很多出海品牌在第一次做海外KOL營銷之前，都很疑惑為什么紅人不接受CPS的合作方式。的確，對于品牌而言，這是性價(jià)比最高、風(fēng)險(xiǎn)最低的一種營銷，但對于紅人而言，不僅風(fēng)險(xiǎn)高而且沒必要。在了解紅人為什么傾向拒絕返傭合作之前，熱點(diǎn)營銷公司小編先帶您一覽，海外紅人幾種常見的變現(xiàn)方式。

貼片廣告分成

YouTube本身支持觀看貼片廣告分成，前提是加入YouTube合作伙伴計(jì)劃。海外紅人開通的條件是：在過去一年來擁有至少1000名訂閱者和4000小時(shí)視頻觀看時(shí)長。也就是說，當(dāng)紅人有一定影響力的時(shí)候，加入該計(jì)劃可以因?yàn)橐曨l播放量獲得廣告分成，播放量越高，則廣告分成越高。對于很多大網(wǎng)紅而言，即使每天坐在家中什么都不干，也有大把由于視頻播放量而帶來的錢進(jìn)賬。

目前臺灣地區(qū)已經(jīng)支持這一種變現(xiàn)方式。但遺憾的是，中國大陸和香港暫未列入合作伙伴計(jì)劃的適用地區(qū)。相比之下，國內(nèi)幾乎看不到類似的平臺對于創(chuàng)作者的獎(jiǎng)勵(lì)。在國內(nèi)B站，盡管暫時(shí)未引入類似的合作伙伴計(jì)劃，但有用戶自發(fā)投幣的打賞機(jī)制。然而，對平臺里絕大多數(shù)非專業(yè)的生態(tài)蜉蝣們來說，恐怕還是賺不到什么錢。不信可以用“賺多少錢”為關(guān)鍵詞搜索B站，不少粉絲突破五位數(shù)的vlogger分享了他們一年來苦心經(jīng)營的收入情況，結(jié)果連一臺拍攝設(shè)備的錢都賺不回來，在這種情況下，國內(nèi)網(wǎng)紅自然對廣告商以及返點(diǎn)分傭的合作更為依賴。

CPM（Cost Per Mille）

千人成本，即每一千人觀看，廣告主需要支付的費(fèi)用。廣告主根據(jù)影片的觀看流量、社交媒體的討論等線上數(shù)據(jù)，給予網(wǎng)紅相應(yīng)的報(bào)酬。對品牌主而言，這是甜蜜的負(fù)擔(dān)，如果某條視頻意外爆火，那么品牌在獲得更大曝光量的同時(shí)，預(yù)算開支也可能會爆表。

廣告合作費(fèi)用

根據(jù)品牌主要求，達(dá)成固定條件，就能穩(wěn)定收取費(fèi)用。例如每天至少更新1條視頻，或者每次更新社交網(wǎng)絡(luò)必須帶一條有品牌植入的照片等。

粉絲打賞

不錯(cuò)，和國內(nèi)微信、微博等平臺的打賞機(jī)制一樣，國外也有許多忠實(shí)的觀眾愿意贊助他們喜歡的紅人。有的紅人會在自己的YouTube、Instagram等社交平臺的簡介里給出自己的個(gè)人贊助網(wǎng)站，有數(shù)量相當(dāng)可觀的粉絲會愿意打開這個(gè)網(wǎng)站掃碼給紅人捐錢，以支持后者創(chuàng)作出更多高質(zhì)量的內(nèi)容。

CPS（Cost Per Sale）

按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷售，付給紅人相應(yīng)的銷售提成費(fèi)用。這種收入合作方式是很多品牌所鐘愛的，但對于紅人而言并不具有吸引力。畢竟，紅人大多數(shù)是內(nèi)容出身，并不一定懂銷售。（詳情參考：為什么海外KOL營銷無法像抖音網(wǎng)紅一樣保證銷量？）其次，正如上面所示，紅人的變現(xiàn)渠道非常多樣，拒絕CPS的合作對于他們而言不會產(chǎn)生什么損失。但也有例外，對于知名度高的大企業(yè)而言，紅人會相對而言更容易接受CPS的合作；而對于初創(chuàng)或者小企業(yè)而言，有的尾部網(wǎng)紅（5W粉絲以下）或KOC也愿意接受返傭。只不過這樣的紅人非常難找，如果您自己缺乏經(jīng)驗(yàn)，或者不想在這上面耗費(fèi)太多時(shí)間，請聯(lián)系我們，幫您快速找到和您的品牌相匹配的紅人。

綜上所述，海外紅人的變現(xiàn)方式多種多樣，所以他們不會輕易在合作方式上進(jìn)行妥協(xié)。海外KOL營銷是近年來最有效、最有影響力的推廣方式，深受各類出海品牌主的歡迎。不過，海外KOL營銷最關(guān)鍵、最重要的一環(huán)就在于紅人匹配，熱點(diǎn)營銷公司擁有海量海外優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源，覆蓋各行業(yè)，遍及40多個(gè)國家和地區(qū)，幫助您最快地找到合適的網(wǎng)紅，精準(zhǔn)抵達(dá)目標(biāo)客戶，從而比競爭對手搶先一步占領(lǐng)海外市場！