近年來，越來越多的出海品牌都通過網(wǎng)紅營銷取得了非常好的營銷效果，也讓越來越多的人都看到了網(wǎng)紅營銷的巨大潛力。

2023年即將到來，面對新的機遇和挑戰(zhàn)， 品牌該怎樣制定新一年的海外網(wǎng)紅營銷推廣計劃呢？

一 、推廣目標拆解
以游戲為例，我們需要拆解年度DAU目標和年度曝光量目標以及海外網(wǎng)紅營銷推廣目標。

年度DAU目標

假設(shè)我們2023年的產(chǎn)品DAU（產(chǎn)品日均活躍用戶數(shù)）目標為1000萬，那么我們應(yīng)該做到多少增量呢？已知目標DAU與增量DAU之間有以下關(guān)系。
對于DAU存量以及DAU流失，只需計算當前活躍用戶，在未來的那一天的留存轉(zhuǎn)化即可。這樣我們便可以通過目標DAU計算出DAU增量。而對于DAU增量我們主要需要看以下兩個指標：每日新增用戶數(shù)以及留存。

有了這兩者，即可去計算為了目標DAU，需要去提升的日新增量以及留存了。

拆解年度曝光量目標：

在明確了2023年需要的用戶增長人數(shù)后，依據(jù)“曝光→下載→注冊→留存”的漏斗模型可以大致推算出2023年我們需要通過 海外網(wǎng)紅營銷實現(xiàn)多大的曝光量。

以網(wǎng)紅營銷為例，一個優(yōu)秀的推廣視頻從曝光到下載的轉(zhuǎn)化量大概在1%-5%，有些特別優(yōu)秀的內(nèi)容甚至可以到達10%。在注冊轉(zhuǎn)化率方面，一般來說一線游戲的注冊轉(zhuǎn)化率大概處在90%左右，然后對于大多數(shù)游戲來說，其注冊轉(zhuǎn)化率都處在70%-75%左右。而對于一款健康的產(chǎn)品的新用戶留存率一般按照421標準，即當日留存達到40%，7日留存達到20%，30日留存達到10%。

拆解海外網(wǎng)紅營銷推廣目標：

假設(shè)我們需要完成年度2000萬的市場曝光。那么接下來就是進一步對曝光量進行更加細致的拆分。

面對2023需要達成的2000萬市場曝光，我們需要考慮如何將其合理的分配到接下來的每一個月。由于海外的銷售旺季與國內(nèi)有所不同，所以品牌可以針對不同的地區(qū)以及不同季度對曝光量進行靈活地調(diào)整。
一般來說Q1的營銷數(shù)據(jù)會相對而言比較平淡，Q4因為有黑五圣誕等節(jié)日營銷會比較火熱。又比如穆斯林每年的齋月就具有極強的地區(qū)性，在那時做一些相對比較符合主題的營銷也能取得非常好的效果。

二、網(wǎng)紅營銷策略制定

需要提前籌劃

不管是什么產(chǎn)品，當我們確定好今年的網(wǎng)紅營銷推廣目標以后，就要提早開始做規(guī)劃。營銷活動一般需要集中和爆發(fā)，才會在短期內(nèi)帶來比較可觀的效果；如果是匆匆忙忙，效果必然會大打折扣。

小節(jié)日建議提前兩周，大型節(jié)日建議提前一到兩個月。

大型節(jié)日像黑五、圣誕，博主的檔期必定是早早就被預(yù)約，價格也是水漲船高。所以提前布局，可以保證以較低的價格預(yù)約到心儀的紅人。

極強的創(chuàng)意

節(jié)日年年有，但熱點每年都在變化，如何借勢熱點，結(jié)合紅人的個性，才能產(chǎn)出事半功倍的營銷效果。幫助自己的品牌在一眾競品與節(jié)日創(chuàng)意中脫穎而出。

之前我們寫過 2023年跨境電商營銷節(jié)點日歷，提前做好海外營銷策略，相信看完品牌們都大概知道該在什么節(jié)點開始計劃一場營銷活動了。

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如果對海外網(wǎng)紅營銷感到好奇，但不知道從哪里開始，可以交給專業(yè)的團隊來為您推廣賬號，并且提供到您更加專業(yè)的建議。