Hotlist 新聞概述：刷單，作為亞馬遜站內(nèi)推廣的一種手段，是跨境電商賣家老生常談的話題。與過往運(yùn)動(dòng)式的打擊不同，這半年來亞馬遜嚴(yán)打刷單也逐漸變成日常。在過去的48小時(shí)，1300萬刷單數(shù)據(jù)泄露，7.5萬亞馬遜賣家面臨被關(guān)號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，跨境電商賣家圈陰云籠罩，這將會(huì)成為中國(guó)跨境電商的標(biāo)志性事件。爆款、鋪貨、店群、刷單紛紛失效，賣家野蠻生長(zhǎng)的機(jī)會(huì)窗口已然關(guān)閉。聰明的賣家已經(jīng)另辟蹊徑做起了Tik Tok推廣。Tik Tok推廣或成亞馬遜站外推廣最受歡迎的方式之一。

此次事件的起因與Safety Detectives網(wǎng)安團(tuán)隊(duì)3月份公布的一則調(diào)查報(bào)告有關(guān)，SafetyDetectives網(wǎng)絡(luò)安全團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)開放的ElasticSearch服務(wù)器，這一服務(wù)器“揭發(fā)”了一場(chǎng)有組織有預(yù)謀的虛假評(píng)論騙局（即刷評(píng)）。該服務(wù)器里保存著亞馬遜賣家和愿意提供虛假評(píng)論以換取免費(fèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者之間的往來信息，涉及信息總共有13,124,962條（數(shù)據(jù)包達(dá)7GB）。有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，由于“證據(jù)”中有大量消息指令是中文，因此其假設(shè)判定數(shù)據(jù)服務(wù)器位于中國(guó)，才使得亞馬遜向中國(guó)賣家“揮刀”。

也有的賣家認(rèn)為，“受到這么嚴(yán)重的懲罰，應(yīng)該不僅僅是因?yàn)樗慰卦u(píng)的原因。此次被封店的賣家當(dāng)中，有獨(dú)立站規(guī)模做得不錯(cuò)的。而且，從平臺(tái)往獨(dú)立站引流有很多常見操作，比如在包裹中夾帶小卡片引導(dǎo)買家去獨(dú)立站等?！斑€有某跨境資深人士認(rèn)為，此次封號(hào)的原因也可能是由于貝索斯卸任，亞馬遜CEO“新官上任三把火”，急于將亞馬遜進(jìn)行品類大換血?！疤鎿Q大賣家增長(zhǎng)乏力的產(chǎn)品坑位，引進(jìn)更多新鮮血液?！?/span>

眾說紛紜之下，此次多個(gè)大賣家被封號(hào)的真實(shí)原因尚不得而知。目前，亞馬遜已做出了官方回應(yīng)聲明，亞馬遜稱會(huì)針對(duì)影響顧客和賣家的不合規(guī)行為采取行動(dòng)，為此建立了相應(yīng)的系統(tǒng)和流程來監(jiān)測(cè)可疑行為，也設(shè)立了專門的團(tuán)隊(duì)調(diào)查并采取行動(dòng)。

種種跡象表明，目前跨境電商無論是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)還是獨(dú)立站經(jīng)濟(jì)，依然由海外企業(yè)把控，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。而海外企業(yè)的理性思維也決定了中國(guó)賣家需要學(xué)會(huì)如何更好的順從平臺(tái)規(guī)則。爆款、鋪貨、店群、刷單紛紛失效，一個(gè)時(shí)代終結(jié)了，而一些聰明的亞馬遜賣家早已將目光轉(zhuǎn)移到了Tik Tok平臺(tái)，早早的做起了亞馬遜站外推廣。

作為一個(gè)新生代的社交平臺(tái)，Tik Tok“踩在巨人的肩上”，成為了“2020年最受歡迎的多功能社交軟件之一”，品牌無論大小也不約而同地轉(zhuǎn)投Tik Tok，TikTok已然是社交營(yíng)銷的不二之選。

疫情迫使人們改變慣有的生活軌跡，困頓在家之余如何打發(fā)時(shí)間成為全人類共同的課題，仿佛一夜之間，Tik Tok從青少年的專屬愛用軟件，進(jìn)化成老少皆宜的休閑娛樂之所。善用Tik Tok精辟且極具傳染性的短視頻進(jìn)行社交營(yíng)銷的廣告商更是對(duì)Tik Tok青睞有加。目前已經(jīng)公布與TikTok有合作項(xiàng)目的公司包括：MAC Cosmetics、Coke、McDonald、XBox、Disney、Target、Walmart……

那么，跨境電商在Tik Tok上使用哪些營(yíng)銷方式做亞馬遜站外推廣？

1、Tik Tok廣告

企業(yè)賬戶可在后臺(tái)找到廣告管理選項(xiàng)，操作較為簡(jiǎn)單，與其他平臺(tái)投放廣告并無很大出入。使用一些工具能幫助小白用戶上手，運(yùn)用手中現(xiàn)有的素材，比如圖像添至模板即可創(chuàng)建視頻，配上TikTok內(nèi)置音樂庫(kù)里的音樂還能制作踩點(diǎn)視頻哦。具體步驟如下：

1. Create a TikTok Ads Manager Account.開通TikTok廣告服務(wù)；

2. Select a goal you want your business to achieve like: reach, awareness, website traffic, or sales.策劃廣告成效，具體可以量化為流量、出單、用戶認(rèn)知度等指標(biāo)；

3. Determine who will see your ads. 確定預(yù)合作的人員名單；

4. Set how much you want to pay. 出價(jià)；

5. Upload or create your videos on the platform and write your copy. 制作、上傳廣告至平臺(tái)，并做權(quán)屬聲明；

6. Add a payment method. 添加付款渠道；

7. Publish your ads. 公開廣告；

舉個(gè)例子，Tik Tok上有個(gè)熱門話題#TikTokMadeMeBuyIt，大量用戶先是在TikTok看到了目標(biāo)產(chǎn)品，而后轉(zhuǎn)戰(zhàn)購(gòu)買亞馬遜進(jìn)行購(gòu)買，曬單時(shí)帶上了這個(gè)標(biāo)簽，成就了一時(shí)間亞馬遜站外推廣 X Tik Tok推廣的現(xiàn)象級(jí)案例。

2、Tik Tok紅人推廣

Z世代已經(jīng)逐漸成為全球的消費(fèi)主力，要想贏得市場(chǎng)，就先得贏得Z世代的青睞，Tik Tok作為Z世代的聚集地，Z世代更了解Z世代關(guān)注什么，需要什么，因此，尋找Z世代的Tik Tok紅人推廣是做亞馬遜推廣不錯(cuò)的選擇。

主要原因有以下幾點(diǎn)：

1. Tik Tok紅人自帶粉絲和流量，有一定的號(hào)召力，很多買家愿意跟隨他們。

2. 可以拉動(dòng)大家amazon關(guān)鍵詞排名和類目排名，解決deals促銷只能暫時(shí)提升排名和帶不了自然單、提升不了關(guān)鍵詞排名的痛點(diǎn)。

3. Tik Tok紅人給大家推廣品牌，他們的粉絲會(huì)在Google、社交平臺(tái)上搜索咱們賣家的網(wǎng)站和sns品牌，在我們的網(wǎng)站上注冊(cè)郵箱或關(guān)注我們的主頁(yè)，成為我們的粉絲，為我們的頁(yè)面吸粉，我們可以聯(lián)系這些潛在的粉絲買家，解決新品找不到買家送測(cè)和沒有粉絲放量的痛點(diǎn)。

4. 可以降低Google廣告費(fèi)用、Facebook費(fèi)用、sharesale聯(lián)盟廣告費(fèi)甚至不用廣告費(fèi)，解決廣告費(fèi)一斷shopify或自建站流量“一夜回到解放前”的痛點(diǎn)。

5. Tik Tok紅人給出最新當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息和給出專業(yè)的產(chǎn)品改良建議，解決賣家不了解所賣產(chǎn)品面向區(qū)域最新當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和如何改善產(chǎn)品的痛點(diǎn)。

6. Tik Tok紅人可以提出專業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)；我們賣家可以把紅人產(chǎn)品設(shè)計(jì)交給廠商，和紅人合作共贏。

質(zhì)量是亞馬遜賣家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心本質(zhì)，如果亞馬遜賣家沒有從根本上解決問題，無論是在做亞馬遜站外推廣，或是另辟蹊徑進(jìn)入獨(dú)立站生態(tài)，都會(huì)面臨“成長(zhǎng)的煩惱”。選擇與Tik Tok紅人合作，能為賣家?guī)碜钚碌漠?dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息和最有用的產(chǎn)品改良建議，提升商品質(zhì)量，從而提升品牌的海外競(jìng)爭(zhēng)力。想了解更多有關(guān)于Tik Tok推廣、Tik Tok紅人的合作方案，可以聯(lián)系Hotlist在線客服。