距離萬圣節(jié)還有一段時間，但是美國零售聯(lián)合會（NRF）已經(jīng)出來放話：今年美國得萬圣節(jié)銷售額將再度暴漲，全美人民萬圣節(jié)總支出預計將達到創(chuàng)紀錄的122億美元。

對于出海品牌和跨境賣家一直想拿下的北美市場，我們需要搞一些什么營銷“鬼點子”才能分一杯羹。

本文，就從 海外KOL營銷的角度出發(fā)，探討出海品牌和跨境商家應該從什么點切入市場，通過創(chuàng)意內(nèi)容吸引用戶的同時，從眾多同行競爭者中脫穎而出，收獲爆單！

1、投放區(qū)域與投放平臺選擇，哪些市場可以加大營銷力度？
首先來說一下投放區(qū)域。通過整合往年的谷歌搜索熱度、廣告投放和購買量數(shù)據(jù)。美國、英國、德國和巴西是萬圣節(jié)電商營銷的重點國家。

從搜索熱度來看，北美地區(qū)對 Halloween 的搜索熱度是最高的，其次就是挪威、葡萄牙、墨西哥。

從具體廣告量來看，廣告投放量排名前三的國家分別是美國、英國、澳大利亞。

從全球電商購買量的增長速度來看，2021年增速最快的國家分別是：巴西、德國、日本、英國等。
再從投放平臺來看，Google一直是出海品牌和跨境電商首選的廣告投放平臺。過去5年中，谷歌和 Meta 長期各自霸據(jù)著數(shù)字廣告市場的一畝三分地，占據(jù)了在線廣告收入一半以上。

今年，形式是似乎發(fā)生了改變，例如蘋果隱私政策帶來的變化間接削弱了這兩大公司在 iPhone上的廣告投放效果，為亞馬遜等主要市場競爭對手帶來了“超車”機會。

部分消費品制造商已揚言要從Google撤回所有廣告支出，并計劃將其預算轉(zhuǎn)移到亞馬遜等其他廣告投放渠道，如：TikTok、Instagram。

對于出海品牌和跨境電商而言，在亞馬遜和TikTok投放廣告，能夠獲得比Google更好的廣告效果。

2、盤點萬圣節(jié)營銷“鬼點子”，用海外KOL營銷來轉(zhuǎn)化銷售
每當萬圣節(jié)來臨前，海外各大社媒平臺都會有KOL發(fā)布與萬圣節(jié)相關(guān)的創(chuàng)意視頻。

一些是與品牌合作的推廣視頻，如：美妝產(chǎn)品的萬圣節(jié)化妝教程、服飾產(chǎn)品的萬圣節(jié)裝扮教程、家居產(chǎn)品的家庭氛圍裝飾教程等。

一些是KOL自發(fā)創(chuàng)作的萬圣節(jié)創(chuàng)意視頻，畢竟對于KOL來說，萬圣節(jié)也是他們通過創(chuàng)意內(nèi)容來吸引粉絲的最佳時機，因此，不少KOL都會十分用心的準備他們的創(chuàng)意。

這也是出海品牌與跨境電商植入產(chǎn)品廣告的最佳時機，我們可以與一些已經(jīng)準備好創(chuàng)意的KOL合作，在他們的創(chuàng)意視頻中植入產(chǎn)品。

開箱視頻植入

例如這一位來自TikTok的KOL，@BenTheHalloweenHoarder，他憑借從各大電商購物平臺、商店、連鎖百貨獲得的萬圣節(jié)商品的開箱視頻，收割了一波流量。

出海品牌與跨境電商也可以選擇與一些專門做開箱類視頻的KOL合作，在他們的萬圣節(jié)開箱視頻中，植入自己的產(chǎn)品。

DIY創(chuàng)意視頻植入

萬圣節(jié)裝飾、服裝、食譜等的DIY視頻，也是往年KOL們最喜歡的創(chuàng)意之一，他們會在視頻里教授粉絲萬圣節(jié)裝飾、服裝、食譜的詳細制作過程，并附上一長串制作所需要的清單。有意向的合作品牌，可以考慮出現(xiàn)在KOL的制作清單里。

沒有比在DIY創(chuàng)意視頻中展示品牌、產(chǎn)品的使用效果或體驗，更加有效的推廣方式了。

例如，美國實體連鎖零售商Trader Joe's 在Instagram KOL @Emily的萬圣節(jié)食譜中，植入了Sweet and Salty Spooky Snack Mix 小吃套餐和其他適合萬圣節(jié)的食材，就為線下門店帶來了大量的客流。

3、洞察各海外社媒平臺的營銷趨勢，學會蹭熱點
不僅僅是KOL重視節(jié)日，各大海外媒體平臺也親自下場慶祝萬圣節(jié)，畢竟沒有節(jié)日，我們也要創(chuàng)造節(jié)日噱頭來做一波營銷收割。

像TikTok每年都會設置一些流行標簽以及AR濾鏡來營造節(jié)日氣氛。

關(guān)于萬圣節(jié)的流行標簽：
#TikTokHalloween
#HalloweenLooks
#HalloweenDecor
#Halloween
#DiaDeLosMuertos
萬圣節(jié)專屬濾鏡：

這些都是出海品牌和跨境電商在做社交媒體推廣時，需要好好利用的點，不加上這些節(jié)日流行標簽，或者濾鏡，就會淹沒在Halloween的信息海洋里。

關(guān)于萬圣節(jié)可以營銷的點子還有很多，例如：分享萬圣節(jié)專屬促銷代碼、萬圣節(jié)倒計時活動、萬圣節(jié)挑戰(zhàn)賽活動等。這需要結(jié)合您的實際產(chǎn)品或者服務來制定萬圣節(jié)營銷方案。

例如，美妝產(chǎn)品可以與Instagram KOL合作來創(chuàng)作萬圣節(jié)妝容，推廣產(chǎn)品；也可以與TikTok KOL合作，參與 #HalloweenLooks 之類的挑戰(zhàn)賽。

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