在YouTube紅人的世界里，也是有層級(jí)之分的，有小眾細(xì)分領(lǐng)域的博主、意見(jiàn)領(lǐng)袖，也有覆蓋受眾最廣的大眾明星等。

在選擇KOL時(shí)，成熟的品牌并不會(huì)一味地選擇“流量”網(wǎng)紅，誰(shuí)的粉絲多就挑選誰(shuí)，比如巴黎歐萊雅英國(guó)2016年9月簽下5位美妝博主，這5位美妝博主都算不上超級(jí)流量網(wǎng)紅，她們總共擁有的粉絲，也不過(guò)550萬(wàn)。

從最近一兩年品牌與KOL的合作來(lái)看，一方面品牌傾向于建立長(zhǎng)期合作而非“一次性”的短期合作，另一方面在挑選KOL時(shí)，一些以前不太受重視的YouTube尾部紅人開始引起品牌的重視。

首先，越來(lái)越老練精明的品牌，在與KOL合作的時(shí)候，不再一味地選擇動(dòng)輒帶來(lái)千萬(wàn)流量、位于KOL金字塔塔尖的名人、明星，而是開始挖掘覆蓋受眾可能只有幾萬(wàn)，甚至幾千人的“小眾KOL”（Micro Influencer）。小眾KOL雖然粉絲少，但由于他們聚焦一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，與粉絲的距離更近，更接地氣，也更能帶動(dòng)粉絲的參與和互動(dòng)。

正是基于此，很多品牌開始放棄與一線KOL的合作，轉(zhuǎn)而向處在金字塔中下層的KOL伸出橄欖枝。例如，2016年，英國(guó)冷凍食品品牌Iceland Food一改以往與電視明星合作的策略，選擇了與一群媽媽博主合作了一系列的電視廣告，從普通人的角度展示Iceland Food的產(chǎn)品給她們帶來(lái)的驚喜。這不只是Iceland Food的臨時(shí)起意，而是一個(gè)長(zhǎng)期的策略。而這個(gè)策略的背后，是Iceland Food的一個(gè)內(nèi)部調(diào)查顯示，63%的媽媽更容易受到來(lái)自身邊其他媽媽意見(jiàn)的影響。

小眾KOL特別適用于一些基于地理位置的營(yíng)銷活動(dòng)，通常品牌的目標(biāo)是某個(gè)特定人群，例如年輕媽媽、兒科醫(yī)生等。已經(jīng)有不少案例都證明，小眾KOL的參與互動(dòng)比一線KOL要高出很多。

其次，有些品牌開始把目光轉(zhuǎn)向另一個(gè)領(lǐng)域——暗社交的KOL。

一個(gè)例子就是酒類品牌Diageo歐洲，他們?cè)谝恍┘磿r(shí)通信APP，如Facebook Messanger、WhatsApp、Snapchat等，找出這些暗社交領(lǐng)域的KOL，利用暗社交領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，來(lái)影響潛在消費(fèi)者。Diageo文化與娛樂(lè)總監(jiān)Leila Fataar表示，消費(fèi)者口碑是一種很強(qiáng)的影響力，Diageo希望利用暗社交領(lǐng)域人與人之間交流的真實(shí)性，來(lái)發(fā)揮暗社交KOL的影響力。