，整個(gè)視頻畫(huà)面充滿科技感與細(xì)節(jié)感。最后在片尾呼吁粉絲用戶按需理性購(gòu)買，不強(qiáng)行呼吁粉絲購(gòu)買，更能為品牌帶來(lái)良好的印象。

家庭類：使用場(chǎng)景為主

智能電視作為家裝產(chǎn)品大類中的一員，既可以自然植入家庭類KOL的vlog視頻中，也可以結(jié)合家裝改造主題進(jìn)行升級(jí)換代好物的推薦，在吸引粉絲觀看改造家居的同時(shí)，被潛移默化的種草了。Hotlist Marketing選擇這類KOL合作視頻主要是幫助粉絲建立品牌認(rèn)知度，通過(guò)不斷刺激潛在用戶可以逐漸達(dá)到轉(zhuǎn)化的作用。

視頻鏈接：https://www.youtube.com/watch?v=jwkvhNFy2Hk

本次選擇這位粉絲量級(jí)達(dá)300萬(wàn)的俄羅斯生活類KOL，以突出產(chǎn)品的實(shí)用性和與裝修環(huán)境的匹配度切入，將產(chǎn)品開(kāi)箱測(cè)評(píng)與使用場(chǎng)景結(jié)合到一起。以他8周年結(jié)婚紀(jì)念日，改造房子為主題，產(chǎn)品融入到vlog視頻中。以在夜晚看電視為使用場(chǎng)景，講解一些重要的參數(shù)例如杜比音效，QLED，語(yǔ)音控制等功能特點(diǎn)，并重點(diǎn)突出可以語(yǔ)音控制且不占地方等特點(diǎn)，既與KOL一貫的視頻風(fēng)格保持一致，也為提出了中肯的推廣建議，在粉絲用戶之間形成較好的品牌印象。

案例總結(jié)：

此次海外KOL營(yíng)銷推廣活動(dòng)，總播放量1.38M, 互動(dòng)量127K， 平均互動(dòng)率9.17%，點(diǎn)擊量為54.54K。

整體上來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目完成度較高，6個(gè)國(guó)家一共完成12位KOL， 其中科技類占比60%+，為海信的高端品牌形象奠定了基調(diào)。

海外KOL的選擇上匹配百萬(wàn)級(jí)的優(yōu)質(zhì)KOL，盡可能的貼合了產(chǎn)品的受眾。同時(shí)選擇生活/游戲/運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景進(jìn)行曝光，使用場(chǎng)景的鋪設(shè)更加自然。

同時(shí)相對(duì)專業(yè)的科技類KOL對(duì)海信品牌有了認(rèn)知和認(rèn)可，有利于后期與其他海外KOL合作提升合作意向。

整個(gè)項(xiàng)目上線內(nèi)容沒(méi)有曝光量特別差的情況基本都是在海外KOL的平均播放量范圍內(nèi)，其中德國(guó)R**n的海外KOL營(yíng)銷效果尤為突出。

Hotlist深圳熱點(diǎn)營(yíng)銷公司主要為商家、企業(yè)提供定制化的海外品牌推廣服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包含：海外KOL營(yíng)銷推廣合作、社媒代運(yùn)營(yíng)、PR/博客發(fā)文、廣告投放等。我們擁有各行業(yè)領(lǐng)域的海外KOL營(yíng)銷資源，及專業(yè)的海外運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)，具備豐富的海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能根據(jù)不同的行業(yè)需求制定符合其品牌調(diào)性、且覆蓋精準(zhǔn)消費(fèi)群體的營(yíng)銷推廣方案，想了解更多海外KOL營(yíng)銷 推廣案例，請(qǐng)聯(lián)系在線客服。