海外網(wǎng)紅營銷如何避免“網(wǎng)紅疲勞”？海外網(wǎng)紅營銷正在成為出海企業(yè)營銷的流行策略，并且企業(yè)也越來越傾向于跟紅人合作方式推出產(chǎn)品，來更有效地建立與目標(biāo)受眾的信任。但是，現(xiàn)實(shí)情況并非跟預(yù)期一樣完美，只有4%的受眾肯定地認(rèn)為網(wǎng)紅在社交媒體上分享的信息是真實(shí)的，有些受眾甚至還出現(xiàn)對(duì)營銷者發(fā)布的內(nèi)容或廣告產(chǎn)生疲勞的現(xiàn)象——網(wǎng)紅疲勞。

HOTLIST認(rèn)為，2020年開展網(wǎng)紅營銷，網(wǎng)紅疲勞是在鎖定營銷預(yù)算前必須要了解的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。

是什么導(dǎo)致網(wǎng)紅疲勞出現(xiàn)？

大量的贊助廣告擾亂了正常的社交活動(dòng)交流，再加上受眾對(duì)與跟網(wǎng)紅真正的聯(lián)系的渴望，而不是再三的被迫接受推送廣告。我們生活在越來越混亂和膚淺的數(shù)字世界中，這里面非常必要的東西：真正的人際關(guān)系。事實(shí)是，受眾普遍認(rèn)為贊助的帖子是不真實(shí)的。看到的越多，對(duì)這種不真實(shí)性的反感就越多。

a.贊助內(nèi)容的不斷增加：Klear研究發(fā)現(xiàn)，2019年的贊助內(nèi)容比2018年增加39%。

b.失去對(duì)網(wǎng)紅的信任：一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，23％的紅人承認(rèn)，觀眾他們發(fā)布的品牌贊助內(nèi)容不滿意。15％的紅人說他們甚至不喜歡，更不用說真正用心推薦了他們發(fā)布的品牌。

c.贊助內(nèi)容和形式看起來大同小異甚至重復(fù)。

d.互動(dòng)率下降：在2019年，對(duì)于有贊助的內(nèi)容，互動(dòng)率下跌到3%以下，前三年是4%。

面對(duì)這些數(shù)據(jù)，營銷人員會(huì)問：2020年，網(wǎng)紅營銷仍是可行的營銷策略嗎？

網(wǎng)紅營銷市場在不斷增長，2020年預(yù)計(jì)到達(dá)百億美元，毫無疑問，如果運(yùn)用得當(dāng)，網(wǎng)紅營銷仍然可以成為接觸新受眾并創(chuàng)造新客戶的寶貴營銷策略。那么如何避免因?yàn)槭鼙妼?duì)營銷者的贊助內(nèi)容出現(xiàn)疲勞而導(dǎo)致的營銷失敗呢？

1.發(fā)掘適合的受眾群體

使用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)真正的受眾并掌握他們的興趣細(xì)分和關(guān)鍵信息，進(jìn)而確定每個(gè)細(xì)分中的主要KOL或網(wǎng)紅。與這些依據(jù)受眾確定的KOL建立關(guān)系可以讓您的產(chǎn)品與每個(gè)細(xì)分受眾群通過內(nèi)容進(jìn)行對(duì)話。

2.激活有意義的內(nèi)容

一旦我們了解了構(gòu)成受眾的微型細(xì)分市場，就可以花時(shí)間來了解每個(gè)細(xì)分市場的價(jià)值--他們討論的主題，啟發(fā)他們的想法，他們關(guān)注什么問題等。然后開始制定適合每個(gè)細(xì)分市場的內(nèi)容策略。

3.明確去哪個(gè)平臺(tái)投放

識(shí)別受眾在不同平臺(tái)上的互動(dòng)位置和方式。如果您的受眾只是專注于Instagram，則在Facebook上投放廣告沒有任何意義。 可能會(huì)發(fā)現(xiàn)特定受眾群體對(duì)YouTube的參與度很高，從而使視頻成為主要重點(diǎn)。

4.不斷創(chuàng)新

無論是探索新社交媒體網(wǎng)紅營銷，現(xiàn)場活動(dòng)還是跨平臺(tái)的內(nèi)容策略，都必須不斷創(chuàng)新。

例如，跨平臺(tái)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)前的品牌愛好者對(duì)獨(dú)家活動(dòng)邀請(qǐng)反應(yīng)良好，那么可以創(chuàng)建一系列現(xiàn)場活動(dòng)，并輔助以社交媒體網(wǎng)紅營銷，可以為品牌提高知名度。

5.挑選適合的紅人建立信任度

每個(gè)在線銷售中存在的通用原則是一定程度的信任。為了使KOL成功地?cái)U(kuò)展您的品牌，他們必須相信您的品牌。他們還需要他們的粉絲信任他們，使他們成為一個(gè)真實(shí)可信的人。

當(dāng)您的在線KOL真正使用并相信您的產(chǎn)品時(shí)，他們將能夠誠實(shí)地談?wù)撈浜锰幒蛢r(jià)值。

        除了對(duì)受眾、內(nèi)容、平臺(tái)進(jìn)行周到的工作計(jì)劃，hotlist認(rèn)為真正面向未來的在線銷售策略都會(huì)圍繞建立信任和關(guān)注信譽(yù)進(jìn)行，著重通過紅人或KOL與產(chǎn)品用戶建立聯(lián)系，使他們成為可以誠實(shí)地代表品牌至關(guān)重要。