Hotlist要聞概述：面對不同市場與文化的背景，意欲出海的中國時尚品牌則更加需要對海外市場有著深刻認(rèn)知。所謂他山之石，可以攻玉，精細(xì)化的數(shù)據(jù)分析能力是打開海外市場的第一把鑰匙。隨著Z世代逐漸成為時尚消費(fèi)市場的主流群體，匯集了眾多Z世代的Tik Tok平臺成為中國時尚品牌出海的首選。那么，時尚品牌如何做Tik Tok紅人推廣，該在哪個地區(qū)做Tik Tok紅人推廣？

問題1：時尚品牌做Tik Tok紅人推廣該推哪個地區(qū)？

Hotlist：美國。

跨境貿(mào)易貿(mào)易即將進(jìn)入4.0階段，接下來的10年是品牌出海的黃金是十年。回顧過去10年，跨境電商主要以3C數(shù)碼產(chǎn)品交易為主，而最近幾年時尚品牌出海逐漸興起。作為中國重要的貿(mào)易伙伴，美國是中國時尚品牌出海絕不能放棄的戰(zhàn)場。20%的美國人線上購物來自時尚品類，總體規(guī)模在1200~1500億美元之間。而美國消費(fèi)者還有個顯著的特點(diǎn)——60%的時尚電商市場份額來自DTC。DTC全稱Direct-to-Consumer，是指品牌創(chuàng)立之日起即完全通過自建的互聯(lián)網(wǎng)線上銷售平臺接觸消費(fèi)者完成銷售的運(yùn)營模式。

現(xiàn)如今，美國Z世代（1995后）人口已經(jīng)達(dá)到1億，其中有獨(dú)立自主消費(fèi)能力的人群也已經(jīng)達(dá)到了4300萬。他們的時尚產(chǎn)品消費(fèi)頻次高，但是也對彰顯個性化以及通過消費(fèi)實(shí)現(xiàn)自我表達(dá)有著更高的要求。因此，新一代的時尚品牌在做Tik Tok紅人推廣時有必要通過觀察學(xué)習(xí)成熟品牌的做法，講好品牌故事、適應(yīng)美國市場的消費(fèi)習(xí)慣。

問題2：時尚品牌如何做Tik Tok紅人推廣？

Hotlist：利用Tik Tok上的三個推廣方式。

一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)指出，美國Z世代的用戶畫像是普遍精通技術(shù)、務(wù)實(shí)、開放、個人主義、想要存錢。國外的一些時尚品牌就基于Z世代的用戶畫像，成功的利用3種方式，將品牌根植在Z世代的心中。Google數(shù)據(jù)顯示，自2020年1月以來，全球關(guān)鍵詞"TikTok時尚"的搜索量增長了195％，而且TikTok也開始激發(fā)購買興趣。只需在TikTok和互聯(lián)網(wǎng)上滾動幾下即可見證"TikTok讓我買了它 "的標(biāo)題和評論。 接下來我們看看，時尚品牌可以在2021年利用Tik Tok平臺做什么。

方式1：與Tik Tok紅人推廣合作，并通過付費(fèi)廣告進(jìn)行推廣

2020年JW Anderson發(fā)起的"Harry Styles羊毛衫"挑戰(zhàn)，引起了病毒式的傳播，成功的將Gucci等品牌帶火。試想一下，如果把這些流行的挑戰(zhàn)標(biāo)簽與Tik Tok紅人推廣結(jié)合到一起，再通過付費(fèi)廣告進(jìn)行再次的推廣傳播，將形成什么樣的持續(xù)的曝光效果。

與Tik Tok紅人推廣合作，并通過付費(fèi)廣告進(jìn)行推廣的核心價值就是幫助品牌獲得可持續(xù)的曝光。二手時尚商品買賣的應(yīng)用程序Vestiaire Collective很好的利用了這一方式，他們聘請了8位Tik Tok紅人穿著從小程序中購買的穿搭向Tik Tok粉絲用戶展示他們的個人風(fēng)格，然后，再在小程序上轉(zhuǎn)售了這些商品，向用戶宣傳展示了該程序的兩個核心功能：以70％的折扣購買和享受奢侈品有多么容易，以及再出售它們有多么容易。

Tik Tok紅人推廣使用TikTok效果（例如“綠屏”）來最大程度地吸引用戶，并發(fā)出強(qiáng)烈的號召性用語來推動視頻中文字的安裝。整個廣告活動，吸引了1,307,200次觀看，為Vestiaire Collective帶來了1000多個自然安裝，并帶來了17.5％的廣告轉(zhuǎn)化率。

方式2：倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展的概念

可持續(xù)發(fā)展這個詞，在全世界各地都受到了認(rèn)可。Z世代是有意識的消費(fèi)者社區(qū)，在TikTok上占用戶總數(shù)的60％。 一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，Z世代中有73％的人表示，如果他們知道一個可持續(xù)發(fā)展的品牌，他們將為該品牌支付更高的價格。因此，時尚品牌不論是與Tik Tok紅人推廣合作，還是自主在Tik Tok平臺上推廣，為您的品牌貼上可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)簽，將和大多數(shù)的Z世代產(chǎn)生共鳴，得到事半功倍的推廣效果。

# sustainablefashion（8.465億次觀看），＃upcycling（48億次觀看）和#diy（795億次觀看）等標(biāo)簽成為了Tik Tok上影響力可持續(xù)發(fā)展/健康空間標(biāo)簽，吸引了數(shù)以百萬計(jì)的觀看次數(shù)。當(dāng)時尚品牌在Tik Tok上發(fā)布與可持續(xù)發(fā)展相關(guān)的時尚內(nèi)容如：”如何做衣服“，”如何減少衣柜庫存“，以及“服裝供應(yīng)鏈的道德規(guī)范的細(xì)節(jié)“，受到了用戶的支持，引起了病毒式的傳播。

可持續(xù)發(fā)展品牌STAN服裝的創(chuàng)始人@tristan_detwiler甚至能夠利用TikTok來發(fā)展自己的品牌。 他擁有13.5萬名粉絲，100萬個贊和分享，他說："TikTok讓我如此有機(jī)地展示STAN，并獲得了很多積極的好評。 我已經(jīng)在很短的時間內(nèi)吸引了一群相信可持續(xù)性和講故事的聽眾。 我得到了真正的粉絲如此鼓舞人心且充滿愛意的評論，這些粉絲經(jīng)常轉(zhuǎn)換為Instagram上的關(guān)注者和我的網(wǎng)站STAN上的訂閱者。 我真的建議任何品牌，企業(yè)或創(chuàng)意都使用TikTok來提高可持續(xù)性意識。"

方式3：Tik Tok紅人推廣要充分利用"meme"文化

TikTok與其他平臺截然不同，因?yàn)樗怯捎脩魟?chuàng)新驅(qū)動的，這意味著它的趨勢是日新月異，瞬息萬變。 這就是為什么做Tik Tok紅人推廣要創(chuàng)建與Z代文化緊密相關(guān)的內(nèi)容的重要原因："meme"是Z世代的語言。

拿Gucci為例，Z世代占Gucci總銷售額的50%左右，Gucci打破了傳統(tǒng)奢侈品牌的排他性與"勢利"的障礙和污名，融入到Z世代的"meme"文化中，品牌方在做Tik Tok紅人推廣時，讓紅人穿搭不同Gucci單品，并最終以傳統(tǒng)的Gucci造型作為定型外觀，以有趣的穿搭和造型的"meme"博得Z世代用戶的好感，讓他們覺得Gucci也十分的接地氣。Gucci在TikTok和Z世代中的成功，讓我們意識到，利用"meme"文化是時尚品牌在2021年做Tik Tok紅人推廣首要的考慮因素。

以上，是Hotlist整理的2021年時尚品牌做Tik Tok紅人推廣時可以參考的推廣方式。目前跨境電商存在風(fēng)口論亂象：選品論、平臺論、區(qū)域論、社交媒體論、品牌論、獨(dú)立站論等等季節(jié)性熱點(diǎn)。事實(shí)上，并不存在絕對的風(fēng)口，Hotlist建議時尚品牌要根據(jù)自己業(yè)務(wù)發(fā)展階段、所在品類、內(nèi)部優(yōu)勢以及外部競爭環(huán)境來確定最適合自己的出海方向，而不是盲目追捧風(fēng)口。

Hotlist了解到未來10年時尚品牌出海的重要趨勢，在全世界各地，收集了不少Z世代的網(wǎng)紅資源，可為潮牌、酷玩，cosplay、彩妝、箱包配件等時尚品牌提供定制化的網(wǎng)紅推廣服務(wù)，為品牌制定事半功倍的Tik Tok紅人推廣方案。最近，Hotlist又新增了一位美妝類Z世代Tik Tok紅人，她的粉絲受眾覆蓋英國地區(qū)，在Z世代中十分活躍，粉絲互動率較高，適合針對年輕用戶的美妝、潮牌、飾品等時尚品牌的推廣與合作。感興趣的小伙伴可以聯(lián)系Hotlist在線客服，獲得Tik Tok紅人推廣的最新報價。

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