作為目前全球最大的流量風(fēng)口之一，TikTok無疑是出海品牌主要的營銷發(fā)力點。如何用低成本撬動流量、打造爆款是每個品牌都知道的秘訣。

今天我們聚焦beauty賽道，分析這些美妝/個護品牌，如何運用TikTok的病毒式傳播，從0開始實現(xiàn)爆單。

Colorkey
Colorkey的目標客戶群體，一直聚焦在Z世代，并定位于潮酷彩妝品牌。在國內(nèi)，Colorkey借助明星代言、IP聯(lián)名、直播引流等外力強勢出圈，一度成為天貓的現(xiàn)象級彩妝品牌。
在海外市場，Colorkey采用同國內(nèi)相同的營銷策略，依舊采用IP聯(lián)名、直播引流的方式吸引流量，只不過，針對海外市場特性，將明星代言換成了KOL營銷。Colorkey不僅將TikTok作為主要營銷陣地，還入駐了Instagram、Facebook，通過在社交媒體KOL的同時曝光和推廣來獲取流量，打通銷售閉環(huán)。 

Colorkey的TikTok內(nèi)容營銷，主要是以產(chǎn)品測試、彩妝教學(xué)、產(chǎn)品使用效果展示為主。有74%的用戶表示，是被KOL發(fā)布的相關(guān)短視頻種草了。
如，一條以劇情植入形式為Colorkey的視頻就能獲得了超三百萬的播放量?？梢姡瑑?yōu)質(zhì)的KOL種草視頻是推動用戶購買的關(guān)鍵。

光有KOL營銷還不夠，為了讓用戶自己發(fā)布內(nèi)容， 品牌還發(fā)起了TikTok挑戰(zhàn)賽，邀請更多的KOC來號召用戶自發(fā)創(chuàng)作。

例如，在前不久的“口紅不沾杯”挑戰(zhàn)賽中，一位越南的 美妝KOL yeahhimilio發(fā)布的短視頻在挑戰(zhàn)中就爆了，不僅獲得了超高的播放量和討論度，更在短時間內(nèi)賣出了近9000單，讓用戶對 Colorkey 的產(chǎn)品留下深刻印象。

通過 TikTok紅人的影響力，Colorkey實現(xiàn)了內(nèi)容-種草-下單的銷售閉環(huán)，并不斷強化品牌曝光和知名度，拉近與消費者的距離。 

K18
K18主打產(chǎn)品是免洗分子修復(fù)發(fā)膜，這個品牌從2020年開始布局TikTok，至今為止，“k18”在TikTok已累計超2.2億瀏覽量。
與 Colorkey不同，K18自己的帳號內(nèi)容并不多，而是以KOL分享為主，通過與多個KOL合作，搭配多種產(chǎn)品使用場景來占領(lǐng)用戶心智。各個KOL的視頻風(fēng)格也不同，既有專業(yè)測評科普，也有搞笑夸張類型，打造了一種強烈的反差感，拉近了K18與用戶之間的距離。

K18最成功的營銷還屬它的TikTok挑戰(zhàn)賽#K18HairFlip。
挑戰(zhàn)賽中，品牌方不僅邀請了美國選秀節(jié)目“好聲音”的決賽選手Tamara Jade為該活動獻唱了一首洗腦的原創(chuàng)單曲；還邀請了數(shù)名TikTok KOL參與活動。目前標簽瀏覽量已超過110億次，并與超過1000個創(chuàng)作者的視頻相關(guān)聯(lián)。

像發(fā)膜這類產(chǎn)品，通過邀請不同的KOL從不同的用戶角度來種草產(chǎn)品，營造出這款產(chǎn)品已經(jīng)成為爆款的氛圍，更容易激發(fā)用戶想試一試的好奇心理，從而實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

The Originote
The Originote是2023年7月美妝個護類商品銷量榜 TOP1，單月銷量 21.16 萬，銷售額約為 ?423.62 萬。
The Originote源自泰國 TikTok 小店 KAIDEE555，該小店歷史總銷量 115.90 萬，歷史總銷售額約為 ?3802.29 萬，關(guān)聯(lián) TikTok KOL 4012 位，關(guān)聯(lián) TikTok 直播 9048 場，關(guān)聯(lián) TikTok 視頻 4248 個。

在此之前，The Originote的保濕霜單品就已經(jīng)在榜一大哥的位置穩(wěn)居了3個月。

回顧The Originote的營銷歷程，我們發(fā)現(xiàn)它成功的秘訣在于KOL極強的種草帶貨能力。

拿前段時間TikTok KOL ???????????????（@awen9961）發(fā)布了一條開箱視頻為例，這條視頻展示了KOL從收到產(chǎn)品到開箱使用的全部過程細節(jié)。
視頻發(fā)布短短幾天時間就在TikTok平臺爆火，獲得了525.43萬次播放，19.76萬個點贊量及3452條用戶分享，評論區(qū)熱度很高。
累計到截稿日期，該條視頻帶貨銷量已達到6.24萬。而KOL粉絲數(shù)量為5.77萬，從這點可以看出，該條視頻已經(jīng)成功出圈，種草帶貨非常成功。

在TikTok上，依賴TikTok KOL種草帶貨成功出圈的品牌還有不少。對于廣大消費者來說，對于一個陌生的品牌，KOL的種草視頻以及網(wǎng)友的互動討論，更能加深他們對于品牌的印象。

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