現(xiàn)今市場(chǎng)，酒香也怕巷子深，今天我們就來說一個(gè)因?yàn)檫x錯(cuò)推廣賽道，差點(diǎn)就倒閉的品牌，陰差陽錯(cuò)之下，憑借著一條TikTok視頻起死回生。

當(dāng)然，產(chǎn)品爆紅的背后需要依賴過硬的技術(shù)實(shí)力作為支撐，不然就會(huì)和眾多的“周期性爆品”一樣，成為TikTok上曇花一現(xiàn)的煙火。今天我們要說的這款產(chǎn)品，就憑借著過硬的技術(shù)實(shí)力，從2023年9月上架以來， 長期穩(wěn)定霸榜TikTok Shop美國站全類目銷量日榜Top5。

這款產(chǎn)品，或者說這個(gè)產(chǎn)品背后的品牌，到底有什么魔力玄學(xué)在身上，今天我們就來深扒一下。

差點(diǎn)倒閉的“社交爆品”

“GuruNanda 漱口油”是一款蘊(yùn)含阿育吠陀混合物以及多種天然芳香精油的口腔護(hù)理產(chǎn)品，采用古老的印度技術(shù)（阿育吠陀）結(jié)合西方醫(yī)學(xué)制作的油拔產(chǎn)品，可有效清潔牙齒，清新口氣。

據(jù)Kalodata最新數(shù)據(jù)顯示， 在過去的30天內(nèi)（2024.3.12-4.10），共計(jì)售出21.8萬單，成交金額為236萬美元，其中有高達(dá) 70% 的成交金額來源于短視頻，將近30%的收入來源于直播。當(dāng)前總銷售額已經(jīng)超過了1600萬美金。深受美國消費(fèi)者青睞。

雖然目前GuruNanda 漱口油是當(dāng)之無愧的社交爆品，但是在此之前，由于推廣渠道的原因，GuruNanda 漱口油并沒有在社交網(wǎng)絡(luò)激起水花，甚至因?yàn)殇N售額慘淡，公司差點(diǎn)就倒閉了。

GuruNanda 漱口油是GuruNanda品牌旗下的一款口腔護(hù)理產(chǎn)品，除此之外，GuruNanda還提供各種純天然芳香療法精油、擴(kuò)散器以及口腔護(hù)理產(chǎn)品。
GuruNanda雖然是一家美國本土品牌，但卻是由旅居美國的印度裔商人Puneet Nanda創(chuàng)立的。創(chuàng)始人Puneet憑借著對(duì)美國口腔護(hù)理市場(chǎng)的了解，以及對(duì)印度阿育吠陀（一種傳統(tǒng)的印度醫(yī)學(xué)體系）的研究，創(chuàng)立了蘊(yùn)含印度阿育吠陀的護(hù)理品牌。相比于其他口腔護(hù)理產(chǎn)品，印度阿育吠陀的油撥產(chǎn)品，不僅能滿足日?？谇蛔o(hù)理，且具有純天然、無污染等優(yōu)勢(shì)，更符合歐美地區(qū)消費(fèi)理念。

但是由于美國消費(fèi)者不了解油拔技術(shù)，在入駐TikTok shop之前，GuruNanda曾經(jīng)在亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)售賣產(chǎn)品，銷售不容樂觀；隨后GuruNanda也曾在Facebook進(jìn)行了大量資金的廣告投放，并在溫迪·威廉姆斯 (Wendy Williams) 秀中亮相，效果也是微乎甚微。到2022年，由于虧損太多，創(chuàng)始人Puneet不得不解散團(tuán)隊(duì)。

僅憑自己苦苦支撐的Puneet， 在2022年7月的某一天，注意到品牌網(wǎng)站的銷量突然開始激增，在朋友的提醒下，才知道有人在TikTok上發(fā)布了一條關(guān)于GuruNanda 漱口油的視頻，視頻瀏覽量超過百萬次，而此時(shí)，Puneet甚至都沒有下載過TikTok。

創(chuàng)始人自己創(chuàng)作TikTok視頻

很快，Puneet就注冊(cè)了TikTok帳號(hào)，在該條視頻下方回復(fù)網(wǎng)友的問題，由于網(wǎng)友的問題實(shí)在太多，堅(jiān)持了一段時(shí)間的一對(duì)一回復(fù)后， Puneet決定自己制作TikTok視頻，來解答用戶疑惑，例如，分享自己對(duì)印度阿育吠陀和油潑技術(shù)的理解，以及產(chǎn)品的制作、使用過程等。

通過定期發(fā)布推廣視頻，Puneet的某一條視頻吸引了超過200萬次的觀看，隨后，銷售額也從每天的300-500美元增加到約7000美元?？吹搅薚ikTok的營銷魔力，Puneet決定深度布局TikTok平臺(tái)，采用官方帳號(hào)+紅人營銷+直播帶貨的方式，讓產(chǎn)品在TikTok上迅速打開了聲量。

成立品牌官方帳號(hào)

在官方帳號(hào)@gurunanda.official，GuruNanda的主要內(nèi)容以用戶普遍關(guān)注的牙齦出血、口臭牙黃等痛點(diǎn)問題為主，通過講解說明來展示產(chǎn)品的功效和使用方法，以及前后對(duì)比的拍攝手法進(jìn)一步展現(xiàn)產(chǎn)品功效，以此來增加用戶的購買欲望。并配合一些互動(dòng)活動(dòng)來增加粉絲粘性。

聯(lián)動(dòng)TikTok紅人營銷帶貨

在 TikTok紅人營銷方面，在過去30天內(nèi)，GuruNanda與1000多名紅人達(dá)成合作，發(fā)布帶貨視頻4000條。

在紅人合作方面，GuruNanda側(cè)重于整體內(nèi)容調(diào)性、品牌受眾、使用場(chǎng)景等與品牌一致的紅人，而不是僅僅考慮紅人的粉絲數(shù)量。GuruNanda現(xiàn)階段合作的紅人包括美妝、生活、健康、食品等領(lǐng)域，這些紅人的目標(biāo)受眾均與品牌目標(biāo)受眾存在一定的重合，帶貨能力顯而易見。

一名僅擁有3.29萬粉絲的紅人@deal.boyz， 憑借著一條GuruNanda 漱口油的視頻，獲得了732.7萬次觀看，成交1.38萬件商品，成交金額超15萬美元，并為自身賬號(hào)新增了1.13萬的粉絲。

賦能TikTok紅人直播帶貨

隨著TikTok加大對(duì)美國地區(qū)直播業(yè)務(wù)的扶持，GuruNanda及合作的TikTok紅人也想借這股東風(fēng)迅速獲得收益，GuruNanda官方帳號(hào)及合作紅人帳號(hào)， 在過去30天總共開展了2264場(chǎng)直播帶貨，成交金額達(dá)到了72.67 萬美元。直播帶貨不僅能為紅人帶來新的機(jī)會(huì)增長點(diǎn)，也為品牌帶來了全新的銷售渠道。

隨著直播帶貨在海外市場(chǎng)的逐漸釋放，未來會(huì)有更多的紅人和品牌通過直播帶貨來實(shí)現(xiàn)新的利益增長。

帶動(dòng)其他渠道產(chǎn)品銷量增長

GuruNanda在TikTok的成功也帶動(dòng)了其他渠道產(chǎn)品的銷售。據(jù)亞馬遜平臺(tái)最新數(shù)據(jù)顯示，GuruNanda 漱口油單品月銷量超10萬+，成功登頂亞馬遜漱口油品類銷量榜Top1。

TikTok平臺(tái)的受眾更多的是Z世代年輕一族，他們對(duì)于新鮮事物的接受程度更高，并且沒有品牌限制。如果您的產(chǎn)品是具備過硬的技術(shù)實(shí)力，且在其他的推廣渠道并沒有激起水花，在TikTok進(jìn)行組合形式的營銷推廣，或許能帶來意外的銷售轉(zhuǎn)化。

如果您想了解您的產(chǎn)品適合用什么樣的營銷渠道進(jìn)行推廣， 可以聯(lián)系我們，獲得專屬營銷方案。

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