提到TikTok就會(huì)自動(dòng)把它和Z世代年輕人聯(lián)系到一起。做中老年生意的商家，一般會(huì)直接避開這個(gè)渠道，選擇一些中老年受眾更聚集的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

然而，這個(gè)中高端服裝品牌卻反其道而行， 錨定TikTok，通過微小型網(wǎng)紅營(yíng)銷，成功破圈，在TikTok提升了品牌聲量的同時(shí)，成功觸達(dá)目標(biāo)受眾，獲得了不俗的銷售成績(jī)。

目標(biāo)受眾明確，提倡可持續(xù)消費(fèi)

Cuts Clothing 是一家成立于美國(guó)的中高端服裝品牌，旗下產(chǎn)品線包含商務(wù)男裝、商務(wù)女裝等。品牌調(diào)性主打“商業(yè)運(yùn)動(dòng)”風(fēng)格，目標(biāo)受眾以中高端收入的老年人群體為主。

該品牌的產(chǎn)品風(fēng)格與國(guó)內(nèi)的凡客類似，服裝款式包含：T恤、休閑褲、襯衫、夾克等基本款，品牌主打的賣點(diǎn)是舒適面料、耐穿、適用于各種場(chǎng)合。

在國(guó)外流行可持續(xù)消費(fèi)觀念的當(dāng)下，各大品牌紛紛涌現(xiàn)了號(hào)稱比其他品牌更耐用的衣柜單品，這個(gè)賽道在海外消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)過度飽和。

Cuts Clothing 能在當(dāng)中脫穎而出，除了谷歌廣告投放、獨(dú)立站推廣、電商零售等渠道營(yíng)銷，它還擅長(zhǎng)在社交媒體營(yíng)銷制造聲量，通過口碑傳播，引起目標(biāo)受眾關(guān)注。

瞄準(zhǔn)TikTok，提升品牌聲量

Cuts Clothing 的產(chǎn)品款式多為純色基本款，在年輕人看來，這種款式頗為無趣，一點(diǎn)不能體現(xiàn)自己的個(gè)性，但是對(duì)于有社會(huì)閱歷，又有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中老年高收入群體來說，實(shí)用、質(zhì)感、低調(diào)的“老錢風(fēng)”穿搭更能彰顯他們的品味。


在進(jìn)軍TikTok之前，Cuts Clothing 已經(jīng)與其他競(jìng)品一樣，在Instagram、Youtube、博客、電報(bào)等渠道俘獲了一批精準(zhǔn)的受眾群體，然而要在全網(wǎng)打開知名度，還得在TikTok占有一席之地。

雖然產(chǎn)品對(duì)標(biāo)中高端收入人群，但是接地氣、有趣的內(nèi)容營(yíng)銷才是TikTok的正確打開方式，Cuts Clothing 明顯深諳此道。

于是，品牌摒棄了高高在上的名人代言，聘請(qǐng)了15位微小型量級(jí)的 TikTok網(wǎng)紅作為品牌形象大使。且這15位微小型網(wǎng)紅的粉絲受眾與品牌受眾一致，均為高收入中老年男性。

這15位網(wǎng)紅每月在各自的TikTok頻道圍繞特定的主題（新產(chǎn)品/系列/節(jié)日等），制作1-2條品牌產(chǎn)品的穿搭視頻，分享給他們的粉絲群體。

產(chǎn)品促銷策略——打包銷售

就像深受體制內(nèi)歡迎的“哥弟”一樣，Cuts Clothing 的受眾群體多是一群時(shí)間忙碌的高收入群體，不會(huì)花太多的時(shí)間在時(shí)尚穿搭上。

Cuts Clothing 的單品都是基本款，單獨(dú)銷售并不具備優(yōu)勢(shì)，于是Cuts Clothing 讓這15名微小量級(jí)的網(wǎng)紅，成為他們的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)，通過不同風(fēng)格、樣式的搭配，再配上15%的獨(dú)特折扣代碼。通過時(shí)尚的穿搭，便捷的購(gòu)買方式，刺激受眾群體購(gòu)買成套的服裝產(chǎn)品，形成1+1＞2的效果。

根據(jù)追蹤數(shù)據(jù)，一個(gè)月內(nèi)，Cuts Clothing 就收獲了20-30條視頻內(nèi)容，且每個(gè)帖子的平均參與率超過10%，CPA ＜ 120 美元。

Cuts Clothing 的TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷策略無疑是成功的。這也讓其他的品牌看到了一條新的營(yíng)銷思路，并不是通過明星代言、大量的廣告曝光才能觸達(dá)目標(biāo)客戶。

選拔目標(biāo)受眾一致的微小型網(wǎng)紅，并配合能體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的促銷策略，一樣能獲得良好的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。

如果您也想快速找到與您的目標(biāo)受眾一致的微小型網(wǎng)紅，可以聯(lián)系我們。

Hotlist團(tuán)隊(duì)擁有豐富的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷、海外營(yíng)銷咨詢及品牌孵化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓您輕松俯瞰整個(gè)賽程，策略路線盡收眼底；同時(shí)，依托智能網(wǎng)紅大數(shù)據(jù)平臺(tái)，輕松匹配高度契合的KOL/KOC/和素人網(wǎng)紅,覆蓋30+行業(yè)，300萬+真實(shí)網(wǎng)紅任您挑選，為您助力，匹配真實(shí)，精準(zhǔn)的網(wǎng)紅。長(zhǎng)期營(yíng)銷布局，矩陣式布局。達(dá)到少量投入多次復(fù)用，獲得良好的轉(zhuǎn)化效果。