疫情的爆發(fā)顛覆了應用經(jīng)濟的走向，同時對應用出海推廣的重點也有不同于過往的導向。4月底發(fā)布的《2020全球應用趨勢報告》不僅基于2019年的數(shù)據(jù)進行長期趨勢分析，而且針對2020年Q1的數(shù)據(jù)進行分析并闡明疫情對應用經(jīng)濟的影響。

HOTLIST小編對本報告進行深入解讀，根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)行為安裝——安裝后——交互，來提取對應用出海推廣有價值的信息點：

·     安裝趨勢：從增長趨勢、付費入場、投放新渠道三個方面看2020年應用賽道的機會。

·     安裝后趨勢：通過增加產(chǎn)品的社交屬性來加強用戶粘性。

一、安裝趨勢

1.應用安裝增長趨勢為應用出海推廣提供數(shù)據(jù)支持

2019年由于自然流量顯著下降，知名品牌和工作室新開發(fā)的應用數(shù)量雖多，但優(yōu)者卻難尋。2019年top 10應用榜單中，新應用僅占8%。

接下來我們分析下三大行業(yè)游戲、電商、視頻流媒體的增長趨勢，在這之前，我們引入增長指數(shù)公示，顯示安裝量的上升和下降。 

游戲應用（包括休閑游戲、中度游戲、體育游戲）平均增長指數(shù)最高，達到40.3， 游戲依然是應用經(jīng)濟增長最快的行業(yè)。游戲是固有的消遣方式，但是用戶也在不斷嘗試新的游戲增加新鮮感，流失率也是營銷人員不可忽視的部分。

電子商務（購物）平均增長指數(shù)相對較低，僅僅18.22，但是月活躍用戶數(shù)量MUA非常穩(wěn)定，說明各大購物app已經(jīng)非常穩(wěn)定地融入用戶日常所需，但是可能因為缺乏社交性而表現(xiàn)出較低的增長指數(shù)。

流媒體應用是2019年的增長贏家，從1月到12月的增長指數(shù)得分上升了74%。相比之下，音樂應用僅增長了4%。

2.付費安裝：應用出海推廣的轉(zhuǎn)變

應用出海推廣正在迅速成為一場付費才能入場的游戲，相比2018年，除了購物應用，其他應用付費推廣下載比例都有一定的增長，這一變化充分說明為了贏得市場必須投入大量推廣資金。 

3.投放新渠道：應用出海推廣的新嘗試

移動應用投放渠道一直被認為是個狹窄的通道，應用數(shù)量不斷增加，但是廣告位并沒有隨著增長，我們從以下表格中看到營銷人員正在不斷嘗試新的合作渠道。

除了傳統(tǒng)的app store,社交媒體渠道也漸漸成為下載推廣的主流，其中讓人意外的是TikTok渠道在19年10月迅速崛起成為四大熱門渠道。眾所周知TikTok吸引了大量來自不同社媒的紅人入駐，這些社交媒體紅人本身具有非常專業(yè)的視頻音頻圖文等方面的創(chuàng)作能力、自帶大量粉絲，具有很強的推廣能力和經(jīng)濟效應。加上TikTok平臺區(qū)別明顯的優(yōu)勢，使TikTok越居成為四大熱門渠道。

二、安裝后趨勢

產(chǎn)品的社交屬性對提高用戶留存率和增加用戶粘性至關重要，是應用出海推廣再營銷需考慮的重點。

對于應用開發(fā)商來說，用戶停留的時間越長，觀看的廣告就越多，所以營銷人員會盡可能通過各種營銷推廣來增加用戶的會話時長；并且通過分析用戶使用應用的高峰時段進行推送通知或者其他即時性營銷推廣。

從數(shù)據(jù)中我們非常意外地發(fā)現(xiàn)音樂類的用戶留存率非常高，表明音樂類App在2020年將會有一個好的增長趨勢。這個賽道的幾個app發(fā)展都非常快，比如BoomPlay、Castbox等。這是基于實際存在的需要，并且對音樂版權的壟斷性造成了很高的入門門檻，一般龍頭公司才會有強大的版權購買實力。

然而購物類的留存率墊底，如果購物類應用希望增加粘性并降低留住用戶的成本，可以從增加其社交屬性入手。比如進行社群活動等。

社交群體聚集的基礎是相似的用戶畫像，例如興趣愛好，品味等，呈現(xiàn)小規(guī)模個性化；并且用戶個性化也越來越呈現(xiàn)多元趨勢，對具有相似個性畫像的社群進行區(qū)別營銷也是營銷人員不可忽視的重點。引用Nike的主要營銷目標--大規(guī)模地實現(xiàn)更多個性化，我們可以更清晰地看到未來基于大規(guī)模個性化的營銷趨勢將是主流。

無論從新的投放渠道TikTok，還是從個性化營銷趨勢來看，這些元素都非常適合當前的社交媒體網(wǎng)紅營銷，HOTLIST認為抓住網(wǎng)紅營銷這個營銷渠道將會助力應用出海推廣的下載量KPI和實現(xiàn)再營銷目標。