距離2023年黑五（Black Friday）還有一個(gè)多月的時(shí)間，不知道各位賣家有沒有開始在自己的店鋪上線黑五的營銷活動(dòng)呢? 由于今年行情的不穩(wěn)定，許多賣家朋友準(zhǔn)備在黑五這個(gè)時(shí)間通過大促背水一戰(zhàn)，沖刺年底的銷售額。

那么，有什么營銷點(diǎn)我們需要特別注意的呢？

1、抓住全球消費(fèi)趨勢，打造爆款
近日，TikTok Shop官方發(fā)布了《“全托管”黑五大促官方備戰(zhàn)指南》，該指南是為了幫助跨境賣家抓住趨勢，在此之前，TikTok Shop全托管模式已經(jīng)成功開展了古爾邦節(jié)大促、夏季大促、返校季等多項(xiàng)大促活動(dòng)，帶動(dòng)跨境商家銷量攀升。

對此次黑五大促，TikTok Shop從“節(jié)慶狂歡、宅家場景、悅己時(shí)刻、秋冬保暖”四大選品方向展開，為商家提供了把握全球消費(fèi)趨勢打造爆品的參考。

我們可以根據(jù)這四大方向設(shè)計(jì)“節(jié)日爆款”。例如，黑五前后還有各種節(jié)日如萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五、圣誕節(jié)等，在節(jié)日的時(shí)候，海外消費(fèi)者有互贈(zèng)禮物的習(xí)慣，商家可以準(zhǔn)備一組適合送禮的產(chǎn)品listing作為黑五爆款。

在節(jié)日期間，具備節(jié)日元素，裝飾元素的商品需求也會(huì)增加，我們可以從產(chǎn)品包裝、外觀上增加一些相關(guān)的裝飾元素，吸引人們購買。

2、優(yōu)化產(chǎn)品listing，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
一個(gè)高質(zhì)量的描述頁面或者一個(gè)有用的帶貨視頻，不僅能用語言打動(dòng)消費(fèi)者，也能利用視覺傳達(dá)商品的特性吸引用戶的眼球。

無論是在設(shè)計(jì)產(chǎn)品著陸頁還是在廣告投放、甚至是與紅人的合作內(nèi)容視頻/帖子中，展示清晰的商品圖片、詳細(xì)的產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞優(yōu)化。這有助于提高產(chǎn)品在平臺(tái)內(nèi)部搜索結(jié)果中的排名，增加曝光和點(diǎn)擊率。

3、加入熱門話題，玩轉(zhuǎn)節(jié)日營銷
臨近年底大促，無論是電商平臺(tái)還是社交媒體平臺(tái)，都會(huì)主動(dòng)打造節(jié)日話題，給予商家一些流量扶持?，F(xiàn)在TikTok上已有大量用戶自發(fā)分享黑五相關(guān)內(nèi)容，#blackfridaydeals、#shoppingfun、#blackfridaycomedy等相關(guān)話題的播放量累計(jì)已超過70億，TikTok用戶顯然已經(jīng)提前進(jìn)入了節(jié)日狀態(tài)。

目前，已經(jīng)有不少跨境賣家在“內(nèi)容”場景下發(fā)力，通過與各國市場的優(yōu)質(zhì)紅人合作，蹭一波熱門話題如黑五、圣誕節(jié)等提升活動(dòng)熱度，借助達(dá)人的專業(yè)內(nèi)容能力帶動(dòng)品牌和商品種草與銷售。

還在觀望的賣家，現(xiàn)在入場布局 紅人營銷正是時(shí)候。

4、增加促銷廣告投放預(yù)算，增加曝光時(shí)長
根據(jù)以往慣例，“黑五”將覆蓋4周的時(shí)間，并且每周的周五都會(huì)是一次流量的巔峰，我們可以在這時(shí)候增加廣告投放預(yù)算，讓商品得到充分展示和曝光。

此時(shí)利用一些促銷工具，如：廣告投放、特別優(yōu)惠、折扣活動(dòng)等，能夠吸引買家的注意力，進(jìn)而增加購買意愿和銷售量。

例如，2022年梅西（Macy's）的黑五營銷節(jié)點(diǎn)就分三個(gè)階段，分別是：11月7號(hào)-11月13號(hào)、11月14號(hào)-11月19號(hào)、11月20號(hào)-11月26號(hào)。


11月開始，梅西百貨整個(gè)官網(wǎng)版面已經(jīng)轉(zhuǎn)為黑五的色調(diào)，增加活動(dòng)感。


根據(jù)活動(dòng)主頁面上架的產(chǎn)品來看，和TikTok shop發(fā)布的四大選品方向類似，主打服飾、家具類，并且打折力度也非常大：50% OFF——設(shè)計(jì)師手袋、40%-50% OFF——女鞋和靴子、60% OFF——兒童用品、50% OFF——男/女士毛衣。

從谷歌搜索數(shù)據(jù)來看，每個(gè)營銷階段的周五，都會(huì)引起一波搜索高峰。

作為年度最大規(guī)模的促銷活動(dòng)，我們不僅要選擇符合消費(fèi)趨勢的產(chǎn)品作為爆款打造，還需要結(jié)合運(yùn)用紅人種草、廣告促銷等各類營銷方式來讓商品更多的展示在消費(fèi)者面前，才能達(dá)到理想的銷售轉(zhuǎn)化效果。

Hotlist團(tuán)隊(duì)具備豐富的海外營銷經(jīng)驗(yàn)，我們可以為跨境商家提供定制化的黑五營銷解決方案，距離黑五大促還有一個(gè)多月的時(shí)間，現(xiàn)在布局正是時(shí)候哦！

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